【中國禮品網(wǎng)訊】禮品市場上，越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品讓禮品行業(yè)陷入了一個惡性循環(huán)的境地，因此更需要擁有一些打破傳統(tǒng)，特立獨行的營銷管理思路，來讓禮品公司擺脫這種尷尬的境地。中國禮品網(wǎng)營銷專家特意總結(jié)了以下幾個營銷妙招：

　　低價與高價之爭

　　低價給消費者帶來了實惠，所以低價促銷常常作為商家吸引顧客的重要手段，諸如“降價大酬賓”之類的促銷活動屢見不鮮。然而有些產(chǎn)品卻是低價滯銷，高價緊銷。

　　曾有這樣一個例子：一家珠寶商為了加速資金周轉(zhuǎn)，將經(jīng)銷的珠寶降價銷售，顧客對此反應(yīng)冷淡。有一次老板臨時外出，將繼續(xù)降價的決定寫在一張紙條上留給雇員，由于字寫得潦草，雇員把按1/2的價格誤為按原價高出1/2倍的價格賣，沒想到卻銷售一空。這種營銷，實際上就是高價促銷。一般對于名牌、高檔、貴重產(chǎn)品，高價能使顧客感到貴重、安全、貨真價實，低價反而招人“嫌疑”。所以禮品公司不論是利用“高價”還是“低價”招攬生意，自有其營銷的辯證哲理，關(guān)鍵在于恰當(dāng)應(yīng)用。

　　創(chuàng)新與保守

　　在禮品市場上，我們看到工藝禮品十分走俏，為何消費者獨獨青睞于它呢？這其中很重要的原因就在于工藝禮品傳承了幾千年的思想，有著濃厚的文化底蘊。工藝禮品企業(yè)如果僅僅持著保守的思想，固步自封，不考慮現(xiàn)代市場消費者的消費需求和喜好，那生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在市場上定不能走遠。

　　因此對于禮品公司而言，產(chǎn)品的創(chuàng)新十分重要，擺脫保守行事，創(chuàng)新的理念和步伐可以大一些，以一些新穎獨特的產(chǎn)品來吸引消費者才是根本。

　　熱情服務(wù)與冷淡服務(wù)

　　顧客是“上帝”的觀念，使很多商家的服務(wù)人員對顧客笑臉相迎，熱情導(dǎo)購，微笑服務(wù)。不讓顧客“自由”一會，以熱情“轟炸”到底，結(jié)果使顧客很不自在，在服務(wù)員的熱情陪同下，出于面子只好買點什么，或很費勁地編造一個能說得過去的不購買“借口”，便在“歡迎您下次光臨”的熱情告別聲中，一去不復(fù)返?？梢?，對顧客“熱情”還是冷淡，應(yīng)辯證地看待，一般對顧客感興趣的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)熱情解答說明，除此之外應(yīng)當(dāng)“冷淡”顧客，任其自由選擇、觀看、思考和決策，使顧客較為自由地逛商場選購商品。

　　跟隨市場與創(chuàng)造市場

　　在市場經(jīng)濟條件下，禮品公司要緊跟市場，市場需要什么，就要生產(chǎn)什么。禮品公司不惜一切代價到市場上去尋找“緊銷貨”，結(jié)果不少企業(yè)“見物不見人”，只注意了商品，沒注意對消費者的研究，被動地跟著市場轉(zhuǎn)，直到轉(zhuǎn)到“一哄而下”。

　　禮品公司跟隨市場，并不排除創(chuàng)造市場;跟隨“緊銷貨”，也可以創(chuàng)造“緊銷貨”，這才能引導(dǎo)消費新潮流，取得市場的主動權(quán)。

　　促銷與克銷

　　為了擴大市場占有率，增加盈利，禮品公司需要采取廣告、公關(guān)、人員推銷、營業(yè)推廣四大促銷策略促銷，但是大量銷售、無克制地銷售未必就是上策。當(dāng)產(chǎn)品在市場上緊銷時，禮品公司需要克制銷售，嚴把質(zhì)量關(guān)，寧缺勿濫，才能擁有品牌效應(yīng)。要知道，在這個彰顯個性的時代，不隨大流，對于禮品公司而言更具利潤空間。

　　像小米手機就是利用消費者的心理，使用饑餓營銷法則的成功例子，不僅吊足消費者的胃口，炒高知名度，同時還減少了廣告投入成本，一舉數(shù)得。

　　這些與傳統(tǒng)營銷思路有些不同的方式，也許起初禮品公司并不能接受，但我們需要一種打破傳統(tǒng)，標(biāo)新立異的觀念，只用不斷求新求變，才能讓這個市場少一些同質(zhì)，多一分個性，