【中國禮品網(wǎng)訊】隨著五一小長假的來臨，也拉開了禮品行業(yè)的銷售旺季。在激烈的市場競爭中，各大禮品公司該如何搶占有限的資源呢？中國禮品網(wǎng)編者認(rèn)為：禮品公司決戰(zhàn)旺季市場，運用好三把利劍，將具有決定性作用。

　　第一、形象制勝

　　禮品市場上，同類產(chǎn)品日趨增多，競爭態(tài)勢已達(dá)白熱化程度，所以禮品終端店的產(chǎn)品陳列位置，終端形象布局，宣傳物料擺放位置都十分關(guān)鍵，務(wù)必要讓其成為一道亮麗風(fēng)景線。

　　以茶葉禮品店為例，可以在店鋪入口處、門店的中部設(shè)置平臺進(jìn)行特殊的陳列。經(jīng)營者以把一些熱銷的產(chǎn)品或者色彩艷麗的產(chǎn)品擺放在門店的入口處，以吸引顧客進(jìn)店。在商品陳列上還有一個絕妙的技巧就是將整套商品完整的展示給顧客，這主要集中茶葉禮品店的茶盤、茶具、茶寵等方面。消費者在茶葉禮品店喝茶時往往會看到一整套的茶盤展示，上面擺放了一整套茶具和各種茶寵、茶具散件，從而組合成一套完整的品茶用具。這樣的整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，利于顧客進(jìn)行整套購買。

　　第二、渠道為王

　　旺季銷售中重中之重的戰(zhàn)役就是“渠道為王”。禮品公司工作的核心需緊緊圍繞渠道來展開，牢牢掌控核心經(jīng)銷商。這是因為，在流通渠道中，核心經(jīng)銷商對旺季銷量的突破起著至關(guān)重要的作用，70%的回款和銷量都來源于他們。業(yè)務(wù)人員在制定銷售政策時，既要保證核心經(jīng)銷商的利益高于一般經(jīng)銷商，又要控制住核心經(jīng)銷商，防止核心經(jīng)銷商竄貨、砸價以致傷害整個網(wǎng)絡(luò)的利益。

　　同時，禮品公司還需做好優(yōu)化組合產(chǎn)品的分類工作。各個層面消費者的需求在旺季時都會擴大，禮品公司在突出主打產(chǎn)品的同時，要善于打“組合拳”和“迷蹤拳”，有效對接不同層面的消費需求，兼顧渠道對銷量及利潤的需要，才能達(dá)到終端制勝的目的。

　　第三、善用促銷

　　促銷作為市場營銷組合4P理論中的重要一環(huán)，一直被眾多禮品公司廣泛重視。曾有人這樣比喻：超低價格的產(chǎn)品是中子彈，攻無不克；高附加值、高性價比的產(chǎn)品是原子彈，戰(zhàn)無不勝；促銷活動是巡航導(dǎo)彈，針對性打擊對手；營銷團(tuán)隊是集團(tuán)軍，最后占領(lǐng)高地取得勝利。

　　要知道，旺季促銷一是為了走更大銷量，二是為了更好阻擊對手，三是為了宣傳提升自身品牌，所以禮品公司在促銷活動前，做好產(chǎn)品動態(tài)分析、市場診斷工作，才能確定促銷活動的主題、內(nèi)容、對象、時間和地點，出臺合理的活動方案和執(zhí)行細(xì)則。促銷活動主題的選擇要與產(chǎn)品的傳播概念想呼應(yīng)和配合，通過活動加深目標(biāo)消費群體對產(chǎn)品、品牌的理解和追憶。

　　總而言之，旺季市場的來臨，為禮品公司帶來了機會的同時也使其面臨了更多的挑戰(zhàn)，禮品公司事先需要做好充分準(zhǔn)備，運用好三把利劍，才能打好這場旺季營銷戰(zhàn)。