【中國禮品網(wǎng)訊】終端市場歷來是各大禮品公司爭相競逐的主戰(zhàn)場，品牌多，市場份額少，也是其存在的主要問題。對于禮品行業(yè)來說，該如何搶占終端資源，打好這場營銷戰(zhàn)呢？中國禮品網(wǎng)營銷專家的意見，禮品公司不妨可以參考。

　　以陳列拉動營銷

　　櫥窗陳列是繽紛多彩的時尚產(chǎn)物。一個巧妙的櫥窗陳列設(shè)計，可以在短短幾秒鐘內(nèi)吸引行人的腳步，說服消費者進店光顧。由于櫥窗陳列的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說服力和真實感。其無聲的導(dǎo)購語言、含蓄的導(dǎo)購方式，也是店鋪中其他營銷手段無法替代的。

　　對于很多家居、家紡禮品店而言，在布局上要與所處賣場的整體陳列風(fēng)格相吻合，形成一個整體，就如把賣場比喻成一本書，封面的設(shè)計風(fēng)格必須和內(nèi)頁的版式要協(xié)調(diào)。特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個賣場的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調(diào)性。

　　某禮品門店導(dǎo)購指出：櫥窗從另一角度看，也如同一個電視劇的預(yù)告，它告知的是一個大概的商業(yè)信息，傳遞賣場內(nèi)的銷售信息，這種信息的傳遞應(yīng)該和店鋪中的活動相呼應(yīng)。如櫥窗里是“新品上市”的主題，店堂里陳列的主題也要以新品為主，并儲備相應(yīng)的新品數(shù)量，以配合銷售的需要。

　　多品牌運營精準(zhǔn)營銷

　　如今，為了搶奪市場資源，獲得不同層次與消費水平的消費者的青睞，有些禮品公司開始采取“多品牌戰(zhàn)略”，來開發(fā)針對不同的消費群體，創(chuàng)建不同風(fēng)格、不同價位、不同檔次的品牌產(chǎn)品。那么，多品牌運營能為禮品公司的營銷錦上添花嗎？

　　羅萊家紡就是實施多品牌運營的一個成功先例，它很早就認(rèn)識到：家紡品牌不管是在消費群體、渠道和銷量上都存在“天花板”，單品牌運作的確存在較大的市場風(fēng)險，品牌必須分層次才能占領(lǐng)高、中、低市場，單一品牌很難通吃整個市場，它將多品牌經(jīng)營作為公司的核心競爭策略之一，以多品牌寬度和產(chǎn)品線深度滿足不同消費者的喜好，取得了成功。

　　多品牌運營雖然能為企業(yè)帶來諸多好處和成功，但并非就能一帆風(fēng)順。中國禮品網(wǎng)專家指出：要運用好多品牌策略，企業(yè)還需要在經(jīng)營實踐中趨利除弊。一是經(jīng)營多種品牌的企業(yè)要有相應(yīng)的實力，品牌的延伸絕非朝夕之功。二是在具體操作中，禮品公司一定要通過縝密的調(diào)查，尋找到產(chǎn)品的差異。不管是單品牌還是多品牌，一個鐵定的規(guī)律是，決定品牌存亡的不是品牌主體自身，而是作為千千萬萬消費者的品牌受眾。

　　線上線下相融合

　　現(xiàn)在電子商務(wù)在行業(yè)內(nèi)被炒得沸沸揚湯，有些禮品公司從中獲利良多，但是仍有一些企業(yè)在進入該領(lǐng)域后，銷售業(yè)績卻不盡如人意，甚至鎩羽而歸。對于禮品公司來說，究竟應(yīng)不應(yīng)該開發(fā)線上市場？

　　某電商專家認(rèn)為，目前電子商務(wù)對禮品行業(yè)的推動作用已初步顯現(xiàn)，但是就當(dāng)前的市場環(huán)境而言，我國禮品電商仍然處于起步階段。從一定程度上來說，電子商務(wù)在家紡行業(yè)中的運用對傳統(tǒng)禮品公司具有變革性的作用和意義，尤其是在解決瓶頸的問題上，是一次新技術(shù)的革命。禮品公司開發(fā)網(wǎng)絡(luò)新渠道，不能犧牲傳統(tǒng)渠道的利益，因為在初級階段，傳統(tǒng)渠道仍然是禮品公司的主戰(zhàn)場。

　　中國禮品網(wǎng)專家認(rèn)為：終端營銷是一場長期戰(zhàn)役，對于禮品公司而言，切不可盲目求快，急功近利，只有沉下心來，潛心研究禮品市場的特點，捕捉新興機會，才能在這場戰(zhàn)役中成為獲勝者。