【中國禮品網(wǎng)訊】禮品企業(yè)如何利用好網(wǎng)絡(luò)來營銷自己的品牌；中國禮品市場抄襲和仿冒現(xiàn)象依然十分嚴(yán)重的情況下，禮品企業(yè)憑什么才能站穩(wěn)腳跟；禮品營銷企業(yè)如何打破傳統(tǒng)單一的營銷模式，在眾多企業(yè)中脫穎而出，對此，北京梵拓蘭人脈關(guān)系管理公司、漢唐月禮品品牌的創(chuàng)始人李欣怡小姐給出了一一解答。

　　在談到禮品的賣點的時候，李欣怡強調(diào)因為禮品有感情在里面，任何一個產(chǎn)品都不是只具備一個特性，因此時尚元素、實用性，還有附贈價值和包裝宣傳要綜合考慮，針對目前流行的禮品DIY，李欣怡指出不但禮品本身可以根據(jù)受禮者的個性進(jìn)行DIY，禮品的包裝和宣傳上也可以DIY，她舉了自己公司在禮品包裝宣傳上進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計的兩個例子：“我們曾經(jīng)做過兩個活動：一個是俏江南的，賣俏江南的月餅，我們幫俏江南搞了一個店面的推廣活動，一共16家店，每家店出200元代金券，可以在俏江南任何一家店用的，398元一盒的月餅，里面有3200元的代金券，這就是附贈價值，如果我是企業(yè)，送給客戶的不僅是一盒月餅，還有3200塊錢在里面，這是一個很有檔次的感覺；另一個是中國大飯店的，中國大飯店的愛心月餅是把收入的一部分捐獻(xiàn)給希望工程，給人一種很有愛心的感覺?！?

　　防抄襲防仿冒 管理創(chuàng)新速度最重要

　　中國的禮品市場還不是特別規(guī)范，還不像別的行業(yè)那么成熟，仍處于混戰(zhàn)時期，目前我國禮品行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入門檻比較低，成本和技術(shù)含量要求不是很高，這就決定了抄襲或者仿制現(xiàn)象仍將普遍存在，關(guān)于如何規(guī)避抄襲仿制給自己企業(yè)帶來的風(fēng)險，李欣怡說：“一定要講商規(guī)，保持非常好的創(chuàng)新能力，你就不怕別人抄襲，即使抄襲，在細(xì)節(jié)上，在服務(wù)上，是做不到抄襲的。你的管理，你更新的速度它是抄襲不過來的，一個企業(yè)要在市場競爭中取勝，還是靠實打?qū)嵉膶嵙Α！薄白詈檬怯凶约旱钠放埔?guī)劃。這是因為禮品行業(yè)品牌的意識還是淡一些，對品牌強調(diào)不是那么明顯，而我們現(xiàn)在非常強調(diào)品牌建設(shè)，就是做到別人做不到的，就是要建品牌、產(chǎn)品還有服務(wù)，主要是靠這些?！?

　　商業(yè)模式的創(chuàng)新 禮品營銷新手段

　　針對目前我國禮品市場節(jié)日時效和針對性強、銷售周期短的特點，李欣怡指出要突破單一營銷禮品產(chǎn)品本身的局限性，在禮品營銷手段上多做文章。我國禮品企業(yè)可以分為三大類：第一類是生產(chǎn)型企業(yè)，廠家直接生產(chǎn)禮品產(chǎn)品，他們也往外推自己的品牌，但是以禮品生產(chǎn)為主；第二類是代理型企業(yè)，代理禮品企業(yè)品牌，有的是只代理一種產(chǎn)品，有的是代理很多種產(chǎn)品；第三類是終端經(jīng)銷類企業(yè)，像公關(guān)公司，廣告公司，直接針對終端用戶做一些終端服務(wù)，服務(wù)的是企業(yè)或者個人等終端消費群體。要找到可行的營銷手段，就要先分析好自己的公司屬于哪一種類型的禮品企業(yè)，再根據(jù)自己的企業(yè)類型對癥下藥。

