【中國禮品網(wǎng)訊】惠普在本周二面向中國市場(chǎng)，發(fā)布了一系列商用打印產(chǎn)品及PC產(chǎn)品，針對(duì)這些商用產(chǎn)品的意義到底在哪，會(huì)后中國惠普有限公司副總裁、打印機(jī)與耗材產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理金衛(wèi)東先生和打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)（PPS）市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理?xiàng)钭咏餐邮芰藖碜愿髀访襟w的采訪，透漏了惠普PPS集團(tuán)未來產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局。

　　移動(dòng)打?。悍e極參與 業(yè)內(nèi)第一

　　對(duì)于移動(dòng)打印，金衛(wèi)東表示，惠普現(xiàn)在的概念叫IT新型態(tài)，在這個(gè)新型態(tài)里包括了幾大方面，第一就是移動(dòng)性，如何能夠讓用戶更方便的接入他們的移動(dòng)設(shè)備；第二就是云技術(shù)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多設(shè)備都接入到云端；第三就是我們講的安全性，包括我們?nèi)ツ曛v的工作流等，基本上是圍繞這三塊展開的，我們相信這三塊也是將來發(fā)展的趨勢(shì)，這次所發(fā)布的新產(chǎn)品，你們可以看到都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：多功能，我們11個(gè)系列的產(chǎn)品，有7個(gè)系列是多功能的。

　　移動(dòng)打?。核械囊苿?dòng)設(shè)備和接入，以及這些移動(dòng)打印的性能都得到了很好的體現(xiàn)，剛才我們講移動(dòng)打印，基本上有幾個(gè)層面，一個(gè)叫近距離打?。ㄓ|碰打?。粋€(gè)叫無線識(shí)別，一個(gè)叫云打印。

　　云打印：這方面我們?cè)诮裉斓漠a(chǎn)品里已經(jīng)體現(xiàn)了，都有這個(gè)功能。

　　安全性：所有的多功能打印機(jī)在可管理性、安全性上的一些措施，這是我們今天發(fā)布的里面最重要的，我相信在未來，很多東西也是會(huì)圍繞這些去展開。

　　關(guān)于第二個(gè)問題，一些友商在移動(dòng)打印方面推出了很多產(chǎn)品，讓用戶以一個(gè)相對(duì)低的成本實(shí)現(xiàn)移動(dòng)打印，其實(shí)惠普在去年的時(shí)候就已經(jīng)推了，這個(gè)對(duì)我們來講不是今年最主要去談的，我們有模塊能夠幫助用戶去實(shí)現(xiàn)，包括NFC的模塊、WIFI的模塊，使原來沒有無線直連功能的打印機(jī)很快實(shí)現(xiàn)移動(dòng)打印，惠普已經(jīng)有產(chǎn)品，比我們的友商要快很多，而且像這些模塊，在中國市場(chǎng)上已經(jīng)開始銷售了。

　　您剛才的第三個(gè)問題是關(guān)于Mopria，這其實(shí)在幾年前，已經(jīng)看到很多移動(dòng)終端、移動(dòng)設(shè)備開始慢慢普及，移動(dòng)終端的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是很不一樣，所以如何讓用戶通過不同的終端設(shè)備接入到打印機(jī)，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)開始形成一個(gè)思路，然后去推動(dòng)Mopria組織的形成，很多我們的友商也在這個(gè)組織里面，包括三星等，去年的時(shí)候，這個(gè)組織已經(jīng)把標(biāo)準(zhǔn)全部制訂出來，現(xiàn)在開始進(jìn)入到產(chǎn)品認(rèn)證的階段?；萜者@次推出的HPColor LaserJet Pro MFP M476，是第一款全球符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的打印機(jī)，將來，我相信這個(gè)組織和這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在標(biāo)準(zhǔn)制訂上會(huì)更加完善，同時(shí)也可以看到越來越多的產(chǎn)品會(huì)符合Mopria標(biāo)準(zhǔn)。

