【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】28年前，一個(gè)小木匠用600元借款開了一家小小的家具店，28年后，他是中國(guó)家居流通行業(yè)的領(lǐng)袖，他的企業(yè)紅星美凱龍已是MALL賣場(chǎng)上百的超級(jí)家居帝國(guó)……

紅星美凱龍家居集團(tuán)董事長(zhǎng)車建新

　　今年2月，家居流通行業(yè)誕生重磅并購(gòu)，行業(yè)老大紅星美凱龍斥資20億元，鯨吞了行業(yè)第三的吉盛偉邦，一手導(dǎo)演這部大戲的正是被稱為家居行業(yè)第一人的紅星美凱龍集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO車建新，這個(gè)從600元起家，到手握資產(chǎn)數(shù)百億的商界大佬，本月初在上?？偛拷邮懿稍L時(shí)，卻沒有顯絲毫行業(yè)老大的霸氣，反而像一名好脾氣的學(xué)者，言談間安靜的話語，透著一股樸實(shí)勁兒。

　　人生哲學(xué)：比別人做得更好一點(diǎn)

　　1966年，車建新出生在江蘇省常州市的一個(gè)普通家庭，17歲離開學(xué)校后，先是到一個(gè)工地上給人做飯，一年后開始學(xué)做木工，這個(gè)勤快的年輕人很快就深得師傅的喜愛，也愿意傳授技藝給他，兩年后，還沒滿師的他就開始帶徒弟了，到20歲的時(shí)候，車建新已經(jīng)是5個(gè)徒弟的師傅了。

　　年輕的車建新很愛琢磨人生中的哲學(xué)問題，這點(diǎn)在他后來寫的書中得到印證，在他分享自己成長(zhǎng)哲學(xué)的書《體驗(yàn)的智慧》中寫道：“人的生命只有一次，每個(gè)生命都是偉大的。既然是生命的存在了，來人世間走一遭了，起碼應(yīng)該活得明白：我是誰？這個(gè)世界是怎么回事？”

　　學(xué)手藝的時(shí)候，車建新就時(shí)時(shí)問自己：我是誰？答案是：“一個(gè)好木匠！”于是，他全力以赴去做一個(gè)好木匠，而在打工的生活中吃盡了苦頭，也讓他悟出了一個(gè)“道理”：“給別人打工永遠(yuǎn)沒有出頭的日子?！?

　　靠著從親屬那里借來的600元錢，20歲的車建新開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，兩年后擁有了自己的第一家家具門市部，此后事業(yè)不斷發(fā)展壯大。如今，紅星美凱龍已在全國(guó)開出130家門店，營(yíng)業(yè)額和影響力穩(wěn)居行業(yè)第一，旗下的家居廣場(chǎng)，也從第一代的紅星家具城，進(jìn)化到了第八代居家藝術(shù)體驗(yàn)商場(chǎng)，2012年，紅星美凱龍商戶銷售總額突破500億元。

　　車建新在總結(jié)自己和紅星美凱龍的成功之道時(shí)說：“我做事的訣竅就是比別人做得更好一點(diǎn)，追求更完美、更精致，從而培養(yǎng)了自己的自信，積累了成就，要把每個(gè)細(xì)節(jié)做好，剛開始可能要比別人多花30%甚至一倍的精力，但后來就可以事半功倍?！?

　　戰(zhàn)略決策：為轉(zhuǎn)型20億并購(gòu)吉盛偉邦

　　一個(gè)有意義的人生，一定是有明確規(guī)劃的人生，“我的規(guī)劃就是根據(jù)自我優(yōu)勢(shì)定位的方向、事業(yè)發(fā)展的方向和不斷學(xué)習(xí)的方向來設(shè)置的?！避嚱ㄐ麓_實(shí)也是這樣做的，今年2月，在業(yè)內(nèi)一片驚呼聲中，紅星美凱龍出資逾20億收購(gòu)了行業(yè)第三的吉盛偉邦。

　　“家居市場(chǎng)是一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模較大，但行業(yè)集中度有待提高，而收購(gòu)吉盛偉邦有利于紅星美凱龍的發(fā)展，收購(gòu)后，紅星美凱龍將完善“大品牌體系”，實(shí)現(xiàn)差異化的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品線也將得到進(jìn)一步豐富和擴(kuò)大。”在采訪過程中，車建新對(duì)于紅星美凱龍未來的發(fā)展信心十足。

　　2012年以來，地產(chǎn)調(diào)控使得下游產(chǎn)業(yè)鏈條的家居產(chǎn)業(yè)備受沖擊，國(guó)內(nèi)外不少家具品牌賣場(chǎng)在近兩年折戟沉沙，引入吉盛偉邦的家具村模式，很顯然，車建新并沒有被行業(yè)第一的光環(huán)所覆蓋，他明白紅星美凱龍需要轉(zhuǎn)型，需要與時(shí)俱進(jìn)。

　　車建新表示，收購(gòu)后仍將維持紅星美凱龍和吉盛偉邦雙品牌運(yùn)營(yíng)，“家居村是比較好的商業(yè)模式，借助紅星美凱龍已有的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，我們要把家居村模式大力發(fā)展，復(fù)制到全國(guó)，紅星美凱龍還可把經(jīng)營(yíng)的建材品牌資源植入家居村，結(jié)合家居村現(xiàn)有定位，成為真正意義上的世界家居工廠直銷中心。

　　經(jīng)營(yíng)之道：降低毛利率與電商競(jìng)爭(zhēng)

　　在車建新的商業(yè)道路上，他有著很高的悟性，他從小家具門市的操作中看到了中國(guó)家居行業(yè)未來的繁榮，也從與別人的交往中悟出彌補(bǔ)自身短板的捷徑，如今，在電商的猛烈沖下，他對(duì)家居行業(yè)未來的發(fā)展有著獨(dú)特的見地。

　　“雖然電商是現(xiàn)在的熱點(diǎn)話題，但家居購(gòu)買離不開現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，要質(zhì)感、材質(zhì)、尺寸、情景的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，我對(duì)家居實(shí)體商場(chǎng)的前景充滿希望和熱情?！避嚱ㄐ卤硎尽?

　　面對(duì)電子商務(wù)，家居商場(chǎng)卻是一個(gè)比較例外的行業(yè)，車建新總結(jié)道，電商表面上看節(jié)省了固定資產(chǎn)成本，但虛擬渠道獲取流量的成本很高，包括流量成本、廣告成本、品牌成本和平臺(tái)成本四大成本，而購(gòu)物中心是實(shí)體，具有天然的客流量、情景展示、廣告效應(yīng)和休閑體驗(yàn)四大優(yōu)勢(shì)，“家居產(chǎn)品要求較高的體驗(yàn)度，無論是產(chǎn)品的材料、質(zhì)地、色彩，客戶都需要到賣場(chǎng)親自體驗(yàn)才能確定購(gòu)買，這都是家居行業(yè)應(yīng)對(duì)電商沖擊的天然護(hù)城河?！?

　　車建新表示，目前與紅星美凱龍合作的中高端家具廠商已達(dá)萬家，工廠們基本上都與紅星美凱龍達(dá)成了承諾：線上線下一個(gè)價(jià)?！昂碗娚谈?jìng)爭(zhēng)就是要降低毛利率，我們將購(gòu)物中心20%以上的租金收入用于補(bǔ)貼消費(fèi)者，降低毛利率，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?