【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】縱觀目前中國(guó)大大小小的禮品公司，產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)模式日趨同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，陷入了發(fā)展的瓶頸期。當(dāng)一個(gè)品牌的產(chǎn)品單打獨(dú)斗難以凸顯優(yōu)勢(shì)效應(yīng)時(shí)，依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)、不同種類產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本沒(méi)有任何聯(lián)系的要素融合、延伸，彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價(jià)值觀念，以贏取目標(biāo)消費(fèi)者好感的跨界營(yíng)銷思路，可以說(shuō)成為了一種趨勢(shì)。而這種各類資源的整合，在禮品市場(chǎng)更顯優(yōu)勢(shì)。
從營(yíng)銷角度來(lái)看，跨界營(yíng)銷也是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的一種，也是目前營(yíng)銷的一個(gè)新趨勢(shì)。對(duì)于禮品公司的跨界營(yíng)銷，可以在產(chǎn)品線和合作品牌、行業(yè)上加以延伸。
延伸產(chǎn)品線
跨界營(yíng)銷思路在家紡禮品市場(chǎng)，早已開始嘗試。富安娜家紡旗下的時(shí)尚品牌--馨而樂(lè)其產(chǎn)品線除了包括床上用品的家紡套件外，還包括家居生活配套如毛巾、窗簾、家居服飾等系列產(chǎn)品，除此之外，推出了田園包系列，進(jìn)軍個(gè)人時(shí)尚配飾行業(yè)。加盟商可以通過(guò)加盟馨而樂(lè)大家紡（套件+包兩種品類），也可以當(dāng)市場(chǎng)成熟后只經(jīng)營(yíng)馨而樂(lè)田園包獨(dú)立品類，開設(shè)獨(dú)立專柜。據(jù)馨而樂(lè)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，推出田園包系列不僅可以擴(kuò)大品牌影響，營(yíng)造價(jià)值范圍，還為加盟商創(chuàng)造了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和新的商機(jī)，有利于拓寬消費(fèi)人群，吸引大量人流進(jìn)店，最終提高銷售量，為經(jīng)銷商提供了多面的贏利點(diǎn)。相對(duì)過(guò)去的純家紡經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，馨而樂(lè)現(xiàn)在能給予到經(jīng)銷商的是一個(gè)“多面多贏”的新平臺(tái)。
對(duì)于一個(gè)精明的禮品商而言，需要敏銳地把握市場(chǎng)先機(jī)，急救包在醫(yī)藥市場(chǎng)不溫不火，但在其他領(lǐng)域卻備受重視。精明的禮品經(jīng)銷商更是看到了市場(chǎng)熱點(diǎn)，將云南白藥急救包作為商務(wù)禮品和團(tuán)購(gòu)禮品的首選，并在電信和銀行的促銷禮品中廣泛使用，將原本屬于醫(yī)藥領(lǐng)域的急救包在禮品市場(chǎng)大放光彩。
多品牌多行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷
除了在產(chǎn)品線上，使用跨界營(yíng)銷這一理念，將其延伸外，禮品公司的實(shí)體店鋪也可以聯(lián)合起來(lái)，采用聯(lián)合營(yíng)銷，來(lái)提高銷售額。禮品門店可以先后與當(dāng)?shù)孛廊菰?、保險(xiǎn)公司、電信114、銀聯(lián)等不同行業(yè)單位建立了合作關(guān)系。通過(guò)會(huì)員吸納，產(chǎn)品特供，廣泛宣傳等方式將其他行業(yè)的客戶資源“為我所用”。不但可以在門店原有的基礎(chǔ)上拓展了渠道，擴(kuò)大了品牌影響面，并且為其當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷工作創(chuàng)造了有利的條件。就如在家紡門店，采用購(gòu)買床品套件，可以獲得電影票的營(yíng)銷方式來(lái)吸引消費(fèi)者。
現(xiàn)如今，禮品行業(yè)已過(guò)了單打獨(dú)斗的時(shí)代，進(jìn)入到一個(gè)深入合作、不斷尋找最佳合作伙伴的時(shí)代。原材料價(jià)格上漲、時(shí)代飛速發(fā)展，讓企業(yè)意識(shí)到現(xiàn)在肩并肩一起走更容易生存，當(dāng)一陣猛烈的風(fēng)吹過(guò)，單槍匹馬的企業(yè)則會(huì)被輕易地吹走，而攜手作戰(zhàn)的企業(yè)卻仍能牢牢地盤踞在自己的地盤上。禮品公司進(jìn)行跨界營(yíng)銷，既是一種順應(yīng)潮流的做法，也是為企業(yè)拓展銷售渠道的機(jī)會(huì)。但禮品公司想運(yùn)用好跨界營(yíng)銷，不只是在產(chǎn)品線和多個(gè)行業(yè)、多個(gè)品牌的聯(lián)合上，還需在更深層次加以思考。