【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】原材料瘋長(zhǎng)、制造成本越來(lái)越高、企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低、經(jīng)營(yíng)成本上揚(yáng)，是禮品公司存在的尖銳問(wèn)題。同時(shí)縱觀整個(gè)禮品行業(yè)，環(huán)境也不容樂(lè)觀，大品牌擠壓，小品牌跟風(fēng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益惡劣。另外，員工管理越來(lái)越難、客戶要求越來(lái)越高、決策風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，對(duì)外錢越來(lái)越難賺，對(duì)內(nèi)員工也越來(lái)越難管，成為了2013年禮品公司發(fā)展不可逾越的障礙。因此，有不少行業(yè)人士坦言，如同進(jìn)入到了一個(gè)禮品行業(yè)的“寒冬期”。那么眾禮品公司在2013年，該如何擺脫困境，突圍而出呢？

　　編者認(rèn)為，在禮品公司2013年的營(yíng)銷管理思路中，需著重把握好以下三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

　　第一做好品牌建設(shè)。這是企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵，具有高知名度和美譽(yù)度的品牌將為代理商樹立長(zhǎng)久的信心。品牌建設(shè)可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益，可以增強(qiáng)品牌的吸引力與輻射力，不單靠媒體的宣傳，也包括渠道建設(shè)、客戶管理、市場(chǎng)管理等。

　　一個(gè)禮品品牌之所以有價(jià)值，是因?yàn)樗幌M(fèi)者所認(rèn)同。而獲取這種認(rèn)同的內(nèi)容包含了產(chǎn)品的核心技術(shù)和特色、制造商的文化價(jià)值觀念、所處的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、獨(dú)特創(chuàng)新模式、優(yōu)秀的服務(wù)體系。一家注重品牌建設(shè)的禮品公司不僅能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還會(huì)逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義，這是一個(gè)日積月累的過(guò)程。

　　第二找準(zhǔn)渠道。禮品公司要充分的認(rèn)識(shí)到禮品業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的粗獷性，消費(fèi)的“可引導(dǎo)性”，快速跑出“黑馬”奇跡出來(lái)。只有保持高速增長(zhǎng)的能力，才能在參差不齊的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。那么，增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里呢?

　　二三線市場(chǎng)，越往下沉一級(jí)，成長(zhǎng)性品牌越有機(jī)會(huì)成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者品牌意識(shí)越不強(qiáng)烈，越容易引導(dǎo)。當(dāng)然，還需注意渠道戰(zhàn)這把雙刃劍要用好，適度是利器，不當(dāng)則是兇器。找到那個(gè)最適合自己的渠道才是關(guān)鍵。

　　第三鞏固營(yíng)銷管理價(jià)值鏈。禮品雖然剛性缺口大，但仍不同于快速消費(fèi)品，需要長(zhǎng)期多觸點(diǎn)的與顧客溝通。只有顧客需要的時(shí)候才去了解。這種情況下，渠道質(zhì)量第一位、超市賣場(chǎng)質(zhì)量第二位、導(dǎo)購(gòu)能力第三位、小區(qū)域推廣第四位、廠家政策幫扶第五位、優(yōu)秀培訓(xùn)第六位。而在營(yíng)銷價(jià)值鏈條是個(gè)虛的概念，只有規(guī)模上來(lái)了，它的效應(yīng)才釋放出來(lái)。所以，在這條營(yíng)銷價(jià)值鏈上，既要保證銷量規(guī)模，又傳播推廣品牌的有力營(yíng)銷措施很是關(guān)鍵。

　　對(duì)于各類禮品公司而言，只有真正從建設(shè)禮品品牌著眼，找準(zhǔn)渠道出發(fā)，從而才能有效地鞏固價(jià)值鏈，這才是2013年禮品公司突圍而出的關(guān)鍵，而至于成效如何關(guān)還要看其后續(xù)實(shí)施過(guò)程中的執(zhí)行力情況。