【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】對(duì)于關(guān)注禮品行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的人而言，不難發(fā)現(xiàn)很多禮品供應(yīng)商在開(kāi)始切入市場(chǎng)之前，對(duì)產(chǎn)品的定位和包裝都很到位，籌備經(jīng)銷商見(jiàn)面會(huì)，舉辦聲勢(shì)浩大的招商展會(huì)，由于受禮品行業(yè)技術(shù)門檻低和利潤(rùn)的誘惑，很多禮品商或者其他行業(yè)的經(jīng)銷商開(kāi)始試水經(jīng)營(yíng)禮品產(chǎn)品。使得越來(lái)越多的禮品公司開(kāi)始涌現(xiàn)，但隨之而來(lái)的問(wèn)題也開(kāi)始凸顯，存在不同程度的硬傷：

　　第一、盲目地產(chǎn)能擴(kuò)張

　　很多新晉產(chǎn)品都是從家紡禮品、工藝禮品等行業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)，感覺(jué)門檻比較低，利潤(rùn)還很客觀，沒(méi)有做詳細(xì)大的市場(chǎng)分析就冒然進(jìn)入，有的財(cái)氣粗的企業(yè)，直接就自己買地建廠，由于廠的規(guī)模比較大，產(chǎn)能達(dá)到一定的規(guī)模，迫于此種壓力不得不讓自己花巨資建好的廠房開(kāi)始生產(chǎn)，于是就盲目的招兵買馬全國(guó)跑馬圈地，幾場(chǎng)招商會(huì)下來(lái)，全國(guó)經(jīng)銷店不斷增多，可是一段時(shí)間過(guò)后，企業(yè)又開(kāi)始陷入了困境，經(jīng)銷商買不動(dòng)貨，工廠生產(chǎn)停止，經(jīng)銷商和工廠都陷入尷尬境地。

　　第二、未明確產(chǎn)品明確定位

　　由于個(gè)禮品產(chǎn)品的特殊性，如果盲目的生產(chǎn)、招商、推向市場(chǎng)，這樣涉及的工作量非常大，投入很多人力、物力最后可是都是枉然。在準(zhǔn)備投向市場(chǎng)之前，務(wù)必做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)、分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的短板。競(jìng)爭(zhēng)品牌的短處、競(jìng)爭(zhēng)禮品品牌的薄弱市場(chǎng)都是新晉產(chǎn)品切入市場(chǎng)的點(diǎn)。只有把這些問(wèn)題搞清楚了，相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的定位就清晰了，隨之產(chǎn)品定位的產(chǎn)品規(guī)劃也清晰了，需要開(kāi)拓的市場(chǎng)也一目了然了，這樣才能做到得心應(yīng)手。

　　第三、缺少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

　　很多新晉產(chǎn)品的通病都是追求招商的數(shù)量，這可能跟對(duì)行業(yè)不熟悉的原因造成的。禮品行業(yè)屬于慢消費(fèi)品行業(yè)，涉及的環(huán)節(jié)很多，牽涉的人員也比較多，而且行業(yè)的人才很希缺，如果對(duì)經(jīng)銷商人才培養(yǎng)的速度跟不上招商的速度，這就很容易導(dǎo)致很多品牌招商很成功，最后把自己給招死了。因此新晉品牌在考慮數(shù)量的過(guò)程中，應(yīng)考慮經(jīng)銷商的質(zhì)量，把一部分經(jīng)銷商先扶持起來(lái)，才會(huì)有更多的人自愿跟上，禮品公司的發(fā)展才能進(jìn)入到良性的發(fā)展境地。

　　結(jié)語(yǔ)：出現(xiàn)問(wèn)題并不一定就是壞事，關(guān)鍵是企業(yè)要意識(shí)到這些客觀問(wèn)題的存在，并針對(duì)性的找到這些問(wèn)題癥結(jié)加以解決。當(dāng)然，線下的網(wǎng)絡(luò)渠道渠道存在成本過(guò)高，牽涉面太廣等諸多制約，因此不少禮品廠家也開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道加強(qiáng)這方面的合作，為此日益眾多的禮品公司開(kāi)始強(qiáng)化與中國(guó)禮品網(wǎng)建立合作，因此克服各方面的硬傷，獲得商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)動(dòng)力，走可持續(xù)的發(fā)展道路。