【中國禮品網訊】由于禮品企業(yè)進行促銷活動時的直接參與者都是經銷商管轄區(qū)域下的分銷商，所以廠商之間的配合、默契程度直接決定了促銷效果和成敗。那么，在促銷活動時廠商要在哪些方面做好配合呢?

　　首先自然就是配貨，沒有貨，怎么搞促銷？所以在促銷開展之前，廠家就必須儲備足夠的貨源，以備經銷商能夠即使獲得貨品以供應到渠道中去。其次就是讓利程度。所謂人為食亡，一般情況下，經銷商是否會給予廠家的促銷活動予以支持，主要就是看中廠家所給予促銷的讓利程度:讓利程度越大，支持率越高，反則越低。但是，對于廠家來說，經銷商的胃口永遠都是血口盆大的，不能也不可能無限地把讓利放大，所以，選擇恰當的讓利對于廠家來說也是一種非凡的考驗。

　　讓利程度決定好了，下一步要做的就是經銷商給予分銷商的讓利程度，這點跟考驗廠家讓利程度一樣，經銷商的讓利程度對經銷商也是一種非凡的考驗。

　　從配貨到讓利的選擇，廠商都達成了一致意見之后，還有一個很重要的事情要做，那就是經銷商要與廠家在該區(qū)域的業(yè)務人員做好配合。為什么這件事情也很重要?因為其實很多事情廠家的讓利大小等都是靠區(qū)域人員去向經銷商傳達的，所以，經銷商與區(qū)域人員更多的時候就是一種戰(zhàn)略合作伙伴關系，他們的配合程度直接反映了廠商配合程度。

　　同時，廠商之間配合的程度還間接影響了其他各項因素，在整個促銷活動中起著舉足輕重的重要作用。