【中國禮品網(wǎng)訊】今年對于禮品行業(yè)而言，不是最壞的時期，也不是最艱難的時刻，最多只能說市場處在轉折期。雖然會難免遇到一些困難，但相對來說還是比較平穩(wěn)的，下半年有可能面臨更大的挑戰(zhàn)。市場的艱難，必將加速行業(yè)進步，迫使禮品公司尋求新突破。但在尋找突破的時候，更要冷靜地審視行業(yè)及自身企業(yè)所存在的弊端所在，不然在困境中思變也就體現(xiàn)不出實質意義。

　　第一、過度促銷，缺乏核心競爭力

　　曾有一知名家紡禮品廠家，在渠道下沉的區(qū)域過完“家紡節(jié)”過“家紡周”再召開“家紡盛會”等，初見營銷效果還說得過去。但在經(jīng)銷商和禮品經(jīng)銷商對其麻痹而致觀望后，該企業(yè)就黔驢技窮，門可羅雀。過度促銷是產(chǎn)品同質化的結果，要解決的問題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術，并在產(chǎn)品誕生前形成市場壁壘，加強產(chǎn)品的市場號召力。這是目前多數(shù)中小型禮品企業(yè)所極度缺乏的。

　　第二、專業(yè)人才稀缺，營銷程度尚淺

　　據(jù)中國禮品網(wǎng)調研發(fā)現(xiàn)，禮品行業(yè)的營銷人員多半無職業(yè)安全感。許多企業(yè)在評定人才時，只注重業(yè)績而輕創(chuàng)造業(yè)績的過程。采取單純的工資模式，不關注員工職業(yè)發(fā)展。必須從根本上改變用人觀念，即要為自己的員工創(chuàng)造價值，而不僅僅是從他們身上獲取價值。能進行正式培訓的企業(yè)很少，很多培訓工作也只是走過場、背背書而已。因此，這也是目前禮品行業(yè)尚處于行業(yè)初始階段的很大一個表現(xiàn)，需引起重視。

　　第三、重產(chǎn)品價格，不重品牌塑造

　　一些禮品供應商為爭奪有限的市場份額，不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。有業(yè)內人士指出，禮品行業(yè)不規(guī)范是客觀存在的事實，但想用“投機”的辦法來經(jīng)營企業(yè)，必將走向滅亡。產(chǎn)品價格不能維持下去，是因為沒有體現(xiàn)出它應有的價值，當然消費也就不能持續(xù)下去。“一分錢一分貨”，這只是說產(chǎn)品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予“貨”于更具價值的東西。

　　第四、重企業(yè)形象，忽略產(chǎn)品形象

　　這種形象在大中型禮品企業(yè)中較為集中。在消費者的印象中，最多只聽說其廣告或某某公司實力雄厚，信譽良好，但對其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產(chǎn)品形象亦即產(chǎn)品品牌的建設，而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。消費者購買的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。因此，品牌運作也是一門學問，特別是對于那些企業(yè)名稱與品牌名稱不對稱或者多品牌運作的禮品企業(yè)，是個嚴峻挑戰(zhàn)。

　　編者結語：上述就是關于禮品行業(yè)四個弊端表現(xiàn)影響發(fā)展需警示的相關內容。禮品市場競爭之激烈可以通過競爭方式窺探出來，偷換產(chǎn)品概念、無休止的價格戰(zhàn)、盲目的同質化現(xiàn)象等，體現(xiàn)出禮品市場的殘酷性，歸根究底，還是禮品企業(yè)缺乏核心競爭力才會出現(xiàn)這種困難局面，缺乏持久的競爭力和發(fā)展力，營銷管理方面也存在缺陷和隱患。這些都是促使禮品企業(yè)必須加以尋找解決的問題癥結所在。只有意識到問題并解決它，才有新的出路。