【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】2014年初，從市場(chǎng)上我們不難看出，中國(guó)酒水進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整期，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化與挑戰(zhàn)，很多酒企開(kāi)始鎖定婚慶定制市場(chǎng)，紛紛推出婚慶定制系列酒，希望婚慶市場(chǎng)可以為企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但在這種中高端白酒競(jìng)爭(zhēng)日異激烈的行業(yè)大背景下，誰(shuí)才是整個(gè)婚慶定制市場(chǎng)上真正的贏家？誰(shuí)真正實(shí)現(xiàn)了盈利？
2014年2月，茅臺(tái)白金酒被中國(guó)婚慶服務(wù)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)婚慶行業(yè)唯一指定個(gè)性化婚慶用酒”、“中國(guó)婚慶服務(wù)協(xié)會(huì)婚慶用酒推薦產(chǎn)品”及“中國(guó)婚慶個(gè)性化酒定制中心”，奠定了其在婚慶領(lǐng)域無(wú)可撼動(dòng)的地位，當(dāng)人們將目光紛紛聚焦到這位業(yè)界翹楚的身上時(shí)，才意外的發(fā)現(xiàn)，五年中茅臺(tái)白金酒從一個(gè)無(wú)人知曉的新品牌，成長(zhǎng)為一個(gè)無(wú)人不知的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而在婚慶市場(chǎng)上只花費(fèi)了一年時(shí)間，如此驚人的成長(zhǎng)速度，讓無(wú)數(shù)酒企艷羨不已。
業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺(tái)白金婚慶定制酒取得成功的原因，不外乎三點(diǎn)：茅臺(tái)品質(zhì)大眾價(jià)格、免費(fèi)婚慶定制服務(wù)、全渠道運(yùn)作。
一、茅臺(tái)品質(zhì)大眾價(jià)格：據(jù)了解，茅臺(tái)白金婚慶定制酒與茅臺(tái)酒同根同源，共享茅臺(tái)鎮(zhèn)不可復(fù)制的土壤、水源、氣候，傳承茅臺(tái)千年釀造工藝，由曾經(jīng)為尼克松、金日成、田中角榮調(diào)制茅臺(tái)酒的茅臺(tái)集團(tuán)著名調(diào)酒師王道遠(yuǎn)先生精心調(diào)制而成，具有醬香突出，優(yōu)雅細(xì)膩，酒體醇厚，空杯留香，回味悠長(zhǎng)的醬香特點(diǎn)，在價(jià)格方面，茅臺(tái)白金酒公司董事長(zhǎng)張城談到，作為茅臺(tái)集團(tuán)布局于大眾婚慶市場(chǎng)的核心戰(zhàn)略性品牌，茅臺(tái)白金婚慶定制酒價(jià)格從100多—1000多元不等，有效的填補(bǔ)了茅臺(tái)集團(tuán)在中高端婚慶定制市場(chǎng)的空白，滿(mǎn)足了普通大眾對(duì)茅臺(tái)醬香婚慶定制酒的需求。
二、免費(fèi)婚慶定制服務(wù)：與一般用酒相比，定制酒普遍存在價(jià)格虛高的現(xiàn)象，特別是婚宴定制酒，因?yàn)檫@些酒被打上了用戶(hù)的風(fēng)格烙印，具有更多的個(gè)性元素和紀(jì)念意義，茅臺(tái)定制酒中如茅臺(tái)年份酒、飛天茅臺(tái)、漢醬等皆略高于現(xiàn)有非定制類(lèi)酒體，但茅臺(tái)白金酒免費(fèi)為顧客提供定制服務(wù)，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。
三、全渠道運(yùn)作：在定制渠道方面，茅臺(tái)白金酒公司執(zhí)行總裁陳寧表示：“為迎合白酒婚慶市場(chǎng)的需求，茅臺(tái)白金婚慶定制酒結(jié)合400全國(guó)訂購(gòu)熱線(xiàn)（400-622-9988），采取線(xiàn)上線(xiàn)下兩種模式并行的渠道模式，一方面公司將推出自己的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，同時(shí)與天貓、酒仙網(wǎng)等電商展開(kāi)合作；另一方面，茅臺(tái)白金酒公司線(xiàn)下幾百家禮行遍布全國(guó)各大省市，線(xiàn)上線(xiàn)下互通，更有效地服務(wù)消費(fèi)者?！?
通過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，可以說(shuō)明私人定制市場(chǎng)獲得廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可，正是在這一市場(chǎng)的大背景下，茅臺(tái)白金婚慶定制酒能夠在婚慶市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并迅速成為中高端婚慶定制酒市場(chǎng)上的翹楚，是由品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、渠道等多方面因素決定的，任何成功的品牌都是市場(chǎng)選擇的結(jié)果，酒類(lèi)婚慶定制市場(chǎng)也不例外，中國(guó)的酒企，無(wú)論大品牌、小品牌，只有推出適合市場(chǎng)、適合目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品及服務(wù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的婚慶定制市場(chǎng)中存活下來(lái)，并最終獲得消費(fèi)者認(rèn)可。