【中國禮品網(wǎng)訊】據(jù)了解，目前已有部分禮品廠家對銷售渠道作出了較大調(diào)整，針對不同的目標市場開發(fā)不同系列產(chǎn)品，同時，對產(chǎn)品定位和價格等也作出了相應(yīng)的調(diào)整，做到了高端、中端甚至低端兼顧。這是由于受外貿(mào)出口和國外禮品品牌侵襲等多重影響，我國禮品行業(yè)遭遇前所未有的發(fā)展調(diào)整，一些禮品廠家也不得不重新調(diào)整方向，將銷售“觸角”延伸至國內(nèi)三四級市場。

　　高利潤驅(qū)使一二級市場被抬高

　　目前，綜合禮品在我國的普及率還不是很高，相當一部分的禮品公司都只是定位在低端用品市場，或消費水平較高的一二級市場。通常情況下，在國內(nèi)三四級市場中，很難尋覓到禮品品牌尤其是高端禮品品牌的“身影”。就當前局勢，大城市的發(fā)展似乎遠不如中小城市更具活力。而禮品供應(yīng)商倘若能借助這一大好局勢，挖掘三四線城市消費市場，相信在廣闊天地大有作為。

　　長期以來，大多數(shù)禮品企業(yè)均把發(fā)展目光集聚在國內(nèi)一二級市場，對三四級市場無暇顧及或有所忽視，尤其是禮品加盟經(jīng)銷代理等方面，沒有親歷親為的去開發(fā)這一龐大的消費市場。雖然目前一二級市場的購買力強于三四級市場，在單件禮品產(chǎn)品利潤上也遠遠大于三四級市場，但從長遠發(fā)展來看，三四級市場的重要性卻遠遠高于一二級市場，其市場前景不可小覷。也是禮品終深發(fā)展的必然途徑。所以，很多工藝禮品廠家、數(shù)碼禮品廠家、瓷器禮品廠家等企業(yè)就意味著市場再出發(fā)。

　　渠道下沉或轉(zhuǎn)向三四級消費市場

　　當然，已有不少禮品企業(yè)意識到了這一點，銷售渠道正在逐漸下沉。首先，在產(chǎn)品研發(fā)上，不再僅僅局限于高端市場，而是放開思路，增加新的產(chǎn)品生產(chǎn)線，生產(chǎn)適合于三四級消費市場的產(chǎn)品。在營銷策略上，除繼續(xù)穩(wěn)定和鞏固原有的市場外，還量身制定出適合三四級市場的銷售措施，在三四級市場中尋找新的銷售突破點，并且給予各方面的傾斜。

　　面對相對較為寬松的三四級市場，客戶源相對較為廣泛，市場的需求量也相對較大，絕對銷售額也高出許多。國內(nèi)的三四級消費市場，對禮品供應(yīng)商來說，具有較為廣闊的生存和發(fā)展空間。據(jù)了解，目前已有一些禮品品牌對銷售渠道作出了較大調(diào)整，針對不同的目標市場開發(fā)不同系列產(chǎn)品，同時，對產(chǎn)品定位也作出了相應(yīng)的調(diào)整，做到了高端、中端甚至低端兼顧。

　　結(jié)語：在當前的市場環(huán)境下，一二級市場日趨飽和，三四級市場成為商家的必爭之地，因此企業(yè)應(yīng)主動出擊，以搶得先機。這也是“本土禮品品牌發(fā)展堪憂 禮品企業(yè)找轉(zhuǎn)型路”一文的初衷。不少禮品廠家還是極為依賴傳統(tǒng)渠道進行營銷的，因此渠道是否下沉、如何下沉成為了業(yè)界較為關(guān)心的話題之一。事實上，近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的廣泛興起，對于禮品公司而言，除了要把握好傳統(tǒng)渠道的發(fā)展外，也要考慮拓展營銷渠道。期間，中國禮品網(wǎng)為禮品廠家搭建的產(chǎn)品分銷、品牌入駐等服務(wù)，將在日后創(chuàng)造更多價值。