【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】我國(guó)禮品行業(yè)的快速發(fā)展，與禮品經(jīng)銷商的勤奮務(wù)實(shí)是密切相關(guān)的。面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)，禮品零售業(yè)也面臨許多挑戰(zhàn)。這需要禮品經(jīng)銷商有順應(yīng)市場(chǎng)變化的綜合能力，有做大做強(qiáng)、共同打造禮品品牌的思想境界，并付出艱辛的努力。這些對(duì)經(jīng)銷商的各方面能力，都是一項(xiàng)重大考驗(yàn)。對(duì)于現(xiàn)有禮品經(jīng)銷商，中國(guó)禮品網(wǎng)營(yíng)銷部宋經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)考慮如何提高自己的銷量?他列舉了六項(xiàng)影響禮品產(chǎn)品銷量的因素。
第一、進(jìn)店率。進(jìn)店率分為被動(dòng)進(jìn)店率和主動(dòng)進(jìn)店率，進(jìn)店率受制于客流量，也與店內(nèi)陳設(shè)的生動(dòng)性、品牌的吸引力息息相關(guān)。禮品公司經(jīng)銷商應(yīng)使自己店內(nèi)的陳列更有吸引力，提高消費(fèi)者的主動(dòng)進(jìn)店率，這樣才能進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷。經(jīng)銷商還可以通過相關(guān)營(yíng)銷手段來(lái)提高店鋪的知名度，促進(jìn)消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)店消費(fèi)。
第二、成交率?？蛻粼诘甓毫舻臅r(shí)間長(zhǎng)短影響著成交率。經(jīng)銷商可以通過店面設(shè)計(jì)來(lái)延長(zhǎng)客戶的逗留時(shí)間。在店面設(shè)計(jì)時(shí)避直取彎，降低客戶進(jìn)店后的移動(dòng)速度，從而延長(zhǎng)其逗留時(shí)間;過道要設(shè)計(jì)得窄一些，產(chǎn)品要豐富一些，這樣就能使消費(fèi)者的目光停留在產(chǎn)品上的時(shí)間長(zhǎng)一些，也能增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深入了解。
第三、客單價(jià)。價(jià)格是影響禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵性因素。經(jīng)銷商應(yīng)該提升自己的經(jīng)營(yíng)理念，不能把眼光單單放在單品利潤(rùn)上，而且要盡量避免銷售單品，必須提升客單價(jià)。例如家紡禮品、工藝禮品、辦公用品等組合套組形式的銷售就不失為一種策略。因?yàn)殇N售單品的后期服務(wù)與多樣產(chǎn)品的后期服務(wù)成本差不多。
第四、連帶率。高的連帶率決定客單價(jià)，商家應(yīng)有效提高連帶率，通過好的產(chǎn)品搭配、有吸引力的價(jià)格套餐等，來(lái)提升消費(fèi)者更多的消費(fèi)欲望，進(jìn)而提升客單價(jià)。這也是中國(guó)禮品網(wǎng)一直倡導(dǎo)的禮品解決方案的實(shí)施，這不單純?yōu)槎Y品產(chǎn)品銷售提高業(yè)績(jī)，也是提高商品連帶率的有效做法。
第五、客戶轉(zhuǎn)介率?？蛻艮D(zhuǎn)介率取決于老客戶的滿意度。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，禮品供應(yīng)商的經(jīng)銷商們應(yīng)該珍惜每一位成交客戶，努力將其變?yōu)楣潭蛻簦岣叻?wù)水平，定期與客戶聯(lián)系加深客戶對(duì)自身的印象。當(dāng)老客戶介紹新客戶來(lái)店消費(fèi)時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)心懷感恩并回饋老客戶，以進(jìn)一步增進(jìn)客戶對(duì)自己的印象及滿意度，還可適當(dāng)用一些促銷禮品反饋給新老客戶也是必要的。
第六、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。經(jīng)銷商應(yīng)該有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的習(xí)慣，統(tǒng)計(jì)每月最暢銷與最滯銷的產(chǎn)品，并通過分析其擺放位置、款式、組合、顏色等，找到暢銷和滯銷的原因，從而改良銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于滯銷產(chǎn)品，經(jīng)銷商不能輕易減價(jià)處理，因?yàn)檫@樣容易引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的懷疑，可以通過激勵(lì)法鼓勵(lì)店員促銷來(lái)改善這一狀況。同時(shí)，這樣的數(shù)據(jù)反饋給禮品廠家也有切合實(shí)際的市場(chǎng)指導(dǎo)依據(jù)。
機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。對(duì)于從事禮品經(jīng)銷的朋友們而言，加以了解清楚禮品經(jīng)銷商禮品銷售業(yè)績(jī)的六項(xiàng)影響因素，并尋找出辦法針對(duì)性解決，是有極大幫助的。相信禮品經(jīng)銷行業(yè)的人士，一定能充分發(fā)揮自己的智慧，帶領(lǐng)禮品行業(yè)走向更輝煌的明天，并通過多方的努力，創(chuàng)造更加燦爛的中國(guó)本土禮成長(zhǎng)價(jià)值所在。