【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品促銷(xiāo)已大量運(yùn)用于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)中，但很多禮品公司在聲勢(shì)浩大的促銷(xiāo)活動(dòng)后，也會(huì)覺(jué)得效果并不明顯，這其中與促銷(xiāo)禮品的選擇也非常有關(guān)系。從多家公司的促銷(xiāo)活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)中，編者總結(jié)出了促銷(xiāo)禮品選擇的幾個(gè)關(guān)鍵技巧。

　　先聲奪人

　　促銷(xiāo)禮品的概念沖擊度是最重要的指標(biāo)。優(yōu)秀的促銷(xiāo)禮品一定要強(qiáng)力觸動(dòng)目標(biāo)人群的心弦，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。只有這樣，促銷(xiāo)禮品才能具備強(qiáng)大的攻心力。許多企業(yè)在促銷(xiāo)廣告中寫(xiě)到“送精美禮品”，這樣做可以說(shuō)是毫無(wú)效果。該來(lái)的客戶(hù)來(lái)了，消費(fèi)后順手領(lǐng)取一份禮品；本來(lái)沒(méi)計(jì)劃消費(fèi)的客戶(hù)看見(jiàn)這樣的廣告語(yǔ)，也沒(méi)有絲毫消費(fèi)的動(dòng)力。為什么？因?yàn)檫@樣的促銷(xiāo)廣告，沒(méi)有傳達(dá)出促銷(xiāo)禮品的概念沖擊力。

　　“買(mǎi)手機(jī)，送飛機(jī)，波音777飛機(jī)等著您?！薄肮谲姷钠焚|(zhì)，冠軍的畫(huà)卷。買(mǎi)羅馬里奧瓷磚，送奧運(yùn)冠軍畫(huà)卷?！薄百I(mǎi)電腦送健康，三日內(nèi)裝機(jī)就送大禮氧吧燈?！毕襁@樣巧借概念的成功案例比比皆是，任何促銷(xiāo)禮品首先只有做到了概念上的先聲奪人，才可能擁有后期的驚人效果。

　　需求迫切

　　優(yōu)秀的促銷(xiāo)禮品不僅是目標(biāo)客戶(hù)有需求的產(chǎn)品，而且是其迫切需求的產(chǎn)品。因?yàn)樗惹行枨?，所以更能讓他下定決心購(gòu)買(mǎi)主營(yíng)產(chǎn)品。企業(yè)針對(duì)不同的時(shí)令節(jié)期，可以開(kāi)發(fā)時(shí)令性很強(qiáng)的贈(zèng)品，比如說(shuō)夏季的迷你電動(dòng)風(fēng)扇，冬季的迷你暖手寶等，因?yàn)檎民R上用得著，需求非常迫切，所以非常受歡迎。

　　但是許多企業(yè)的相關(guān)職能部門(mén)為了省事，在進(jìn)行禮品采購(gòu)中不去調(diào)查研究，完全按自己的主觀興趣愛(ài)好一刀切，結(jié)果造成許多區(qū)域消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的贈(zèng)品不感興趣，從而造成營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的浪費(fèi)。企業(yè)負(fù)責(zé)制作和采購(gòu)贈(zèng)品的人員要在征求不同區(qū)域消費(fèi)者和一線市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域文化特征，因地制宜，才能使贈(zèng)品符合要求。

　　功能相關(guān)

　　優(yōu)秀的促銷(xiāo)禮品一定要與被促銷(xiāo)產(chǎn)品的功能相關(guān)聯(lián)，可以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性與特征的認(rèn)知，在某種程度上也可以影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。只有這樣，促銷(xiāo)禮品才能被企業(yè)各個(gè)部門(mén)廣泛接受，才能被消費(fèi)者自然而然地接受，從而加深記憶。而如果贈(zèng)品與所銷(xiāo)售產(chǎn)品完全不相關(guān)，消費(fèi)者無(wú)論如何都不能將它們聯(lián)系起來(lái)，這種促銷(xiāo)禮品的設(shè)計(jì)和選擇就很容易失敗。

　　每一種產(chǎn)品都有其具體的用途。作為其贈(zèng)品，與其用途有一定的關(guān)聯(lián)性，這樣才能讓購(gòu)買(mǎi)者感覺(jué)自然，并且可能正是購(gòu)買(mǎi)者需要的。比如說(shuō)買(mǎi)洗衣機(jī)送自動(dòng)晾衣架、買(mǎi)冰箱送電飯煲、買(mǎi)牙膏送牙刷或趣味牙刷架等。就如同紅花與綠葉，搭配起來(lái)相輔相成，才能讓消費(fèi)者有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)

　　價(jià)值認(rèn)知

　　同樣的東西在不同消費(fèi)者心目中的價(jià)值是不一樣的。優(yōu)秀促銷(xiāo)禮品的價(jià)值一定要能被目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同。比如買(mǎi)價(jià)值1000元的白酒送同樣價(jià)值100元的香煙，送單包100元的和10包100元的效果則會(huì)截然不同?？上攵軌蛳M(fèi)得起1000元/瓶白酒的人，對(duì)10元/包的香煙能有多大興趣？相反，對(duì)中低端消費(fèi)者來(lái)講，100元/條的香煙在他們心目中可能會(huì)更有價(jià)值。

　　這就要求在選擇促銷(xiāo)禮品時(shí)，一定要站在目標(biāo)人群的角度，仔細(xì)研究他們的收入水平、消費(fèi)價(jià)值取向，判斷他們是看重品位、概念，還是看重實(shí)惠。同樣的采購(gòu)?fù)度?，只要按照他們的價(jià)值取向選擇促銷(xiāo)禮品，才能得到他們的認(rèn)同，從而促進(jìn)主營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　品牌匹配

　　優(yōu)秀的促銷(xiāo)禮品一定要匹配被促銷(xiāo)產(chǎn)品的品牌，和品牌定位門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)。只有這樣，促銷(xiāo)禮品才能被企業(yè)各個(gè)部門(mén)廣泛接受，才能被廣泛地大規(guī)模推廣。雖然大多數(shù)情況下，贈(zèng)品不從屬于產(chǎn)品和品牌本身，但是企業(yè)既然拿出費(fèi)用來(lái)采購(gòu)贈(zèng)品做買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，在促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，自然也希望可以提升品牌的形象，彰顯企業(yè)的實(shí)力。強(qiáng)化品牌形象。

　　每一種產(chǎn)品都有其針對(duì)其細(xì)分市場(chǎng)的定位，作為贈(zèng)品，在“促進(jìn)銷(xiāo)售”的同時(shí)，也盡量要與產(chǎn)品或品牌的定位相符，贈(zèng)品必須起到強(qiáng)化品牌定位的作用，才能為品牌加分。

　　掌握以上這些關(guān)于促銷(xiāo)禮品選擇和把握上的技巧，對(duì)于禮品公司而言，十分重要。但市場(chǎng)上完全能夠滿足這些促銷(xiāo)要求的禮品也是非常難找的，但只要依據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則為參照依據(jù)，找到那個(gè)最為適合的也就是最為恰當(dāng)?shù)摹?