【中國禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)廠商關系是營銷人員和企業(yè)必須把握的，需要有一個度的概念，太遠則產(chǎn)生距離，不能培育感情，太近則容易出現(xiàn)竄貨或倒貨的行為，比較微妙。有人認為廠家和經(jīng)銷商的關系應該是水和船的關系．船因水而存在，船因為有了水才能遠航．廠家的產(chǎn)品因為有了經(jīng)銷商推廣而為廣為世人所知，廣為世人之用。那么，廠家和經(jīng)銷商究竟是什么關系？

　　對于廠商關系，應該有一個過程或階梯，在不同的階段選擇和培育不同的關系，但基本的著眼點在以下幾個方面：

　　一是雙贏，“有生才有意，有意生有味”，此為生意之精髓！雙方的獲利來自于市場、來自于消費者，而不是相互之間的勾心斗角。利益始終是聯(lián)系廠商關系的紐帶，需要的是雙贏關系，品牌弱勢需要大的利潤空間的吸引和獎勵措施，品牌強勢需要關系的穩(wěn)定和推廣，雙贏是廠商關系的關鍵。

　　二是尊重，互相尊重是一切正常的人類關系之基礎。廠商之間應該在生意的基礎上建立關系，需要相互體諒和尊重，廠家要對經(jīng)銷商的利益負責，不是簽約了就搞定，應該提供后續(xù)的全方位的支持與服務，經(jīng)銷商應該對廠家及其產(chǎn)品負責，不惡意降價，不惡意竄貨或有損產(chǎn)品形象，增進溝通與理解。

　　三是信任，廠商關系既已形成就需要雙方對此關系都認真對待，不能抱不行就換的思想，而應實實在在地以開發(fā)市場為核心做好彼此的工作，相互信任，廠家通過推廣策略和品牌塑造增強經(jīng)銷商的信任，經(jīng)銷商通過快速的產(chǎn)品分銷能力獲取廠家的認同，相互信任。

　　四是欣賞，這是廠商關系的最高境界。欣賞不是因為對方的完美，而是雙方都在追求卓越，于是才會有相互之間的學習交流、生意模式的探討等。在利益之上，雙方贊同彼此的企業(yè)文化，困難時能夠相互容忍和幫助，不僅關注短期利益，而且關注發(fā)展前景和未來。

　　當然，廠商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結(jié)合，從而培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關系。