【中國禮品網(wǎng)訊】在企業(yè)的經(jīng)營實踐中，如果管理者單純地認為產(chǎn)品的推銷活動就是市場營銷的過程，那就是一種非常片面的理解。市場營銷學(xué)中的4P原則，是指產(chǎn)品(product)，價格(price)，地點(place)，促銷(promotion)。中小禮品公司要想在終端銷售中獲得盈利，就必須在營銷管理中注重4P原則。

　　1、產(chǎn)品

　　從營銷的角度來說它是一切營銷行為的開始。沒有產(chǎn)品，一切都將無從談起。產(chǎn)品營銷的實質(zhì)是生產(chǎn)出消費者需求旺盛的好產(chǎn)品。所以，禮品公司終端營銷成功的第一步就是要有好的產(chǎn)品，而且是適合消費者需求的產(chǎn)品?？v觀當(dāng)今的禮品市場，小到一本臺歷、一個筆筒大到家電等產(chǎn)品，都可作為禮品，可謂品類豐富。但若是禮品公司產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，就不能吸引消費者的眼球，無法將銷售業(yè)績提上去。

　　2、價格

　　禮品公司產(chǎn)品的定價往往取決于原材料成本、競爭對手和營銷環(huán)境等，但一個企業(yè)如果不能有效地降低成本，它將永遠都是處于競爭中的劣勢。消費者選擇禮品時，希望可以買到稱心如意的產(chǎn)品，而且就目前的禮品市場來說，同類產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，比起瘋狂地打折促銷不如踏踏實實地降低成本來獲取利潤。

　　3、渠道

　　現(xiàn)在商業(yè)中素以“渠道為王”來形容渠道的重要性，渠道的本質(zhì)是產(chǎn)品從廠家走向消費者的市場過程。禮品公司都在不斷拓展各自的渠道，從傳統(tǒng)的專賣店、加盟店到現(xiàn)在的電子商務(wù)、電視購物、微博營銷都充分說明了渠道拓展的重要性。傳統(tǒng)禮品公司要想做大、做強，就必須大力拓展渠道，以渠道為王。

　　4、促銷

　　促銷是禮品公司終端銷售的重要方式，更是出來庫存和回籠資金的最佳手段。促銷的方法很多，有策略性的，有戰(zhàn)術(shù)性的，有隨機性的等等，表現(xiàn)形式也很多，各類廣告，降價買贈、捆綁銷售等促銷活動，公關(guān)活動等等。作為營銷的最后一個環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買率和重復(fù)購買頻率，縮短消費者的購買決策時間，以達到銷售的提升。因此，禮品公司需要善于運用促銷這一手段來使自己獲利。

　　但需要指出的是，今天的市場有很大的不同，無論是競爭格局，還是消費者的思想和行為，都發(fā)生了很大的變化。而隨著環(huán)境的變化，營銷理念也需隨時做出調(diào)整，4p理論并不是萬能的，它需要禮品公司在實踐中不斷去進行豐富和完善。