　　頁寬打?。荷逃眠M(jìn)化 多元布局

　　在提及頁寬打印，也就是評(píng)測(cè)過的X576dw、X585z以及X555dn等產(chǎn)品時(shí)，金衛(wèi)東說，我可以跟分享一件事，我們?nèi)ツ晖瞥隽嗣胨偌?jí)的商噴產(chǎn)品，并給客戶做了很多試用體驗(yàn)，凡是用過的用戶都認(rèn)為它的用戶體驗(yàn)做得非常好，包括它的速度、色彩表達(dá)力、整體的打印耗材成本等，我們看到銷量整體的增長(zhǎng)是非常迅速的，基本上從推出到現(xiàn)在這幾個(gè)季度，銷量基本上是按照每個(gè)季度翻倍增長(zhǎng)，尤其對(duì)于一些企業(yè)級(jí)用戶，他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的喜好程度還是很高的。今天這個(gè)產(chǎn)品跟我們?cè)瓉淼漠a(chǎn)品很大的一個(gè)區(qū)別，是它增加了企業(yè)級(jí)的管理性，因?yàn)槠髽I(yè)級(jí)對(duì)以下幾個(gè)方面要求很高：第一，網(wǎng)絡(luò)連接；第二；產(chǎn)品的管理軟件是不是可以作為一個(gè)可管理的外設(shè)設(shè)備；第三，安全性。今天我們推的新品，它的性能方面更加提升。原來X576系列的產(chǎn)品，更適合部門級(jí)打印，就是小型工作組的打印，大概15個(gè)人左右，大家共享一個(gè)打印機(jī)。

　　金衛(wèi)東表示，相信從用戶的角度，他們自己有自己的選擇，我們?yōu)橛脩舳嗵峁┝艘环N選擇，不可避免的，大家可以看到，中國用戶尤其是企業(yè)用戶對(duì)于激光產(chǎn)品的習(xí)慣，尤其在于高端企業(yè)用戶方面，激光一直占主流，對(duì)于用戶，無論是他選擇哪一種產(chǎn)品，我們都希望他成為惠普的用戶，從技術(shù)上來講，實(shí)現(xiàn)手段不一樣，對(duì)于很多我們的企業(yè)級(jí)用戶到底會(huì)喜歡哪一種，各有千秋，各有自己的特色，在選擇上，還是看用戶，用戶到底他自己選擇哪種，所以不可避免的要談到用戶的偏好，還是使用習(xí)慣上的問題。

　　而楊子江則表示，在產(chǎn)品端，HP Officejet Enterprise Color MFP M585與去年我們推出的產(chǎn)品相比，更大的亮點(diǎn)是集中在企業(yè)用戶的需求上，此前大家可能更關(guān)注的是技術(shù)，更關(guān)注企業(yè)用戶的關(guān)聯(lián)性、安全性，X585在技術(shù)上比X576更成熟，而X576沒有提到硬盤的技術(shù)，但是在X585上，我們?yōu)槠髽I(yè)用戶提供了安全需求，標(biāo)配了硬盤，在流程化管理的時(shí)候，掃描、寬度掃描、聲波檢測(cè)、大容量掃描和管理性增加了很多。所以X585更符合企業(yè)的解決方案，而不是完全從技術(shù)角度去擴(kuò)展。

　　集團(tuán)戰(zhàn)略：內(nèi)部整合 產(chǎn)品互補(bǔ)

　　在惠普成立打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)（PPS）后，已經(jīng)不是第一次在一起召開發(fā)布會(huì)了，對(duì)于PC及打印產(chǎn)品的整合，作為打印產(chǎn)品部門的中國總經(jīng)理，金衛(wèi)東發(fā)表了自己的看法，金偉動(dòng)提到，惠普PPS日常講有4P，就是從產(chǎn)品價(jià)格、渠道和市場(chǎng)宣傳，這個(gè)是很經(jīng)典的4P的理論。HP的打印跟PC整合在一起變成一個(gè)PPS，在這4個(gè)方面其實(shí)都有合作，而且給惠普帶來了一些效益上的增長(zhǎng)，具體體現(xiàn)在：

