【中國禮品網(wǎng)訊】每年的各大類型的展會對企業(yè)來說都是一個宣傳交流的有利平臺，并且已成為重要的營銷渠道。對于禮品公司而言，也不例外，不僅可以收獲眾多的意向客戶，還可以大大提升品牌效應(yīng)。但很多禮品公司由于參展的經(jīng)驗尚淺，對于很多問題還不甚了解。下面，編者就對禮品公司參加展會需要做好的功課做了相關(guān)說明。

　　做好前期功課

　　由于每年大大小小的禮品展會越來越多，禮品公司應(yīng)該在參展前做好相關(guān)的調(diào)查，從中找到那個最適合的平臺，這樣才能取得預(yù)期的效果，主要有：

　　第一，了解展會的舉辦城市，該城市是否在公司產(chǎn)品的銷售半徑之內(nèi)。否則，除了禮品公司需要開拓新的市場，不宜參展。

　　第二，了解展會舉辦城市周邊，是否有禮品公司的重要客戶或潛在客戶。如有，則可提前與他們聯(lián)系，爭取能在展會上面對面交流。

　　第三，參展前，企業(yè)要樹立明確的參展目標，參展計劃，參展績效評估辦法，如何吸引觀眾的措施，并有針對性地提前準備宣傳資料和促銷禮品。

　　學(xué)會吸引人氣

　　據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，決定一場展會效果的因素，按重要性排列順序分別為：溝通效果，促銷禮品和宣傳資料。拿促銷禮品和宣傳資料相比，據(jù)該協(xié)會調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一場展會結(jié)束后，促銷禮品的保存率高達85%，而宣傳資料的保存率不足17%。由此可見準備怎樣的促銷禮品非常關(guān)鍵。編者認為，禮品公司選擇合適的促銷禮品需符合以下原則：

　　一、新穎度高。由于很多參展商都會準備商務(wù)禮品，因此您的禮品新穎程度越高，保存率也就越高。編者建議可選擇更新?lián)Q代頻繁的數(shù)碼電子產(chǎn)品，如手機伴侶藍牙手鐲等。

　　二、價值度高。從現(xiàn)代展會的實戰(zhàn)來看，手提袋，雨傘等老式促銷禮品，很容易被隨手丟棄。對于重要客戶，準備的促銷禮品價格應(yīng)在100-200元之間。

　　三、實用度高。促銷禮品最好選擇客戶每天使用的商品，如印花陶瓷杯，多功能時鐘等。

　　做好會后跟蹤

　　在每次展會結(jié)束后，禮品公司一定要及時與重點客戶做好聯(lián)系，時常保持溝通。這是因為在企業(yè)營銷過程中，每與陌生客戶溝通5次，才有可能見效1次，而對于在企業(yè)展會上有過溝通的客戶，則只需再打0.8個電話。

　　一個禮品公司從前期調(diào)查選擇合適的展會、做好相關(guān)的準備參展到會后信息的跟蹤維護，這一系列都是一個需要精心策劃、周密部署的過程。參加展會，并沒有企業(yè)想象中那么地容易，但如果參展的禮品公司可以謹慎把握，善用展會經(jīng)濟，相信一定會有不小的收獲。