【中國禮品網(wǎng)訊】孟子曰：“無敵國外患者，國恒亡”，一個國家沒有敵人，就會慢慢變得軟弱，最終走向滅亡。一個人沒有敵人，即使很卓越，也會因為自滿而停止努力，慢慢變得平庸?？v觀禮品行業(yè)的競爭也同樣如此，很多時候如果不是強大的競爭對手或危機出現(xiàn)，企業(yè)可能永遠停留在一個相對較低的水平上，甚至是逐步下滑與消亡。正是強敵與危機讓禮品企業(yè)振作、覺醒，并發(fā)出自己的潛能，走向卓越。

　　知己知彼是制定競爭戰(zhàn)略前提

　　很多禮品企業(yè)在產(chǎn)品上挖空心思想花樣，在投廣告上一擲千金，對消費者非常舍得花錢與下功夫，可是卻偏偏忽視了一個重要的根本性問題--輕視競爭對手。在市場中重視競爭對手比重視消費者更重要嗎?答案是肯定的。

　　因為，如果沒了競爭對手，消費者失去了選擇余地，自然乖乖購買你的商品，根本不用考慮他們在想什么。因此，無論是打廣告還是設(shè)計產(chǎn)品，甚至是禮品企業(yè)制定戰(zhàn)略，都要將競爭對手作為一個重要的考察因素，否則，不能建立在競爭導(dǎo)向上的計劃就是紙上談兵，只是看起來很美。而競爭戰(zhàn)略制定的前提則是要對敵人做到充分了解，否則也都沒有任何意義。

　　調(diào)研重點要包括消費者和對手

　　經(jīng)濟成熟的國家在市場調(diào)研上花費的費用是我國企業(yè)的幾十倍，甚至是幾百倍。他們推出一個新產(chǎn)品的調(diào)研時間可能長達一年或幾年，耗資動則幾百萬，甚至幾千萬美元，連投放一個廣告都要充分調(diào)研論證。而我們的禮品企業(yè)多是根據(jù)主觀的想法，在上網(wǎng)搜集一些資訊即開始制定計劃，最多委托調(diào)研公司或發(fā)些調(diào)研問卷。因為投入的費用較少，信息的質(zhì)量也較低，而且，調(diào)研的重點也主要集中在消費者身上，往往忽視了競爭對手的情況。

　　了解“賽局理論”的人都應(yīng)該清楚，一個計劃或一個新產(chǎn)品的成功不是消費者決定的，而是你的競爭對手。這也是中國禮品企業(yè)推出的新產(chǎn)品失敗比率要超過歐美企業(yè)十幾倍的主要原因。失之毫厘，謬以千里，對競爭對手的研究是制定成功計劃的第一步，這一步錯了，后面的努力再大，投入再多，也是南轅北轍。