　　第一，產(chǎn)品上來講，未必一定是說我們的整合一定要出一個(gè)PC，然后把打印機(jī)集成在里面出一個(gè)硬件，這叫一種產(chǎn)品的合作，但是比如說我們的捆綁銷售，或者是說我們對(duì)于很多用戶來講，兩個(gè)銷售部門合在一起，在產(chǎn)品的選擇上，可以采用單一廠商，對(duì)用戶今后的使用、維修、維護(hù)等服務(wù)都變得更加簡(jiǎn)單，這一方面也是一個(gè)合作，不像以前，我們是兩個(gè)部門，甚至有一點(diǎn)像兩個(gè)公司一樣的這種運(yùn)作模式，這方面的這個(gè)合作，在產(chǎn)品上是可以體現(xiàn)出來的。

　　第二，價(jià)格。我們?cè)谝黄鹱鲆恍┗顒?dòng)，一定會(huì)給用戶提供一個(gè)更加優(yōu)惠的一個(gè)產(chǎn)品。

　　第三，對(duì)于我們的渠道和自己內(nèi)部的銷售，兩邊整合之后，一方面大家的運(yùn)作程度不能停，第二個(gè)對(duì)于渠道來講，渠道的重合度，有了更多的選擇，也就是在賣惠普打印機(jī)的時(shí)候，他們也可以考慮到賣惠普的PC，所以對(duì)于兩個(gè)部門合作之后，整個(gè)的政策其實(shí)是開放給所有代理商的。

　　第四，在市場(chǎng)宣傳方面，最主要的是能夠幫助我們以一個(gè)區(qū)別于其他友商的一些競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)存在，也就是說惠普可以提供全系列的產(chǎn)品，很多我們的友商，要么只能提供PC產(chǎn)品，要么只能提供打印產(chǎn)品，甚至有的只能提供激光的，不能提供噴墨的，所以從惠普全系列來講，給用戶帶來一站式的消費(fèi)，是一種優(yōu)勢(shì)。

　　另外，PC和打印一起做，還可以幫助我們節(jié)省成本，比如我們不需要開兩次今天這樣的發(fā)布會(huì)，也方便了你們不用跑兩次，在這一方面，也可以幫助我們以一個(gè)整體的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，那省下來的錢其實(shí)可以做更多的市場(chǎng)的推動(dòng)。

　　產(chǎn)品研發(fā)：注重中國 進(jìn)軍3D

　　惠普有沒有中國定制的產(chǎn)品呢？這個(gè)概念在近幾年是比較火爆的，對(duì)此，金衛(wèi)東介紹了惠普打印產(chǎn)品研發(fā)流程上的說明。

