【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】促銷是各大禮品公司搶占市場(chǎng)的重要手段，但在禮品公司煞費(fèi)苦心的促銷活動(dòng)當(dāng)中，出現(xiàn)“促而不銷”的現(xiàn)象比比皆是，究竟如何才能讓一場(chǎng)促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者的眼球，帶來銷量的真正提升呢？中國(guó)禮品網(wǎng)營(yíng)銷專家認(rèn)為，在促銷技巧把握上，時(shí)機(jī)選擇很重要，同時(shí)還需注意以下幾點(diǎn)：
促銷方式忌玩數(shù)字概念
在促銷當(dāng)中，促銷的方式禁忌繁雜，尤其是玩弄數(shù)字概念，更應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，讓消費(fèi)者盡快得到真正的實(shí)惠。繁雜會(huì)讓計(jì)算麻煩，消費(fèi)者等候的時(shí)間過長(zhǎng)，有的公司搞促銷活動(dòng)，由于數(shù)字概念玩得復(fù)雜，結(jié)果消費(fèi)者一算賬，發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，以后就不會(huì)買賬了。
很多禮品公司在商場(chǎng)里進(jìn)行促銷時(shí)都喜歡推出“折上再送返金券”的促銷活動(dòng)，收到了返金券只要到標(biāo)明可用券的柜臺(tái)都可以使用。假如某一個(gè)消費(fèi)者看上了一條單色圍巾，花了168元，送了108的購(gòu)物券，于是便很興奮地開票、交款，得到了一條圍巾和一張108元的購(gòu)物券。隨后，又看到了一件漂亮的長(zhǎng)袖毛衫，標(biāo)價(jià)218元，絕大多數(shù)人以為只要再交納110元就可以擁有這件漂亮的毛衫了，結(jié)果促銷員告訴你：如果你使用購(gòu)物券的話，那么必須按照毛衫的原價(jià)來購(gòu)買，原價(jià)是368元，也就是說還要再花250元錢才可以，要么你就不用購(gòu)物券，直接用218元現(xiàn)金就可以了。
因此，用購(gòu)物券購(gòu)物，結(jié)果比不用還要花得多，這是什么促銷？禮品公司的促銷活動(dòng)切忌數(shù)字概念忽悠消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者遠(yuǎn)比你想象得聰明。
慎重選擇打折產(chǎn)品
促銷，不是所有產(chǎn)品都適合，尤其是打折促銷。就如在新品上市時(shí)，所有的禮品公司都想要自己的新品閃亮登場(chǎng)，從而對(duì)新品大打折扣，這無形之中就降低了產(chǎn)品的價(jià)值，消費(fèi)者也會(huì)產(chǎn)生疑惑：新品就有如此大的折扣，不會(huì)是庫存貨或是質(zhì)量有問題的產(chǎn)品吧。因此，禮品公司新品打折要根據(jù)實(shí)際情況而定，不能為擴(kuò)大市場(chǎng)份額而盲目促銷。
促銷與產(chǎn)品定位應(yīng)相符
產(chǎn)品定位和促銷的目標(biāo)很關(guān)鍵，目標(biāo)定位決定采取的方式，而擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額又是大部分產(chǎn)品促銷直接的目的。打折和變相打折的買贈(zèng)活動(dòng)是主要的方式，但是促銷必須符合禮品公司自己的市場(chǎng)定位，如果定位不準(zhǔn)，就會(huì)適得其反。
促銷是要做，但是絕對(duì)不能傷害到產(chǎn)品定位，黃金定價(jià)法的產(chǎn)品促銷永遠(yuǎn)要在挖掘顧客潛力上下功夫，提高附加值的服務(wù)或者回饋那些購(gòu)買了很多產(chǎn)品的老顧客。超低價(jià)格的促銷會(huì)讓你的老客戶心理產(chǎn)生很大反差，同樣，本來就是低價(jià)位的產(chǎn)品，價(jià)格本來已經(jīng)低的不可再低了，如果還要打折促銷，也會(huì)引起很多消費(fèi)者的懷疑。促銷一定要有個(gè)定位和度的問題，過了，危及到產(chǎn)品定位，必?cái)o疑。
中國(guó)禮品網(wǎng)營(yíng)銷專家提醒：禮品公司在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，需保持清醒的頭腦，首先需要認(rèn)識(shí)自己，產(chǎn)品是屬于市場(chǎng)的哪個(gè)階段，是剛?cè)胧械男缕愤€是處在發(fā)展期，或者是平臺(tái)期。每一個(gè)階段有不同的策略：入市期需要吸引眼球，發(fā)展期需要市場(chǎng)份額，平臺(tái)期需要持久利潤(rùn)，而衰退期才可用破壞的手法去刺激市場(chǎng)，既可以獲得利益，同時(shí)也擠壓了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，要弄清產(chǎn)品的定位問題，是低價(jià)產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品，還是比附價(jià)格定位的產(chǎn)品。無論如何促銷，產(chǎn)品的定位必須不可撼動(dòng)，定位搞反了，促銷不如不促?？傊?，對(duì)于禮品公司而言，促銷的火候和時(shí)機(jī)最為重要，只有抓住準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)，才能起到事半功倍的效果。