【中國禮品網(wǎng)訊】隨著時代發(fā)展的變化，可以看到，禮品行業(yè)已經(jīng)不再是一個僅僅靠關(guān)系來做訂單、做生意的行業(yè)，禮品公司需要有自己的服務(wù)規(guī)范，需要一個標準，也需要我們不斷學習禮品的專業(yè)知識。對于禮品行業(yè)來說，做一條有專業(yè)，有組織的道路已經(jīng)越來越清晰了。

　　因為禮品行業(yè)沒有標準，從禮品行業(yè)開始誕生禮品到現(xiàn)在雖然有很長的發(fā)展過程，但是禮品公司對它該為客戶提供什么樣的服務(wù)，還沒有一個明確的標準。

　　縱觀20年年禮品行業(yè)的發(fā)展史，我們不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在禮品行業(yè)，禮品公司市場競爭壓力越來越大，機會點也越來越少。記得在幾年前，很多禮品公司的工作人員，跑出去開一個小禮品公司，一兩年活得滋潤，但是這一兩年很多我們一些合作伙伴的營銷總監(jiān)或者渠道經(jīng)理出去開公司，卻運營得并不好。那為什么呢？一個非常合適的原因，就是這個行業(yè)越來越規(guī)范，禮品公司的門檻越來越高。十年前，禮品公司總管全國禮品的批發(fā)商，從上游那拿點貨，然后推銷給下游的禮品公司，也能做到三五千萬。但是現(xiàn)在不管是開發(fā)產(chǎn)品的也好，還是做批發(fā)的也好，越來越艱難，特別是新開始做批發(fā)的，或者新開始做產(chǎn)品的。而這其中，禮品公司的拐點，就是終端客戶的需求。

　　終端客戶現(xiàn)在是一個缺乏競爭的市場空間。為什么這樣講呢？對于終端客戶來說，可供他們選擇的禮品公司還是太少，每次只是保持和幾家固定的禮品公司聯(lián)系，他們對市場上的禮品公司了解得并不多，使得很多需求不能及時滿足。

　　那么在營銷管理中，終端客戶這塊金山，禮品公司該如何能撬動？這完全取決于禮品公司自己。因為客戶的需求是剛性的，五花八門的產(chǎn)品，有生產(chǎn)廠家給我們提供。那么如何通過我們的專業(yè)知識，整合上游的產(chǎn)品，服務(wù)下游的終端客戶，來提供一個增值服務(wù)，是禮品公司需要解決的問題。