【中國禮品網(wǎng)訊】本冊定制是目前商務禮品定制當中比較多的一類，得到了很多公司的喜愛，也就導致了越來越多的禮品公司開始接觸本冊定制，那么究竟如何為客戶提供更好的本冊禮品定制服務呢？

　　本冊禮品的定制，也即記事本禮品定做、筆記本禮品定做，是否滿足客戶定做禮品需求是一個禮品解決方案成敗的關鍵，如何在限定的時間內(nèi)，做出一份切合客戶本冊禮品定做的需求、甚至超出客戶定做禮品預期目標的方案？

　　第一、分析定做禮品的用途（客戶使用定做的禮品要達到的目的）

　　記事本定做禮品的用途是個重點，不同用途的本冊禮品定做要達到的目標不同，其具有的定做特色也不同，一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同，本冊禮品可分為四大類：商務本冊禮品、會議本冊禮品、福利本冊禮品和促銷本冊禮品。

　　第二、要了解客戶（客戶通過禮品傳遞的信息）

　　本冊禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，所以我們首先要了解客戶的信息，包括基本情況（有時還包括企業(yè)發(fā)展史）、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品情況、市場情況等，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，定制禮品本冊前要考慮哪些因素？只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過定做的本冊皮具禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶風格的方案。

　　第三、要了解受贈者的信息（消費者對禮品的需求）

　　優(yōu)禮品認為本冊禮品是否能夠起到預期的作用，看的就是受贈者的反應，能否讓受贈者滿意，首先就要了解受贈者的信息，包括受贈者的群體屬性、消費喜好等等。

　　商務本冊禮品的受贈者：主要是合作企業(yè)、團體，或者是代表該企業(yè)、團體的負責人，當受贈者是企業(yè)或團體的時候，大多僅考慮禮品的文化性、價值性即可，如果受贈者是企業(yè)負責人，則要根據(jù)受贈人的年齡、性別、性格、文化背景等歸類出這類人的共同喜好范圍，從而選雅致而有實用性的高檔本冊禮品如：真皮筆記本，真皮記事本等。

　　會議本冊禮品的受贈者：主要來自內(nèi)部員工或會議貴賓，或是企業(yè)領導者，定制本冊禮品前要考慮哪些因素？會議禮品饋贈采取的是公共場合中點對面的方式，禮品太“含蓄”，不免小家子氣，而且會由個別受贈者的挑剔擴散為普遍的不滿，非但不能達成贈送目的，還會影響?zhàn)佡浾叩穆曌u；詳細分析參會者的組成結構，并“投其所好”，以便讓本冊禮品發(fā)揮價值最大化的作用。

　　福利本冊禮品的受贈者：主要是內(nèi)部員工，可以根據(jù)員工的年齡分布、教育背景等確定福利禮品的種類，或者可以直接根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)性質(zhì)來確定禮品的種類。

　　促銷本冊禮品的受贈者：可以簡單概括為消費者，促銷禮品面對的消費者是最難進行分析，也是最需要進行分析的，首先要明確促銷的目標消費者是哪些，之后要提煉出他們在文化背景、年齡、喜好、習慣、消費能力等方面的群體共同特征，從而找到適合他們的促銷禮品本冊。

　　四、了解客戶競爭對手使用的禮品

　　既然團購禮品屬于禮品營銷范疇，就需要考慮市場競爭因素，所以我們也需要了解客戶的競爭對手送過哪些禮品，定制禮品前要考慮哪些因素？例如同樣是日用化工企業(yè)，米臣文具禮品在為寶潔做記事本禮品方案的時候就要了解聯(lián)合利華在同樣的促銷中使用過哪些本冊禮品，這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優(yōu)勢，如果時間允許，我們最好能夠詳細分析客戶曾經(jīng)定做過的本冊禮品、客戶對以往各種禮品的評價等等，以便我們在做方案時能夠避免重復的方案。

　　因此，如果想在需求分析階段做出色，就必須有跨職位，跨行業(yè)的經(jīng)驗，和高度的邏輯推理，概括總結能力，目前本冊禮品行業(yè)中可以做深度定做需求分析的人才還很少，需要同行進行重點培養(yǎng)，本冊定做的禮品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和經(jīng)驗，還需要我們站在客戶的角度上進行換位思考。