【中國禮品網(wǎng)訊】倉庫外的300余個拉桿箱已經(jīng)打好包，貼上了快遞單，就等著傍晚時快遞公司派專車運走，發(fā)往全國各地……這是近日記者走進江西省新干縣華興箱包有限公司看到的場景。
說起箱包生產(chǎn)，很多人都會想到廣州、溫州，殊不知江西省的新干縣已經(jīng)成為箱包皮具產(chǎn)業(yè)特色基地，去年從這里“拉”走的拉桿箱達到2000萬個，占全國市場份額的80%左右，而且還擁有市場定價權(quán)。
引子：幾次偶然的見聞掘金裝輪子的箱子
在吉安市新干縣城南工業(yè)園，華興箱包有限公司小有名氣，并不是老板高調(diào)吹捧，而是企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營銷售等方面一路領(lǐng)先。
走進華興箱包廠區(qū)，裁剪、縫拉鏈、裝方向輪、仔細質(zhì)檢、裝進包裝箱……500余名工作人員在流水線上熟練操作，每天從車間運出的拉桿箱幾乎很少在倉庫里停留，除了發(fā)往全國各地的實體店外，還有至少300個通過快遞直接送達買家手中。
在新干縣，類似華興箱包這樣規(guī)模拉桿箱企業(yè)有3家，其他中型、小型企業(yè)110家，據(jù)新干縣有關(guān)部門人士透露，新干縣去年外銷的拉桿箱達到2000萬個，占國內(nèi)拉桿箱市場份額的80%，覆蓋除北京、西藏之外的全國各級市場。
新干為什么會發(fā)展箱包行業(yè)，而且箱包企業(yè)看中的外人看來較冷門的拉桿箱？
“說華興是新干箱包的風向標一點都不為過，可以說沒有華興或許沒有新干箱包的今天?！毙赂煽h一位官員這么說。
早在上世紀80年代，江西、湖南等地有“嫁女必打樟木箱”的風俗，當時，新干縣城上鄉(xiāng)出現(xiàn)了一批手藝高超的造樟木箱師傅，華興箱包的創(chuàng)始人李毛仔就是其中一位，后來，樟木箱漸受冷落，李毛仔開始自主創(chuàng)業(yè)，籌辦華興箱包，最早除改良樟木箱到做皮箱，還和廣東、浙江等地箱包企業(yè)一樣生產(chǎn)各類箱包。
本以為企業(yè)會按部就班地壯大起來，不過，1997年幾次外出的偶然見聞改變了李毛仔的經(jīng)營之道，當時，在火車站汽車站，不少乘客拿有手提包、木箱，還有少數(shù)人推著裝有輪子的箱子，他既好奇又興奮。
李毛仔想到，大批外出務(wù)工人員、高考擴招、旅游快速發(fā)展等原因，使人口流動持續(xù)增加，外出的人攜帶裝上了輪子的箱子則更省力?！按笥惺袌隹勺?！”李毛仔看到了商機，他果斷轉(zhuǎn)型，開始開發(fā)、研制當時看來時髦的拉桿箱。
經(jīng)多年市場考驗，華興箱包漸漸在國內(nèi)拉桿箱市場站穩(wěn)了腳跟。
鋪墊：把精英人才請進來 把自主品牌創(chuàng)出去
“在那之后，新干縣便開始出現(xiàn)一大批拉桿箱企業(yè)。”據(jù)新干縣副縣長鄒友根介紹，目前，新干箱包企業(yè)113家，年產(chǎn)值達20億元，形成了從原輔材料加工到箱包皮具制造、展銷交易、倉儲配送、產(chǎn)品檢測、人才交流等公共服務(wù)平臺的完備產(chǎn)業(yè)鏈。
新干這個拉桿箱“王國”是怎樣建起來的，新干又如何后發(fā)制人，趕上甚至超越“廣州制造”、“溫州制造”？
