【中國禮品網訊】雖然禮品行業(yè)各種新興渠道不斷興起，但是目前還是以禮品招商加盟為主要盈利模式，各個禮品展會的功能就起到了溝通橋梁作用。事實上，禮品經銷商始終是禮品廠家及禮品公司品牌走向全國的主要途徑，于是，發(fā)展經銷商也就成了各禮品企業(yè)存活的途徑了。每年的禮品展會及其他相關展會期間，很多禮品廠家八仙過海各顯神通，為的就是招商，吸引經銷商加盟開店。

　　與此同時，禮品賣場也為了適應市場需要，分站越設越多，越開越大，越建越富麗堂皇。賣場擴張一時間剎不住車，導致單位銷售額急速下降，經銷商盈利則成了大問題。在日前的禮品營銷點走訪中發(fā)現，不少都反映終端情況不妙?！笆袌龊艿?，大多沒賺到錢的經銷商繼續(xù)合作意向都不明朗，有10%左右的經銷商明確表示不拿貨了，或者轉業(yè)，或者考慮別的品牌了?！币晃徊辉敢馔嘎睹值钠髽I(yè)老板說，“今年只會比去年更難過，市場那么淡，專賣店每天的開支那么大，我們現在最頭疼的就是如何讓終端店面盈利的問題。”

　　面對禮品終端店盈利難的問題，禮品企業(yè)如何應對?在采訪中，禮品公司的老板們甚至急于打聽其他企業(yè)的應對措施，可見情況十分的嚴峻。然而，中國禮品網編者也留意到，相對比往年的禮品招商加盟工作，今年禮品企業(yè)更加理性了，更加注重開店的效果，而不是一味地追求數量。某家紡禮品廠家的負責人告訴編者，禮品企業(yè)開店卻不維護，經銷商虧了錢，自然不再買你賬，企業(yè)怎樣能持續(xù)發(fā)展?“為了應對目前的市場變化，只有做好終端店的服務工作，才能贏得經銷商和市場?！?

　　此外，中國禮品第一門戶網編者還了解到，該企業(yè)今年做了一個大調整，把服務前置。成立服務小組一對一跟進每間專賣店。這個服務小組包括營銷人員、售后人也、設計師等專業(yè)人士，幫助經銷商開好店、提供營銷支持和服務，還幫他們在當地做市場調查。“正是授之以魚不如授之以漁這個道理。”而另一家辦公用品企業(yè)的營銷人員也告訴編者，企業(yè)今年還縮減了開店目標，并設置門檻，目的就是為了保證終端店的盈利能力?！耙郧捌髽I(yè)對經銷商也是非常重視，但不得其法。

　　鑒于目前的行業(yè)氛圍，經銷商曾經也是苦不堪言，但隨著終端市場競爭的白熱化，企業(yè)終于意識到這層唇亡齒寒的關系。越來越多企業(yè)開始把重點放在如何幫經銷商開好店上了?！蓖瑫r，還有業(yè)內人士指出，禮品企業(yè)從傳統(tǒng)的生產制造向生產服務型企業(yè)轉型，是經濟低迷時期非常重要的戰(zhàn)略，也是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢?！斑@個轉變非常關鍵。面對國內市場的競爭，企業(yè)家們要有營銷意識，做服務的意識，去適應現在的市場變化，也是有新一輪出路的，關鍵在于是否能夠拿出切實有效的行動?！?