【中國禮品網(wǎng)訊】作為21世紀(jì)后來居上的禮品企業(yè)，越來越受到社會各界的關(guān)注。由于其進(jìn)入門檻低，禮品商機(jī)廣闊，越來越多企業(yè)想從中占得一市場份額，但由于“試水”者過多，禮品市場出現(xiàn)競爭日益激烈，且禮品各類產(chǎn)品日趨大同化的格局。面對這一嚴(yán)峻市場形勢，一些已成規(guī)模的禮品公司瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道相結(jié)合的發(fā)展新模式。

　　禮品公司要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道整合是要務(wù)。據(jù)禮品網(wǎng)市場部經(jīng)理介紹說，對于禮品業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”。它強(qiáng)調(diào)的營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的核心分別為：

　　1、“產(chǎn)品 ”，即要求關(guān)注客戶對禮產(chǎn)品的需求和欲望，并提供能滿足客戶需求和欲望的禮品。如大中型企業(yè)對高檔商務(wù)禮品杯的需求，普通消費(fèi)群對高性價比禮品或個性話禮品定制的需求，以及目前前景頗為廣闊的商務(wù)禮品消費(fèi)市場需求等;

　　2、“價格”，即要求關(guān)注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本?？煞謩e將產(chǎn)品定位于高檔禮品、福利禮品、促銷禮品等，以滿足各不同層次消費(fèi)群的需求;

　　3、“渠道”，即要求考慮客戶購買的便利性。在各大城市設(shè)立實(shí)體店的同時，利用新型的網(wǎng)購平臺，讓客戶既能在實(shí)體店體驗(yàn)到禮品的品質(zhì)感，又能足不出戶買到性價比最高的心儀禮品;

　　4、“促銷”，即要求注重和客戶的溝通。每年不定期的通過網(wǎng)絡(luò)營銷或傳統(tǒng)渠道，辦一些促銷活動，從而提高代理商和客戶的感受度。

　　在我國本土的禮品公司中，目前已有不少企業(yè)已正式展開啟動這種新型的營銷渠道。如禮品行業(yè)的龍頭企業(yè)——怡蓮禮業(yè)，早就發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。除了做好自身產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量同時，還通過網(wǎng)絡(luò)多重并舉形成有影響力的品牌;與此同時，怡蓮禮業(yè)還開始打破傳統(tǒng)的營銷模式，進(jìn)行線上線下渠道整合，以線下體驗(yàn)、線上銷售的創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)多渠道營銷的共同發(fā)展。

　　像怡蓮禮業(yè)一樣敢于創(chuàng)新、勇于突破的禮品公司還有中山市比克斯電器有限公司、車邦士、廣州德品等企業(yè)?？梢哉f，渠道整合是禮品行業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)下功夫的同時，或?qū)⒊蔀楦鞔笾行《Y品公司發(fā)展的一大新趨勢。新形勢下，綜觀國內(nèi)外各大禮品組織機(jī)構(gòu)，無不重視渠道整合，提升渠道競爭力，以保證在激烈的競爭中能夠脫穎而出。