【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】由于近年來(lái)全球需求萎縮，嚴(yán)控“三公”消費(fèi)，原材料上漲，經(jīng)營(yíng)成本上揚(yáng)等因素，這使得禮品行業(yè)也小有震蕩。就在此時(shí)，似乎分銷、團(tuán)購(gòu)、低價(jià)促銷等成了禮品企業(yè)的“救命稻草”，可實(shí)際上卻沒有取得多大的效益，有時(shí)甚至得不償失。當(dāng)然也有部分禮品公司在促銷時(shí)仍能維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，讓“上帝”們感覺有點(diǎn)兒“餓”。這樣不僅滿足顧客了追求個(gè)性化的消費(fèi)心理，刺激購(gòu)買欲望，而且能使禮品企業(yè)的產(chǎn)品一直保持旺銷的勢(shì)頭。這就是——饑餓營(yíng)銷。
那么，怎樣才能實(shí)現(xiàn)“饑餓營(yíng)銷”呢?究竟實(shí)施“饑餓營(yíng)銷”有哪些可以借鑒的信息?下面，隨中國(guó)禮品網(wǎng)編者一起從以下三個(gè)角度來(lái)了解下這方面的相關(guān)內(nèi)容。掌握并應(yīng)用禮品企業(yè)應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷”的三大指南，相信對(duì)系列禮品及營(yíng)銷市場(chǎng)有直接的益處，就看各企業(yè)如何具體的加以把握和發(fā)揮了。
第一、打造產(chǎn)品本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力
“饑餓營(yíng)銷”最根本的一點(diǎn)是產(chǎn)品本身具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是說(shuō)“饑餓營(yíng)銷”始終貫穿著品牌這個(gè)因素，其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。若沒有影響力的品牌去限量限產(chǎn)，提高價(jià)格，不僅不符合實(shí)際，還會(huì)丟掉原來(lái)可能占有的市場(chǎng)份額。成功的“饑餓營(yíng)銷”能提高產(chǎn)品的售價(jià)和利潤(rùn)率，維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值。所以禮品企業(yè)得先增強(qiáng)品牌影響力，要先人一步，以求技術(shù)創(chuàng)新。目前，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展還是軟肋，但并不是禮品企業(yè)就該沉淪。
第二、產(chǎn)品銷售與切實(shí)與市場(chǎng)保持同步
各類禮品綜合市場(chǎng)分析，把握市場(chǎng)節(jié)奏，推出適合市場(chǎng)、具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。“饑餓營(yíng)銷”最成功的例子就是以iphone4s為例，2012年1月13日，iphone4s上市首日，全國(guó)各地瘋搶“蘋果”，北京甚至還出現(xiàn)黃牛打架、驚動(dòng)警察的事件。同時(shí)，蘋果方面還宣布暫停京滬5家內(nèi)地直營(yíng)店的iphone4s銷售。.......諸如此類做法，在層出不窮的消息刺激下，消費(fèi)者的胃口被越吊越高，饑餓感也越來(lái)越強(qiáng)。當(dāng)然，對(duì)于禮品品牌而言，有它的特殊性，不可能全然采取這一做法。
第三、合理的利用媒介宣傳造勢(shì)
若想要各類禮品被消費(fèi)者所接受，媒介宣傳是必不可少的。在這方面，近年來(lái)，禮品行業(yè)已經(jīng)從線下宣傳發(fā)展到了線上，唯一要注意的是怎樣宣傳。媒介宣傳的目的就是要讓消費(fèi)者都知道有這么一件商品存在，它的優(yōu)點(diǎn)是什么，并且為什么一定要選擇它。當(dāng)消費(fèi)者完全被吸引的時(shí)候，便是“饑餓營(yíng)銷”最好的時(shí)期。據(jù)了解，不少禮品廠家的宣傳推廣是錯(cuò)位的，導(dǎo)致投入與產(chǎn)出難以形成比例，顯然不利于禮品企業(yè)持續(xù)有效的在這方面投入。這也是日益眾多的家紡禮品、辦公用品等企業(yè)廣泛宣傳的因素所在。
編者結(jié)語(yǔ)：時(shí)下，消費(fèi)者注重個(gè)性已成時(shí)尚，購(gòu)物時(shí)喜歡求新求奇求異，“隨大流”乃是禮品企業(yè)大忌。因此，禮品企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)洞悉禮品企業(yè)應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷”的三大指南不僅有切實(shí)的參考價(jià)值，也或許能為各類禮品產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)接尋找出一條較為新穎并行之有效的路，那么其其產(chǎn)品銷售及禮品品牌建設(shè)就指日可待了，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)其他商業(yè)價(jià)值的成就。