【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著禮品促銷(xiāo)之風(fēng)愈演愈烈，再加上各項(xiàng)費(fèi)用的投入也在扎堆效應(yīng)下水漲船高，要想使產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的眼球變得難上加難。因此，越來(lái)越多的禮品公司都把目光集中在了贈(zèng)品上，以贈(zèng)品作為爭(zhēng)取消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的法寶。但是，在實(shí)際操作過(guò)程中，有時(shí)贈(zèng)品并不能真正發(fā)揮出其有效性，從而失去意義。那么，禮品公司該如何把握促銷(xiāo)技巧，發(fā)揮贈(zèng)品的有效性呢？
做好宣傳
在實(shí)行促銷(xiāo)之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事，如果把贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)比作是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開(kāi)路，遇水架橋”的先鋒部隊(duì)。廣告宣傳的策劃必須符合本次禮贈(zèng)品促銷(xiāo)的目標(biāo)消費(fèi)群體的地域劃分、人口分布、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、興趣偏好等相關(guān)元素的相應(yīng)特征。有的放矢地把促銷(xiāo)的地點(diǎn)、方式方法、贈(zèng)品推薦等訊息發(fā)布出去。
要有相關(guān)性
選擇的贈(zèng)品要與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣才能給消費(fèi)者帶來(lái)最直接的價(jià)值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來(lái)相輔相成，讓人有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)，否則，產(chǎn)品與贈(zèng)品極易失去價(jià)值感。有時(shí)還要明確地告訴消費(fèi)者贈(zèng)品的價(jià)格，禮輕情意重，如此可以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者認(rèn)為商家是真誠(chéng)的，更好地提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，而且為了保持贈(zèng)品的吸引力，在贈(zèng)送某產(chǎn)品一段時(shí)間之后，應(yīng)該不斷更換贈(zèng)品的種類(lèi)，而不是數(shù)月不變，千篇一律，要做到常贈(zèng)常新有新意，并把此作為業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)基本工作，納入到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作中去。
適當(dāng)炒作
也許你會(huì)說(shuō)，假設(shè)我們的贈(zèng)品比較廉價(jià)或者普通怎么辦？其實(shí)我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)提到過(guò)，在消費(fèi)品家紡促銷(xiāo)活動(dòng)中，贈(zèng)品的價(jià)值一般都不會(huì)太大，那就看你如何炒作宣傳了。炒作價(jià)值和夸大價(jià)值不同，夸大價(jià)值是直白的告訴你這件贈(zèng)品價(jià)值多少錢(qián)，過(guò)分的夸大令人難以信任。而適當(dāng)?shù)某醋髻?zèng)品價(jià)值則需要從贈(zèng)品的使用利益與情感利益等方面進(jìn)行炒作。
突出贈(zèng)品賣(mài)點(diǎn)
這贈(zèng)品的目的是要通過(guò)贈(zèng)品吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌的產(chǎn)品，因此，企業(yè)首先要摸清本次促銷(xiāo)的目標(biāo)消費(fèi)群喜歡什么，對(duì)什么敏感。然后將這些元素與售賣(mài)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)特點(diǎn)相結(jié)合。在市場(chǎng)上，當(dāng)相同規(guī)格、相同功效、相同質(zhì)量的同類(lèi)產(chǎn)品聚集在一起時(shí)，消費(fèi)者就擁有了很大的選擇空間。這時(shí)，凸顯贈(zèng)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)就顯得非常重要。在這時(shí)，一些企業(yè)往往會(huì)利用產(chǎn)品代言人或者臨時(shí)聘請(qǐng)的明星主持人等在公眾中有一定影響的人進(jìn)行宣傳。
禮品公司在挑選合適的禮贈(zèng)品時(shí)，需要注意的問(wèn)題還有很多，在此不能一一列舉，中國(guó)禮品網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家特別指出，贈(zèng)品的選擇既不能喧賓奪主，又不能太過(guò)默默無(wú)聞，否則將難以發(fā)揮它的效用，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將得不償失。