有禮品業(yè)界人士指出：“今年第一季度快結(jié)束，從數(shù)據(jù)上看禮品市場的行情有些下滑、業(yè)績回落不少，這與大環(huán)境有關(guān)。就銷售終端而言，同一地區(qū)不同禮品品牌的經(jīng)銷店數(shù)量擴(kuò)張速度迅猛，也是導(dǎo)致客戶的分散和業(yè)績的增長滯怠的主要原因，家紡禮品表現(xiàn)充分。不過，禮品行業(yè)產(chǎn)能還未萎縮，市場吞吐能力依舊存在，所以不需要極度悲觀，這在禮品網(wǎng)（http://www.dederamalho.com/）市場營銷經(jīng)理看來，找到適合自己的經(jīng)營方式就能夠很好地贏得市場?！?

　　年僅上億萬元的禮品消費市場，只要做好企業(yè)該具備的角色肯定能分得一杯羹，雖然競爭激烈。在擔(dān)憂之中也要積極樂觀的看到希望所在，事實上，禮品消費市場的增量空間還是存在的，只是瓜分的人多了。所以現(xiàn)在禮品公司要做的就是在競爭中利用自己的優(yōu)勢。對此，中國禮品網(wǎng)市場營銷經(jīng)理對此有以下三點建議，希望對禮品業(yè)界人士做好禮品消費市場營銷等方面有參考價值。

　　第一、不走尋常路。劍走偏鋒，轉(zhuǎn)換思路。有的廠家從服務(wù)出發(fā)，以優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新的服務(wù)來抓住消費者，提高其對自己品牌的忠誠度。雖然見效慢，但可以長期吸引顧客，為企業(yè)的形象樹立打下非常扎實的基礎(chǔ)。而有的企業(yè)，通過對原材料、產(chǎn)品工藝、企業(yè)管理等方面下苦功，開始優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因此在價格方面給市場讓利很多，這樣銷售額也很容易做上來。恒瀾科技(文化)發(fā)展有限公司就是個很好的例子，他們的至正青花產(chǎn)品很多時候供不應(yīng)求。

　　第二、聽從市場聲音。改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓市場。有的禮品企業(yè)生產(chǎn)“快銷品牌”產(chǎn)品，以當(dāng)季流行元素、時尚感強烈的配色博得眼球，同時也配以中低段的價位，這個方法符合現(xiàn)下年輕人追求時髦的心理，在市場上效果明顯。各個禮品企業(yè)見到利好，也紛紛效仿，在近幾年收益頗豐。雖然短期內(nèi)效益非凡，但是時尚界的快銷從來都是“賺得多，死得快”，所以未來前景卻不好說。因此，在鞏固短期產(chǎn)品線的同時更要尋找合適長期的產(chǎn)品鏈條。

　　第三、在變化中不變。也有的廠家利用打折促銷、反季節(jié)傾銷等方式吸引消費者，以此減輕禮品供應(yīng)商存貨的壓力。通過適度的促銷技巧，打折的優(yōu)勢在于保障門店的存貨，有利于品牌的傳播，但是對禮品品牌的損傷也比較大，很難再以原價占取市場。而這個營銷能力，很大程度上取決與禮品供應(yīng)商是否有良好的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，以及產(chǎn)品分銷能力。因此，誰掌握了流通渠道，銷售額下滑不會有太大影響。

　　在市場競爭日益激烈的當(dāng)下，想要在這個禮品消費市場分得一杯羹，還得要老話重談——靠創(chuàng)新。除了新的產(chǎn)品、新興的服務(wù)，哪家禮品公司若能最先想出下一個創(chuàng)新點，那么市場就會向誰傾斜。不可否認(rèn)，市場應(yīng)該還是有可挖掘空間的，這就要看每個禮品公司能否使出渾身解數(shù)，加以有效地創(chuàng)新和革變，因此在逆行中實現(xiàn)突圍。只有把營銷市場做通了，那么接下來成為禮品供應(yīng)才有更多綿延的市場潛力從而顯現(xiàn)出來。