【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】為了刺激消費(fèi)，不少禮品公司以促銷來(lái)吸引目標(biāo)客戶的眼球。但久而久之，頻繁的促銷活動(dòng)也讓消費(fèi)者產(chǎn)生了麻木的心理。在商家制造的這些密集的促銷活動(dòng)下，較大價(jià)格差距讓先前消費(fèi)的顧客在心中產(chǎn)生不平衡感，并且可能喪失品牌應(yīng)有的信譽(yù)度。那么在如今眾多禮品公司均以促銷活動(dòng)來(lái)作為競(jìng)爭(zhēng)手段的情況下，促銷活動(dòng)如何開(kāi)展更為有效？

　　1、切忌盲目效仿

　　任何禮品公司，在推進(jìn)禮品促銷方式和手段、策略、過(guò)程中，都切忌盲目效仿同行的促銷方式和手段、策略，而要根據(jù)自身產(chǎn)品的個(gè)性，品牌特性等層面資源，進(jìn)行全面檢核，進(jìn)而編制適合自身品牌的促銷方式和手段、策略。因?yàn)?，盲目跟風(fēng)，只會(huì)給消費(fèi)者留下似曾相識(shí)的印象，不但使禮品促銷活動(dòng)大打折扣，甚至?xí)?duì)禮品公司自身形象，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象，以及品牌的形象帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。

　　某家紡禮品店的王女士就在實(shí)踐中，總結(jié)出了關(guān)于促銷活動(dòng)時(shí)間開(kāi)展的經(jīng)驗(yàn)。在節(jié)假日都很多家紡店都會(huì)開(kāi)展促銷，比如十一是婚慶高潮，就不能等到十一了才去做促銷活動(dòng)，必須有一個(gè)提前的時(shí)間。春節(jié)更是這樣，許多消費(fèi)者喜歡在春節(jié)用新的家紡產(chǎn)品給家里帶來(lái)節(jié)日氣氛，所以會(huì)選擇購(gòu)買，必須提前，但是這個(gè)比起婚慶的提前時(shí)間又有所不同。王女士表示，每一次的促銷活動(dòng)不僅僅是出一些降價(jià)打折的產(chǎn)品，更要找準(zhǔn)群體，找準(zhǔn)時(shí)間，找準(zhǔn)吸引眼球的產(chǎn)品。

　　2、梳理市場(chǎng)脈絡(luò)

　　不了解市場(chǎng)環(huán)境焙產(chǎn)品促銷如何推進(jìn)開(kāi)展？不明確把握實(shí)際目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體，如何推進(jìn)營(yíng)銷？不對(duì)渠道進(jìn)行充分布局，如何保證產(chǎn)品市場(chǎng)推進(jìn)的成功？因而市場(chǎng)梳理是促銷推進(jìn)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)保證層面環(huán)節(jié)。

　　這里的梳理市場(chǎng)脈絡(luò)，是指對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面檢核，包括市場(chǎng)的環(huán)境剖析、實(shí)際目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體、渠道布局、傳媒選擇、政策環(huán)境等等層面因素，而這些因素正是影響促銷推進(jìn)的關(guān)鍵因素。

　　3、把脈不同消費(fèi)心理

　　不同的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)心理意識(shí)不同。禮品公司在做促銷活動(dòng)時(shí)，一定要準(zhǔn)確把脈產(chǎn)品主消費(fèi)群體的特性，并據(jù)此制定相應(yīng)的禮品促銷方案，使其貫穿于整個(gè)禮品促銷實(shí)施過(guò)程中。比如，相較于男性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者更加重視產(chǎn)品的實(shí)用性、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、外觀形象，對(duì)價(jià)格也更為敏感，而且她們的情緒也更加多變。因此，主要針對(duì)女性消費(fèi)群體的產(chǎn)品，就應(yīng)該從這些方面去傳遞和實(shí)施、推進(jìn)禮品促銷方式和手段、策略。

　　在消費(fèi)者對(duì)商家的常態(tài)促銷活動(dòng)越來(lái)越麻木的情況下，如何讓促銷打動(dòng)人心，引起購(gòu)買熱潮，這就需要禮品公司的策劃者，用心對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理、消費(fèi)水平有一個(gè)深入了解，這樣才能做到越促越活。