【中國禮品網(wǎng)訊】時(shí)值春令之際，眼花繚亂的禮品品牌春夏新品陸續(xù)推出、各類經(jīng)銷商見面會(huì)等形式在禮品行業(yè)內(nèi)輪番上演，在禮品展會(huì)上登臺(tái)，大有“你方唱罷我登場”的架勢。筆者從最近幾個(gè)禮品企業(yè)的招商會(huì)中發(fā)現(xiàn)，無論品牌大小，在業(yè)內(nèi)的影響力如何，企業(yè)都會(huì)在招商會(huì)上竭盡全力展現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢與實(shí)力，并嘗試采用一些與眾不同的新花樣來吸引人們的眼球，爭取獲得更多的加盟商資源。

　　對于各禮品企業(yè)來說，無論招商會(huì)的形式是大張旗鼓，還是精致小巧，最重要的還是要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作保證。對此，有中國禮品網(wǎng)特約觀察員指出，禮品品牌與其花大價(jià)錢聘請明星“站臺(tái)”，不如用這些資金來開發(fā)新產(chǎn)品，明星帶來的人氣效應(yīng)只是一時(shí)的，擁有豐富且適銷對路的產(chǎn)品才是招商會(huì)上吸引人氣的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得長遠(yuǎn)利益的保證。這方面，以家紡禮品更為顯著，動(dòng)輒幾百萬的明星代言成本過高。

　　以往，禮品品牌的區(qū)域經(jīng)理最關(guān)注的是自己區(qū)域內(nèi)每年的回款率，有些人為了單純的回款率，與一些根本不懂如何經(jīng)營產(chǎn)品卻有資金的加盟商簽約，導(dǎo)致的后果是回款率逐年下跌，為了彌補(bǔ)虧損，只能選擇繼續(xù)擴(kuò)大招收加盟商，如此惡性循環(huán)，損失的不僅是品牌的形象，也損害了加盟商的利益。因此，這就要求上游的禮品公司在發(fā)展經(jīng)銷商加盟之前就要轉(zhuǎn)變營銷思維，立足禮品行業(yè)實(shí)情，有針對性的挖掘出行動(dòng)潛力。

　　在今年的一些禮品招商加盟會(huì)上，筆者聽到了許多異樣的聲音，即禮品招商要提高加盟商質(zhì)量是企業(yè)的重中之重，只有優(yōu)質(zhì)的加盟商，才具有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)力和開拓渠道的能力。某珠寶品牌企業(yè)的營銷總監(jiān)對筆者說過這樣一句話：“經(jīng)銷商們有錢、肯訂貨當(dāng)然好，但是只訂貨，賣不動(dòng)貨卻是大大的不好。只有經(jīng)銷商的質(zhì)量上去了，賣得動(dòng)貨，企業(yè)才能良性發(fā)展。”相信這句話代表了所有禮品企業(yè)的心聲。

　　對于加盟商而言，由不懂得如何經(jīng)營到精通，需要一個(gè)過程，這中間自然少不了企業(yè)的政策支持。幻響神州公司負(fù)責(zé)人說：“由于發(fā)展階段、經(jīng)營理念、資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)水平不同，加盟商需要企業(yè)提供的政策支持方向和支持力度也大相徑庭。因此，這就需要企業(yè)的政策支持能夠滿足加盟商的階段性發(fā)展需求，并最大化地放大企業(yè)的政策成效。

　　禮品行業(yè)招商發(fā)展經(jīng)銷商加盟要“求變”，事實(shí)上，在面對禮品招商的問題上，各企業(yè)應(yīng)該以積極正確的態(tài)度面對，既不能將它視為“救命稻草”，做破釜沉舟式的一搏，也不能聽之任之，有效的策劃與實(shí)行是使其發(fā)揮最大作用的關(guān)鍵，更是凸顯商業(yè)價(jià)值的目標(biāo)所在。