面對(duì)2013年并不明朗的禮品市場環(huán)境，要想繼續(xù)保持競爭力，搶占更多的市場份額，必須要強(qiáng)化流通渠道開展主動(dòng)營銷的力度，要做好主動(dòng)營銷，作為禮品終端經(jīng)銷商要做好什么呢?對(duì)此，中國禮品網(wǎng)（http://www.dederamalho.com/）專家提出的觀點(diǎn)是禮品經(jīng)銷商主動(dòng)在市場出擊，不然被動(dòng)等待效果太不明顯。而禮品網(wǎng)編者認(rèn)為應(yīng)該做好以下四個(gè)方面，希望有所借鑒參考。

　　第一、要有明確的市場規(guī)劃

　　很多禮品經(jīng)銷商就知道自己要開始搞市場營銷，至于怎么操作，要達(dá)到什么樣的目的，實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)都沒有規(guī)劃，這顯然是不合理的，這與禮品廠家營銷人員的對(duì)接脫節(jié)也不無關(guān)系。因此要做好市場營銷必須要有明確的市場規(guī)劃，比如全年要發(fā)展多少超市商城供貨商，要跟多少家禮品公司及采購企業(yè)建立合作關(guān)系等等工作都要有計(jì)劃地去推行。以及所有的主動(dòng)營銷費(fèi)用投入大概是多少等方面，都要做好規(guī)劃。

　　第二、經(jīng)銷商要重視主動(dòng)營銷

　　任何主動(dòng)營銷活動(dòng)的成功跟經(jīng)營者的重視程度是分不開的。因此禮品經(jīng)銷商重視的前提是要考慮三個(gè)方面的因素：1、細(xì)致，在項(xiàng)目運(yùn)作前要分析區(qū)域的情報(bào)和數(shù)據(jù)，權(quán)衡投入和回報(bào)再做抉擇。2、堅(jiān)持，很多經(jīng)銷商見一兩次活動(dòng)效果不明顯就失去信心，很多市場推廣需要時(shí)間去沉淀。3、信任，要充分的信任主動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)的主管和團(tuán)隊(duì)成員，只有讓團(tuán)隊(duì)感覺到了信心，才會(huì)激發(fā)他們的激情去創(chuàng)造奇跡。

　　第三、要對(duì)營銷效果進(jìn)行評(píng)估

　　很多禮品經(jīng)銷商其實(shí)是不太愿意開展主動(dòng)營銷，可是迫于市場環(huán)境和工廠的壓力，又不得不硬著頭皮上。不愿意開展主動(dòng)營銷的一個(gè)方面的原因是主動(dòng)營銷工作的效果很難進(jìn)行考評(píng)。效果很難考評(píng)就很難權(quán)衡投入和產(chǎn)出，很難規(guī)劃下一階段的工作。在此編者給出幾個(gè)考評(píng)指標(biāo)。1、禮品專賣店。2、所在區(qū)域的超市商城的供貨。3、企事業(yè)單位的禮品定制。4、促銷開業(yè)慶典活動(dòng)等業(yè)務(wù)的禮品供應(yīng)。等等以此營銷方式來具體分解目標(biāo)。

　　第四、要構(gòu)建主動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)

　　日前，中國禮品網(wǎng)編者在拜訪兩個(gè)不同家紡禮品廠家的兩位經(jīng)銷商時(shí)發(fā)現(xiàn)，投入同樣的費(fèi)用，有團(tuán)隊(duì)的禮品經(jīng)銷商主動(dòng)營銷活動(dòng)成效顯著，且業(yè)績還在不斷的遞增，沒有團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商，投入的資源就像是打水漂，也很難感覺到顯著的效果，這樣自然經(jīng)銷商投入主動(dòng)營銷的積極性就不高，最后成效也不見的會(huì)好。因此要做好主動(dòng)營銷，必須要構(gòu)建市場營銷管理團(tuán)隊(duì)，有專門的團(tuán)隊(duì)管理者進(jìn)行管理，有系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程的指導(dǎo)，主動(dòng)營銷工作才能有序的進(jìn)行。

　　結(jié)語：目前，價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化早已成了禮品行業(yè)司空見慣的現(xiàn)象，面對(duì)這種局面，禮品經(jīng)銷商的渠道流通能力及創(chuàng)新水平成為了禮品產(chǎn)業(yè)鏈上下游贏得競爭的法寶。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有借鑒和吸收禮品經(jīng)銷商做好市場營銷從四方面開始著手的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，才能走出一條適合自己禮品經(jīng)銷事業(yè)發(fā)展道路來，從而提高產(chǎn)品競爭力，帶動(dòng)禮品企業(yè)與禮品經(jīng)銷商的共同發(fā)展而努力。