【中國禮品網(wǎng)訊】日前，在德州市樂陵義烏商貿(mào)城，看到從事幼教玩具批發(fā)的趙書亮正往剛剛擴(kuò)充的店面里擺放新產(chǎn)品。據(jù)趙書亮介紹，去年自己每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額在25萬左右，今年形勢(shì)比較好，1月份2月份每個(gè)月的增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到55萬了，因此又增加了兩個(gè)店面。這也為山東工藝禮品傳統(tǒng)市場(chǎng)升級(jí)突圍找到了良好的法子，甚至可以為全國范圍的工藝禮品及其他各類禮品組織提供借鑒。

　　據(jù)了解，這兩年，大市場(chǎng)不夠景氣，但趙書亮的小生意還算紅火，他介紹說，自己也是經(jīng)歷了艱難的轉(zhuǎn)型。三年前，樂陵義烏商貿(mào)城剛投入運(yùn)營(yíng)，趙書亮第一批入駐?？伤麖牧x烏批發(fā)過來的工藝禮品，一開張卻遭遇了“水土不服”。當(dāng)時(shí)周邊幾個(gè)縣都有做工藝禮品的，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，很難做大。因此，必須要尋找法子尋找各類突破。

　　半年下來，由于入不敷出，包括趙書亮在內(nèi)的50多個(gè)工藝禮品店全部關(guān)門。第一次失敗讓他開始重新審視市場(chǎng)，經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)地考察，他將目光投向了區(qū)域潛力較大的兒童玩具市場(chǎng)。重打鑼鼓重開張。這一次，趙書亮多長(zhǎng)了個(gè)心眼，在配件采購以后，組裝加工過程中，進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品具有自己的特色，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　正是由于找準(zhǔn)了定位并彰顯出自己的特色，趙書亮的玩具逐漸打開了市場(chǎng)，店鋪也從2間擴(kuò)充到10間。商戶在轉(zhuǎn)型，整個(gè)商貿(mào)城也在轉(zhuǎn)型。盡管坐擁區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但過去大而全的模式，面對(duì)周邊同質(zhì)化市場(chǎng)的擠壓，難以形成輻射力。對(duì)此，樂陵義烏商貿(mào)城董事長(zhǎng)林祈倡認(rèn)為，首先不能像以前一樣追求大而全，以后的轉(zhuǎn)型升級(jí)就應(yīng)該是要找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位。

　　為從眾多市場(chǎng)中突圍，樂陵義烏商貿(mào)城開始從大而全向精而專轉(zhuǎn)軌、從綜合市場(chǎng)向?qū)I(yè)市場(chǎng)邁進(jìn)。和一期20多類商品相比，剛剛封頂?shù)亩诳s減為3大類。據(jù)了解，經(jīng)過30多年的發(fā)展，義烏小商品城擁有成熟的商業(yè)模式，但各地在復(fù)制這一模式時(shí)，依靠簡(jiǎn)單的重復(fù)建設(shè)仍然難以存活，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)需求、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、實(shí)行差異化發(fā)展，才是根本出路。

　　和樂陵商貿(mào)城相比，毗鄰的德州市慶云小商品城已經(jīng)發(fā)展了15年。孫玉剛是這里的老商戶，最近，他又拿下臺(tái)灣女神工藝表的區(qū)域代理權(quán)，至此，他已代理5個(gè)鐘表品牌?，F(xiàn)如今，他在積累了一定的資金、渠道和客戶后，孫玉剛不再滿足于做“二傳手”，開始向廠家申請(qǐng)代理。他表示從禮品公司拿貨價(jià)格低，每一個(gè)產(chǎn)品有幾百個(gè)品種，品種增加很多，再一個(gè)廠子里面出的新產(chǎn)品，也會(huì)第一時(shí)間給他發(fā)新貨。

　　有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在在慶云小商品城1萬多家商戶中，已有3600多家轉(zhuǎn)型走上品牌代理之路。相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，下一步將引導(dǎo)教育業(yè)戶，多與廠商對(duì)接，參加禮品展會(huì)，多引進(jìn)品牌，進(jìn)一步優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。此外，從綜合市場(chǎng)走向?qū)I(yè)市場(chǎng)，從粗放式交易走向品牌代理，專業(yè)化、品牌化、與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度融合，都在促進(jìn)傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓寬發(fā)展空間，是從好走向更好的開端。