【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在近幾年禮品市場(chǎng)的發(fā)展中，可謂是順風(fēng)順?biāo)?，大大小小?a href="http://www.dederamalho.com/company.html" target="_blank">禮品公司之間比拼的不僅僅是價(jià)格、渠道，還有品牌建設(shè)。禮品公司的營(yíng)銷管理是一門藝術(shù)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，禮品公司如何讓自身的營(yíng)銷管理水平更上一層樓，中國(guó)禮品網(wǎng)營(yíng)銷專家總結(jié)出了最為重要的三步：

　　一、為客戶所想

　　禮品公司所有的經(jīng)營(yíng)資源，如生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能特征、服務(wù)水平、業(yè)務(wù)組合、創(chuàng)新機(jī)制、資信狀況等等，構(gòu)成各種各樣的信息。這些信息透過以客戶為中心構(gòu)成的圈子聚焦到客戶身上，企業(yè)便能產(chǎn)生類似于放大鏡的效應(yīng)，從而導(dǎo)致業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，推進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展。因而把握好客戶的需要，是禮品公司終端制勝的關(guān)鍵。

　　禮品公司要把企業(yè)的思考力聚焦在客戶身上，要知道客戶在想什么？客戶的困難在哪里？客戶的興趣點(diǎn)和利益點(diǎn)是什么？客戶的個(gè)性化需求是什么？

　　就以市場(chǎng)上商家的促銷活動(dòng)為例，廠商間的頻繁的促銷活動(dòng)，已讓不少消費(fèi)者具有了抵觸心理，因?yàn)檫@些促銷并沒有讓他們得到真正的實(shí)惠。因而禮品公司在進(jìn)行促銷活動(dòng)方案策劃時(shí)，要學(xué)會(huì)換位思考，找到消費(fèi)者的需求點(diǎn)，才能刺激起他們的消費(fèi)欲望。

　　二、利用好媒體

　　在這個(gè)廣告滿天飛的時(shí)代，媒體就是一面放大鏡。一個(gè)企業(yè)有著良好聲譽(yù)和口碑，形象會(huì)被媒體無限鼓吹，形成十分強(qiáng)烈的市場(chǎng)效應(yīng)；反之，一旦企業(yè)產(chǎn)生失誤，很容易在媒體這面放大鏡下，問題被無限放大，鋪天蓋地的負(fù)面消息給企業(yè)和品牌帶來嚴(yán)重傷害，企業(yè)由此不可避免地造成巨大損失。

　　所以，媒體的作用，對(duì)禮品公司的發(fā)展有利有弊，既可以把企業(yè)捧到天上去，也可以把企業(yè)送進(jìn)地獄里。禮品公司在爭(zhēng)取品牌曝光度和知名度時(shí)，需謹(jǐn)慎利用媒體的作用。

　　三、建設(shè)好品牌

　　禮品公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、過剩的生產(chǎn)能力、成本壓力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等等，如果企業(yè)在市場(chǎng)中沒有樹立自己的品牌，那么就會(huì)很容易陷入低級(jí)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于企業(yè)的成長(zhǎng)極為不利。

　　優(yōu)秀的品牌代表了企業(yè)向市場(chǎng)傳遞的價(jià)值取向和核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，也能激起客戶隱藏在內(nèi)心的欲望和宗教式的熱情，刺激客戶消費(fèi)，這些對(duì)于提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度有著十分重要的意義。像在廚具市場(chǎng)上，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買那些有品牌的廚具產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，只有有品牌的，才是有質(zhì)量保障的。

　　因而，品牌猶如企業(yè)的一面放大鏡，企業(yè)的一切資源像陽光一樣透過品牌這面放大鏡產(chǎn)生巨大能量，為禮品公司強(qiáng)烈的市場(chǎng)效應(yīng)。

　　中國(guó)禮品網(wǎng)營(yíng)銷專家認(rèn)為，在以上營(yíng)銷管理思路的三點(diǎn)里，品牌建設(shè)是重中之重，因?yàn)槿魏蔚臓I(yíng)銷手段都是可以被人復(fù)制的，只有品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是禮品公司生存發(fā)展的基石，推動(dòng)了其在市場(chǎng)上的認(rèn)可度。故而只有建設(shè)好品牌，才能為禮品公司的營(yíng)銷管理水平錦上添花。