“從無到有、從小到大，新干拉桿箱產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)過企業(yè)規(guī)模偏小、品牌意識不強、技術(shù)更新較慢等問題。”鄒友根介紹，新干的木匠師傅早年輾轉(zhuǎn)廣州、浙江等地打工或創(chuàng)業(yè)，仍從事箱包生產(chǎn)，后來，這些人要么像李毛仔一樣在新干自主創(chuàng)業(yè)，要么被新干的箱包企業(yè)請回來了。
對此，華興箱包有發(fā)言權(quán)。
“企業(yè)轉(zhuǎn)型做拉桿箱之后，規(guī)模一直在擴大?！眳菒圯x是華興箱包的副總經(jīng)理，他是李毛仔2007年從外地聘來的，之前，吳愛輝在廣州一家大型箱包企業(yè)就職5年多，不論是生產(chǎn)技術(shù)，還是營銷、管理等都有一定的經(jīng)驗。
據(jù)吳愛輝介紹，目前公司近600名員工中，除流水線上500多名普通員工外，還需要設(shè)計師、營銷師，其核心團隊、管理團隊大專及以上學歷者占主導，像外貿(mào)銷售崗位都是高學歷人才。
像華興箱包一樣，這幾年新干拉桿箱產(chǎn)業(yè)不僅從沿海發(fā)達地區(qū)高薪聘請專業(yè)研發(fā)團隊，還“走出去”學習先進管理方法，大大提升企業(yè)自主科技創(chuàng)新水平和發(fā)展理念。
近年，新干箱包行業(yè)新產(chǎn)品新工藝層出不窮，實現(xiàn)了由貼牌加工、到產(chǎn)品制造、再到品牌創(chuàng)造的“三級跳”，正從中低檔向中高檔“華麗轉(zhuǎn)身”。已經(jīng)注冊“昆侖大阪”、“冬冬寶”、“好運來”等各類商標、品牌100多個，在全國箱包行業(yè)打響了“新干牌”。
高潮：降下了制造成本 拿下市場定價權(quán)
說到今后新干拉桿箱的發(fā)展，吳愛輝說“市場一片大好”，新干縣政府部門的負責人也是信心滿滿。
“起初，我們和其他拉桿箱企業(yè)一樣，主要是在地級市找經(jīng)銷商。”吳愛輝告訴記者，這幾年，隨著產(chǎn)量的擴大、品質(zhì)的不斷提升，大家開始尋求更大的市場，大膽進軍省級市場，甚至是國內(nèi)一線市場、海外市場。
除此之外，這幾年電子商務(wù)的快速發(fā)展更為新干拉桿箱開拓了一個新市場，就華興箱包而言，在淘寶既有旗艦店也有代銷的C店，目前，淡季日銷售量約300個，去年“雙11”當天，新干縣拉桿箱的銷量達到40萬只，“每年，大學生入學、旅游旺季都是銷售旺季，而這個人群每年都在新增?！眳菒圯x說。
新干縣政協(xié)副主席、工業(yè)園區(qū)管理委員會主任曾濺明介紹說，隨著新干拉桿箱市場做大，其配件生產(chǎn)企業(yè)也開始陸續(xù)扎根新干縣，大大降低當?shù)乩瓧U箱企業(yè)的生產(chǎn)成本，而且，新干縣地處內(nèi)陸地區(qū)，勞動力成本相比沿海城市也相對低一些，所以，新干拉桿箱目前在國內(nèi)拉桿箱市場擁有了定價權(quán)。
“比如，主打網(wǎng)絡(luò)銷售類的產(chǎn)品，定價200元左右。”吳愛輝指著車間里正在下線的產(chǎn)品告訴記者，因為暑期將至，近期重點生產(chǎn)“學生款”。而實體店的產(chǎn)品檔次有提升，市場價格在400至600元不等，針對各級銷售市場，新干縣的拉桿箱生產(chǎn)企業(yè)開始進一步細分產(chǎn)品，高端產(chǎn)品以實體店銷售為主，網(wǎng)店則主打中低端產(chǎn)品。