【中國禮品網(wǎng)訊】如今，我們經(jīng)常聽到身邊的禮品門店的經(jīng)營者紛紛感慨：禮品市場競爭激烈，生意難做。年輕白領(lǐng)林小姐，自己創(chuàng)業(yè)后，開設(shè)的禮品店，生意卻做得十分紅火，她的成功說明了這樣一個(gè)道理:在禮品市場上只有與競爭同行走差異化經(jīng)營路線，才能以特色產(chǎn)品吸引了顧客目光，林小姐主要在營銷管理思路上做到了以下幾點(diǎn)：

　　差異化產(chǎn)品

　　林小姐禮品店的成功源于其產(chǎn)品的特色化和差異化。在開店前，她發(fā)現(xiàn)那些精靈古怪的小玩意兒總能受到不少年輕人士的喜愛，但同類的精品店鋪可謂滿街都是，該如何找到利潤點(diǎn)呢？于是，林小姐根據(jù)競爭現(xiàn)狀，先后排除了低檔精品、精品玩具若干個(gè)經(jīng)營方向，計(jì)劃利用今年“婚慶高潮”的概念，主攻婚慶禮品、情侶禮品、情侶家居三個(gè)種類。

　　做好選址工作

　　到了選址環(huán)節(jié),林小姐運(yùn)用了她在外資公司看到的商業(yè)案例--利用便利店來計(jì)算人流量。原來，24小時(shí)便利店的購物發(fā)票右下角往往會(huì)注明這是當(dāng)天店里的第幾次銷售行為；如果在連續(xù)三個(gè)傍晚的特定時(shí)間去該便利店購物，就可以輕松計(jì)算出該便利店門口的人流量。

　　就這樣，她先后比較了七個(gè)繁華商業(yè)區(qū)域的“便利店”人流量,發(fā)現(xiàn)廣州天河南一路的人流量是其他六個(gè)地方平均量的5.5倍，于是決定選在天河南一路。等待半年后她終于在天河南一路一樓租了一家鋪面，月租金10000元。

　　按類別陳列產(chǎn)品

　　開業(yè)前幾天的效果雖然不錯(cuò)，可林小姐逐漸發(fā)現(xiàn)斜對面一家精品店，產(chǎn)品價(jià)格、種類都與自己的不相上下，產(chǎn)品特色還不如自己的突出，可賣得就是比自己的快。發(fā)現(xiàn)原來對方把很多與自己同類的產(chǎn)品訂價(jià)都訂低些，林小姐馬上想到光這樣賣產(chǎn)品，還要自己研發(fā)產(chǎn)品。

　　于是，林小姐如法炮制，將枕頭、被褥、垃圾筒、卷紙筒等產(chǎn)品歸入家居用品行列，主要面對年輕主婦與結(jié)婚送禮者銷售；將鑰匙鏈、項(xiàng)鏈?zhǔn)罪棜w入“時(shí)尚Q品”系列，主要面對年輕女性銷售；再將成對兒、配套的產(chǎn)品歸入“情侶禮品”系列，主要面對情侶銷售。這樣一來，所有類別的拳頭產(chǎn)品都可被陳列在核心位置，對顧客的視覺沖擊力立刻提升；老顧客回來后，也很容易找到自己喜歡的新品。分類陳列后，產(chǎn)品銷售速度被提高了整整一倍。

　　可見，要想經(jīng)營好禮品店的生意并不難，關(guān)鍵需要經(jīng)營者有一顆善于發(fā)現(xiàn)的心，找到市場競爭中的那個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，以差異化路線來實(shí)現(xiàn)終端盈利。