【中國禮品網(wǎng)訊】在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不景氣的大環(huán)境影響下，業(yè)績下滑、利潤下滑，品牌營銷力不夠，渠道掌控力不足等諸多難題困擾了禮品行業(yè)的發(fā)展。在生存和發(fā)展的雙重壓力下，禮品公司可謂如履薄冰。如何覓得商機(jī)、尋求突破是禮品行業(yè)中的每個禮品公司所不得不進(jìn)行慎重思考的重要問題。

　　傳統(tǒng)渠道依然是主戰(zhàn)場

　　隨著市場格局的變化，對很多企業(yè)而言，現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道的資源再分配就值得思考了。之前，隨著電子商務(wù)的興起，很多企業(yè)認(rèn)為傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢正在一點(diǎn)點(diǎn)喪失，往往禮品公司會把市場建設(shè)和渠道建設(shè)的重心向那些新興渠道轉(zhuǎn)移。其實(shí)，編者倒認(rèn)為，傳統(tǒng)渠道并沒有消失或者被邊緣化，只是在渠道的管理模式、服務(wù)方式、終端形式上發(fā)生了一些變化，對于禮品公司而言，傳統(tǒng)渠道依然是主戰(zhàn)場。

　　就如禮品茶商而言，線下實(shí)體店可謂更有優(yōu)勢。實(shí)體店里不僅有茶葉還有茶具，可謂看得見，摸得著，消費(fèi)者可以通過自己的感官，來切實(shí)體驗(yàn)茶的口感，形成對茶葉品牌的忠誠度，這是網(wǎng)店所無法比擬的優(yōu)勢。

　　新興渠道需合理布局

　　隨著電子商務(wù)的興起，很多禮品公司都開始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年我國禮品企業(yè)通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷售收入達(dá)到了近860億，可謂市場潛力巨大。

　　甚至很多禮品公司開始只做電子商務(wù)這個渠道，不論是采取B2C模式還是B2B模式，一年也有幾百萬甚至上億的進(jìn)賬。

　　但在有巨大利潤可言的情況下，禮品公司也需保持謹(jǐn)慎頭腦，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場，仍然有諸多問題需要解決。就如產(chǎn)品的質(zhì)量如何管理，物流體系如何保障，企業(yè)成本怎樣控制？禮品公司在開展電子商務(wù)需處理好這些困擾的難題，合理布局線上線下渠道，才能走得更為穩(wěn)健。

　　那些被忽視的非主流渠道

　　還有一些銷售渠道禮品公司也都在涉足，或多或少的也有一定的銷量，但未能引起足夠的重視，象國際貿(mào)易、OEM\ODM代工、團(tuán)購等等。

　　就以O(shè)EM\ODM代工為例，很多禮品公司是瞧不上這個銷售渠道的，或者不愿意為他人做嫁衣裳，但經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的前提下，開工不足、設(shè)備閑置、工人工資低，也是對企業(yè)資源的一種浪費(fèi)。此時，禮品公司完全可以放下架子、調(diào)整經(jīng)營思路，加大與OEM\ODM商家的合作力度，使企業(yè)的產(chǎn)能有一個保障，與這種類型的企業(yè)合作還有一個益處，就是只要保證產(chǎn)品加工的利潤，不再去承擔(dān)市場的風(fēng)險。

　　再以團(tuán)購和禮品為例，很多代理商和特產(chǎn)連鎖做的就比較有前瞻性和善于把握商機(jī)。山東青島的一個客戶，本身是以經(jīng)營副食、調(diào)味品為主的商貿(mào)公司，近幾年來，他就很巧妙的將自己代理的幾個品牌的產(chǎn)品混搭在一起，自己定制禮品盒進(jìn)行二次包裝，賣給企事業(yè)單位發(fā)福利或過節(jié)禮品、甚至在一些好的零售終端連鎖開啟臨時條形碼在主流節(jié)日期間進(jìn)行銷售，他做的只是混搭一下、印制了三、五塊錢的一個包裝盒，但組合后產(chǎn)品的售價卻近翻了一番。

　　綜上所述，在激烈的市場競爭下，也未必意味著禮品公司沒有利潤可言，只有合理利用好這些渠道資源，審慎布局，禮品公司方能走出一片自己的天地。