　　金衛(wèi)東說道，惠普一直是非常重視中國市場(chǎng)，重視程度是超乎你想象的，因?yàn)橹袊萜赵谡麄€(gè)惠普全球打印方面的份額是非常大的，我可以告訴你，從銷售量上來講，中國是全球激光打印機(jī)第一大的市場(chǎng)，沒有一個(gè)國家，包括美國都比不上中國，當(dāng)然我們的激光打印機(jī)產(chǎn)品，如果從產(chǎn)品組成來看，還是集中在中低端的比較多一點(diǎn)，所以從價(jià)值上我們還比不過美國，但是從臺(tái)數(shù)上我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國了。所以在產(chǎn)品的研發(fā)上，美國總部對(duì)于中國市場(chǎng)的重視程度是非常非常高的，我們有兩個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是噴墨的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是激光的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分別在上海有研發(fā)中心，這兩個(gè)研發(fā)中心，一方面做剛剛你提到的引入型產(chǎn)品的路線圖，另外一個(gè)方面，就是看中國市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品。我們現(xiàn)在很多產(chǎn)品都是中國做的，In China, For China，就是在中國研發(fā)、在中國生產(chǎn)，同時(shí)為了中國市場(chǎng)推出的中國產(chǎn)品。舉個(gè)例子來講，現(xiàn)在有好幾款激光產(chǎn)品是國外沒有的，只有中國有，HP LaserJet Pro M435就是一個(gè)例子，是去年秋季推出的低端的A3的MPF打印機(jī)，現(xiàn)在A3打印機(jī)的全球市場(chǎng)是很小的，只有在中國、印度很大，因?yàn)橛幸恍﹪覙?biāo)準(zhǔn)不一樣，財(cái)務(wù)制度不一樣，比如說在國外，采用的都是A4的幅面的標(biāo)準(zhǔn)，包括財(cái)務(wù)報(bào)告，目前中國的財(cái)務(wù)還是采用A3的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括稅務(wù)等一些其他的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)都使中國有特定的需求，惠普在A3方面的產(chǎn)品，包括以前的5200系列，很多都是看了這些市場(chǎng)所推出的。所以從這方面來講，惠普一直針對(duì)中國市場(chǎng)推出了很多產(chǎn)品，這是肯定的，而且在噴墨方面也有很多為中國定制的產(chǎn)品。這次推出的產(chǎn)品，為中國市場(chǎng)考慮的有幾樣?xùn)|西，我們把這個(gè)概念去展開看，大概有三個(gè)層面：第一個(gè)層面就是整機(jī)層面，是不是這個(gè)整機(jī)是專門為中國所生產(chǎn)的；第二個(gè)是在核心應(yīng)用上面是按中國的需求來做的；第三個(gè)是本地化，很多東西雖然是從國外的引進(jìn)，但到了中國之后為本地化做了很多的改變，這三個(gè)方面有很多的體現(xiàn)。

　　第一，比如說701/706系列，我相信如果沒有中國的A3市場(chǎng)，根本就不會(huì)去研發(fā)更多的A3的產(chǎn)品，第二，可以看到，我們今天在推產(chǎn)品的時(shí)候做了很多改變，舉個(gè)例子：HPLaserJet Pro MFP M128和126系列，這個(gè)平臺(tái)是中國特定的平臺(tái)，是專門為中國生產(chǎn)的，所以推出的系列產(chǎn)品其實(shí)要做很多工作，雖然這個(gè)產(chǎn)品外觀看起來跟可能與市場(chǎng)中別的產(chǎn)品有些類似，但是在硒鼓平臺(tái)上完全是中國的平臺(tái)，是專門為中國做的，此外，本地語言、驅(qū)動(dòng)程序肯定都是全部本地化的，中國對(duì)于全球市場(chǎng)來講都是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，今天不可能忽略掉中國市場(chǎng)而全套采用我們的全球產(chǎn)品規(guī)劃來做。

　　對(duì)于另外一個(gè)關(guān)注的焦點(diǎn)3D打印，金衛(wèi)東沒有透露更多的消息，他說去年Meg在泰國已經(jīng)講今年惠普會(huì)有相關(guān)產(chǎn)品，也會(huì)關(guān)注整個(gè)3D打印市場(chǎng)，惠普將來一定會(huì)進(jìn)入3D打印市場(chǎng)，上個(gè)月，Meg在拉斯維加斯已經(jīng)講了，惠普已經(jīng)在一些關(guān)鍵技術(shù)上得到了突破，而且未來在3D打印這方面會(huì)有產(chǎn)品推出，3D打印方面最關(guān)鍵的問題有兩個(gè)，一個(gè)是技術(shù)層面到底有什么樣的技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)3D打印，第二就是應(yīng)用。一個(gè)是誰有技術(shù)，第二個(gè)是誰會(huì)用，我們相信前景會(huì)不錯(cuò)。