【中國禮品網(wǎng)訊】近段時間禮品市場越來越火爆了，許多廠商都想出各種方法來應(yīng)對即將到來的銷售狂潮，但有好也有壞的，下面禮品網(wǎng)編者就給大家談?wù)動嘘P(guān)禮品得與失的有關(guān)內(nèi)容。諸多事實表明，禮品營銷管理的成與敗，說來就像一場戰(zhàn)爭一樣，知彼知己方能百戰(zhàn)百勝，不僅要考慮到自身的利益，還要從對手和消費者的角度去看待問題，這樣才能收到一個好的效果。

　　數(shù)年前曾經(jīng)火遍大江南北的商務(wù)通就是一個例子，我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)購買商務(wù)通的用戶并不是自己使用，而是送禮。曾經(jīng)就有一個朋友買了多臺商務(wù)通，問他買這么多商務(wù)通做什么，“送給客戶啊”他的回答非常干脆。說白了，商務(wù)通在當時不過是在PDA上加了一個概念性的名字。很多人給客戶送禮想要體現(xiàn)高科技一點的，但在很多時候送禮的金額不能太大，結(jié)果產(chǎn)生了“送PC太笨，送筆記本電腦太貴，不如送個商務(wù)通”的現(xiàn)實。

　　但是，商務(wù)通偶然踩到市場的軟肋后并沒出色的營銷配合，加上內(nèi)部管理團隊的種種原因，恒基偉業(yè)并沒有做到“恒基”，也沒有真正創(chuàng)下“偉業(yè)”。此外，腦白金讓很多人感到俗不可耐的原因在于它在面對公眾的廣告中把禮品這一通常被人半遮半掩的東西公然在媒體上廣而告之。這就像一種在媒體上“裸奔”的商品，把人們通常突出禮節(jié)而掩飾禮品的含蓄來了個乾坤大挪移。

　　不難發(fā)現(xiàn)，腦白金的成功引來了眾多企業(yè)的垂涎，各種各樣的產(chǎn)品都想在禮品市場上多分一杯羨，于是，上下班路上的收音機里是“給李總帶盒三奇堂健肝茶”，晚上打開電視則是“父母給孩子買‘好記星’，輕松學(xué)英語”。諸如此類的廣告充斥著所有的媒體之際，一些產(chǎn)品打同樣的禮品牌卻不再有同樣的效果，這時“效用遞減原則”開始顯現(xiàn)，一招鮮的好時光開始逝去。

　　如果說禮品營銷是李逵的三板斧的話，那么，三板斧并不是每個人都可以學(xué)的，至少文弱書生估計是沒什么戲——板斧都舞不動，如何學(xué)三板斧?其次，既使學(xué)會了三板斧也并不總是管用。因此，看到現(xiàn)在不少企業(yè)盲目學(xué)腦白金這三板斧的樣子倒像是腦白金又開了一所三板斧營銷學(xué)校，以至于這三板斧被很多人不停地來回舞弄。

　　需要一提的是，任何一種產(chǎn)品的成功都不是靠一種營銷手段就可以實現(xiàn)的。營銷在產(chǎn)品獲得市場反應(yīng)中常常只是起到了藥引的作用，主藥配得不對，藥引再好也是無濟于事的。同樣，腦白金的市場收獲也并不單由禮品營銷而得，包括它的廣告設(shè)計在內(nèi)還有其他很多非常有意思的特點?；诒疚牡膬?nèi)容定位，這些問題便不再展開闡述。

　　事實上，禮品作為產(chǎn)品銷售的一個方向并不新鮮。幾乎所有產(chǎn)品都可能成為禮品，只是不同的產(chǎn)品被作為禮品的購買率不同罷了?？蔁o論怎樣，禮品營銷知己知彼仍是必要的，因此從消費者和市場角度考慮就顯得必要了。