【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】我們經(jīng)常在商場(chǎng)里會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象，衣服和帽子是擺放在一起的,標(biāo)簽上標(biāo)出的價(jià)格分別是:帽子49元,衣服299元。但是,令人驚訝的是,最后還有一行字:帽子+衣服=299元。其實(shí),這正是商家的精明之處，他了解人們的消費(fèi)心理:人們每做一件事,每選擇一樣?xùn)|西,都會(huì)加以對(duì)比,而越是有對(duì)比的東西就越能凸顯價(jià)值。有了前兩個(gè)單價(jià)的對(duì)比,后面的“買(mǎi)一送一”就顯得更有吸引力了。人們身邊還有許多這樣的案例,比如手機(jī)套餐、網(wǎng)費(fèi)套餐、家電促銷等等。而這些就是商家運(yùn)用“誘餌效應(yīng)”所產(chǎn)生的作用。這一效應(yīng)，對(duì)禮品公司的營(yíng)銷管理思路，也具有借鑒意義。

　　所謂“誘餌效應(yīng)”，就是要通過(guò)抓住消費(fèi)者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營(yíng)銷商品的忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)者。凡釣過(guò)魚(yú)的人都知道：要釣魚(yú)，既要在選擇的釣點(diǎn)上撒些餌料，又要在釣鉤上掛上魚(yú)喜歡吃的東西，這樣，才能引誘魚(yú)來(lái)上鉤。那么，在禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的前提下，禮品公司該如何在產(chǎn)品營(yíng)銷中運(yùn)用“誘餌效應(yīng)”呢？

　　學(xué)會(huì)吸引消費(fèi)者

　　禮品公司在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不僅要注意體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，更要學(xué)會(huì)使用贈(zèng)品或者其他折扣、活動(dòng)等方式來(lái)吸引消費(fèi)者。必要時(shí)還可以通過(guò)比較的方式，將自己公司的產(chǎn)品和其他品牌產(chǎn)品相比較來(lái)判斷它們的優(yōu)劣和性價(jià)比。禮品公司在有了非常直觀的“誘餌”誘導(dǎo)對(duì)比后，就可以順理成章地實(shí)現(xiàn)后面的“銷售目標(biāo)”了。

　　研究消費(fèi)者心理

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，禮品公司要使自己的產(chǎn)品暢銷，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)性價(jià)比的前提下，還應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，了解和把握消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)。就如女性消費(fèi)者，他們對(duì)于時(shí)尚和潮流往往是沒(méi)有抵抗力的，想讓女性用戶接受自己的產(chǎn)品，最重要的是學(xué)會(huì)牢牢抓住她們們的心，并通過(guò)精準(zhǔn)的社會(huì)化營(yíng)銷和個(gè)性推薦來(lái)滿足她們的需求。

　　只有做到以上兩點(diǎn)，才是禮品公司“誘餌效應(yīng)”發(fā)揮作用的前提條件，否則拋出的誘餌如果是毫無(wú)吸引力的，那么將無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者的心，不能使其心甘情愿的上鉤，將注定是失敗的。