【中國禮品網(wǎng)訊】2004年，亞光家紡在美國紐約第五大道40街注冊成立LOFTEX公司，雇用了十多名美國本土的頂尖銷售、設(shè)計、物流人員，通過OEM以及自主品牌出口，2013年完成1億多美元的毛巾產(chǎn)品在美國市場銷售。

　　亞光美國公司LOFTEX首席執(zhí)行官Jeffrey Williams熱情接待了考察團(tuán)，并向我們介紹了亞光美國公司LOFTEX的基本情況。

　　他說，亞光進(jìn)入美國市場已經(jīng)十年，在美國情況很不錯，得到了市場的認(rèn)可，這很了不起。你們知道，美國市場并不是很容易進(jìn)入的。而我知道，亞光是憑借它的國內(nèi)企業(yè)完善的毛巾產(chǎn)業(yè)鏈條、高效的生產(chǎn)加工能力、強(qiáng)大的物流生產(chǎn)配送服務(wù)等優(yōu)秀條件，領(lǐng)到進(jìn)入美國市場“準(zhǔn)入證”的。進(jìn)入美國后，很快找到適應(yīng)本土化銷售的方法，它的設(shè)計團(tuán)隊也是強(qiáng)有力的，很具有競爭力，亞光帶著東方文化而來，把這個文化很好的融入美國市場，這就是良好的市場觸感。在不斷的發(fā)展中，經(jīng)受住嚴(yán)格考核進(jìn)入美國主流零售商渠道。用你們中國的話說，叫什么“十年磨一劍”.我很為亞光驕傲，可以說，它已經(jīng)很深成程度的扎根于美國市場了。

　　你們看現(xiàn)在，亞光在美國怎么樣？強(qiáng)大精細(xì)的制造能力、高效的物流配送水平、本土化經(jīng)營模式、海外強(qiáng)有力管理團(tuán)隊和對市場變化的判識和把控能力，使LOFTEX在國際競爭中具有很多優(yōu)勢。

　　考察團(tuán)成員聽了介紹，感觸頗深。大家明白，一個跨國公司應(yīng)當(dāng)具備了怎樣的條件才可以在國際市場上站穩(wěn)腳跟。我們以前也許已經(jīng)知道亞光的出口貿(mào)易額是個很令人羨慕的數(shù)字，現(xiàn)在知道亞光有自己的海外公司，而且知道他們?nèi)绾卧诿绹\作。如果企業(yè)希望走出國門，占領(lǐng)更廣闊的國際市場，那就要通過了解、學(xué)習(xí)和總結(jié)，從成功企業(yè)那里得到經(jīng)驗，這樣可以少走彎路。

　　楊會長就電子商務(wù)、版型設(shè)計等方面的問題請Jeffrey Williams先生介紹一下。

　　Jeffrey Williams介紹說，loftex主要通過百貨、超市及網(wǎng)絡(luò)兩種渠道進(jìn)行銷售，整體感覺百貨業(yè)相對困難，B2C主要以亞馬遜和易趣進(jìn)行銷售。對于產(chǎn)品的要求，線上線下質(zhì)量和價格是一致的，不存在線上線下質(zhì)量價格的區(qū)分，我們認(rèn)為，如果那樣做會影響銷售。

　　關(guān)乎棉花問題，代表團(tuán)與Jeffrey Williams做了交流。楊會長也談了自己的看法，印度棉花相對于中國棉花在格價上有優(yōu)勢，但隨著中國國儲棉直補(bǔ)政策的推進(jìn)，未來中國棉花價格會逐步與國際棉價接軌，就目前情況看，印度紡織織造的質(zhì)量、交貨期等問題都還存在不完善的地方，而中國高效制造能力還是有很明顯優(yōu)勢的，未來國際訂單很大程度還會回流到中國。Jeffrey Williams表示非常認(rèn)同楊會長的觀點。

　　亞光毛巾在美國市場的成功經(jīng)驗，給國內(nèi)毛巾企業(yè)和其他家紡企業(yè)提供了運作參數(shù)，前面Jeffrey Williams列舉的那些“條條框框”,便是一個完整的競爭機(jī)制，也是走上國際家紡大舞臺的基本條件。企業(yè)要走出去應(yīng)先問下自己，我準(zhǔn)備好了嗎？