【中國禮品網訊】近年來，禮品行業(yè)一直不太平靜，雖然并沒像房地產行業(yè)那么造成大的波及，但是前進擴張的腳步卻明顯沒有之前快速。面對如此惡劣的市場環(huán)境，禮品企業(yè)及禮品經銷商如何看待這場危機，如何在這場危機下保持自己的核心競爭力，最終在競爭中脫穎而出，禮品網編者認為：分析當前市場，找準切入點才是禮品公司尋求今后發(fā)展的關鍵。

　　任何時候，產品都是第一要素。有競爭力的產品需要過硬的質量監(jiān)管，不要讓新品在劣質臭名中湮滅。不論是商務應用還是節(jié)假日的促銷，都為禮品銷售帶來可觀效益，但以此同時關于各類禮品用品越來越多的同質化現象也與日俱增。最近發(fā)生的“貨不對版”事件警醒著各禮品廠家，企業(yè)要對禮品品牌負責更要對消費者的人身安全負責。各企業(yè)應建立良好的質量監(jiān)管機制，保證產品質量安全可靠性。這對于禮品企業(yè)的成長，禮品品牌的塑造是底線，是原則。

　　從禮品行業(yè)開始近二十年時間，而目前大大小小廠家已近萬家。蜂擁而入的企業(yè)分割著并不算大的市場，本來競爭就極為激烈，加上蜂擁的后來者為了占有和擴大市場占有率，不惜動用“價格戰(zhàn)”等狠招拉攏消費者和經銷商。俗話說的好，“后浪推前浪”，前浪不想死在沙灘上只能硬著頭皮接招。從今年的銷售情況看來，很多禮品企業(yè)在面對越來越多的競爭時顯得力不從心，市場出現了非常明顯的兩級分化：生意好的企業(yè)訂單都來不及趕，生意差的只能啃老本。

　　與禮品經銷商絕非利益關系。禮品行業(yè)的終端管理包含各級經銷商管理、店鋪形象管理等多項內容，不管營銷管理內容如何之多，其統(tǒng)一目的是讓經銷商盈利讓企業(yè)盈利，因此禮品企業(yè)上游應充分發(fā)揮業(yè)務人員的作用，在開拓渠道時要不斷提高業(yè)務人員素養(yǎng)，讓業(yè)務員密切跟蹤客戶，為客戶提出有效的問題解決方案，向禮品公司反映市場最新動態(tài)，助力經銷商盈利。簡單來說，業(yè)務人員開拓一家加盟商只是開始，后期有效服務才是重點，因此要多復制成長的商業(yè)價值。

　　再者據中國禮品第一門戶的調研發(fā)現，禮品消費市場的產品款式在市場上的影響力其實是非常大的，同樣的很多款式的產品當然是決定禮品市場及品牌的影響力的。只有外觀吸引人，那么對銷售也是有非常大的幫助作用。消費者在選擇各類電磁爐、工藝禮品、玉器等產品時一般都是先看款式，在款式相同或相似之后，消費者就會從品牌的角度去選擇。當然，價格也是消費者作出決定的一個重要因素，但愿意花大價錢買好產品的消費群體在不斷壯大中。

　　回歸到，禮品企業(yè)怎樣在微利背景下實現“彎道超車”?現而今，對于多數禮品企業(yè)來說，懂得抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，那么產品品質、經銷商體系建設、行業(yè)切入點、產品價格等方面要素把握必然是禮品行業(yè)最后的一塊大蛋糕，如何實現“彎道超車”就看各禮品企業(yè)怎樣抓住這些機遇，以及拿出具體的行動。