　　李欣怡所在公司屬于上述第三種經(jīng)銷商禮品企業(yè)類型。她以自己的公司為例“現(xiàn)身說法”，為我們講述了自己公司所采用的一些禮品營銷手段，值得我們借鑒，無論對于企業(yè)還是個人，人脈都是很重要的，做好人脈關(guān)系管理你就成功了一多半，而“送禮”是維系和拓展人脈非常必要的手段，李欣宜的公司針對客戶“送禮”的需要，幫客戶做整體解決方案，專業(yè)的提出一個客戶關(guān)系管理和人脈關(guān)系管理，為企業(yè)和個人提供咨詢服務(wù)和產(chǎn)品解決方案，這正是她的企業(yè)與其他禮品企業(yè)的最大區(qū)別，針對企業(yè)，她們公司會投入很多的時間去了解市場，跟蹤最流行、最實用和最有特點的禮品，而且研究這個企業(yè)的企業(yè)文化與客戶關(guān)系，針對個人做人脈關(guān)系管理，有一個非常正式的調(diào)查表格，把人脈關(guān)系分成很多類。工作：個人的客戶、領(lǐng)導(dǎo)和同事；生活：個人的父母、朋友和愛人，這些關(guān)系細(xì)致的分類完以后，會根據(jù)他們的年齡、性別、習(xí)慣、愛好和工作性質(zhì)來做分析，最后為企業(yè)和個人提供相對不同的禮品解決方案。

　　會議營銷與展會營銷

　　對于傳統(tǒng)營銷模式中的會議營銷與展會營銷，李欣怡提出了自己的一些觀點，會議營銷，是一些服裝、保健品或者其他的禮品企業(yè)比較習(xí)慣采用的一種營銷方式，李欣宜說：“營銷方式是很多種多樣的，電子商務(wù)是一種，傳統(tǒng)營銷模式是一種，會議營銷是一種推廣，比如說召開經(jīng)銷商大會或者客戶大會，做展示或者會議演示，這樣比較直觀，他們可以面對面的接觸這些產(chǎn)品，以及企業(yè)文化，比較容易讓人親身去感受這種感覺。這個效果也是比較好的?！倍Y品行業(yè)的展會還是很多的，關(guān)于展會，原來任職于公關(guān)公司，做過很多會議與展會的李欣怡發(fā)表了自己的見解：多半的展會是針對行業(yè)內(nèi)的，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)銷商這樣的，展會是一個產(chǎn)業(yè)鏈的大集合，是一個行業(yè)大會，是一個行業(yè)上下游企業(yè)的集中展示，所以，展會展覽的是最新的東西，廠家會推他們最新款的產(chǎn)品，經(jīng)銷商會到展會上找他們所需要的時尚元素。

　　關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷

　　關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷，李欣怡認(rèn)為對于禮品廠商來說是一個非常好的手段，她認(rèn)為利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，禮品業(yè)跟其他行業(yè)相比具有天然的優(yōu)勢。禮品的特性決定了它注重感覺、需要展示，而網(wǎng)絡(luò)恰恰就提供了這種便利條件，利用網(wǎng)絡(luò)展示的圖片可能比線下還要漂亮，吸引很多人，這是網(wǎng)絡(luò)最基本的功能，再縱深一步的話，網(wǎng)絡(luò)完全可以成為禮品商與客戶之間交易的平臺，開家網(wǎng)上商店，直接在網(wǎng)上接單、下訂單，利用網(wǎng)絡(luò)銀行進(jìn)行交易，這樣就減少了許多中間環(huán)節(jié)，即減少了禮品商的成本，又給客戶帶來了實惠，李欣怡還列舉了其他幾種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，例如利用搜索引擎進(jìn)行搜索、競價排名；做在線問答、專家訪談和視頻購物等網(wǎng)絡(luò)直播；還可以針對不同的節(jié)日做專題、進(jìn)行宣傳，搞諸如熱賣禮品、禮品排行榜等繽紛多彩的線上活動，網(wǎng)絡(luò)營銷的好處如此之多，李欣怡自然要妥善的加以利用，她們公司的漢唐月禮品網(wǎng)很快就會上線，相信屆時將會為該公司帶來更多的利潤。