【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】曾有人提出這樣的疑問(wèn)，禮品行業(yè)是-個(gè)渠道，還是行業(yè)？有人說(shuō)，禮品行業(yè)是一個(gè)渠道，對(duì)于傳統(tǒng)大品牌企業(yè)，禮品行業(yè)就是她的一個(gè)渠道而已，如果對(duì)于一家禮品公司，禮品渠道就是她的全部，那就是一個(gè)行業(yè)。編者認(rèn)為：禮品行業(yè)是一個(gè)依附渠道資源極強(qiáng)的主流行業(yè)：首先禮品是一個(gè)行業(yè)，行業(yè)產(chǎn)值、資源分布都很寬泛，并且形成了渠道價(jià)值鏈；第二，禮品行業(yè)離開(kāi)渠道就無(wú)法生存，不像生產(chǎn)家紡的是家紡行業(yè)，生產(chǎn)電梯的是電梯行行業(yè)幾乎都是按照業(yè)態(tài)屬性命名的，禮品行業(yè)是按照分銷渠道屬性命名的而已；第三，渠道也好，行業(yè)也罷，要立足禮品領(lǐng)域首要的是悟透行業(yè)規(guī)則，順勢(shì)而為水到渠成，逆流而上事半功倍。
魔咒有因，出路由心
今天的禮品行業(yè)，角色不同，在瓶頸面前，轉(zhuǎn)型或投資方向也不應(yīng)該相同。直單型企業(yè)在壯大以后投資最好還是區(qū)域化，開(kāi)發(fā)自主區(qū)域產(chǎn)品或借助禮品關(guān)系資源轉(zhuǎn)頭其他高利潤(rùn)行業(yè)，這樣規(guī)避了向未知領(lǐng)域投資，還深度整合重復(fù)利用了有效資源。批發(fā)型企業(yè)在成名以后投資的方向不應(yīng)該是庫(kù)存，一方面向上投資一兩個(gè)產(chǎn)品品牌，有益于資源的穩(wěn)定和利潤(rùn)最大化，一方面向下投資一下直單型公司，有利于把握核心訂單、大訂單。生產(chǎn)型企業(yè)在銷售近億以后的選擇最明顯的只有兩條路徑：一是立足現(xiàn)在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品向非禮品渠道的多元化渠道拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品專一化，渠道多元化；二是立足現(xiàn)在渠道優(yōu)勢(shì)，整合不同產(chǎn)品品牌進(jìn)駐禮品渠道，實(shí)現(xiàn)渠道單一化，產(chǎn)品多元化。
禮品公司的多元化之路
在禮品行業(yè)價(jià)值鏈規(guī)則背景之下，面對(duì)瓶頸的時(shí)候，有誰(shuí)能打通價(jià)值鏈，所有問(wèn)題都將迎刃而解，有誰(shuí)能悟透商機(jī)提前變局，決勝必在千里之外。營(yíng)銷可以驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)升級(jí)，可以改組市場(chǎng)格局，禮品市場(chǎng)出路或許焦點(diǎn)就集中在營(yíng)銷創(chuàng)新上，具體以一個(gè)億元銷售企業(yè)實(shí)力來(lái)共同探索。
具體營(yíng)銷布局措施：
1、建立尖刀連一樣的培訓(xùn)隊(duì)伍，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的方式，依托代理商或辦事處，給予經(jīng)銷商培訓(xùn)支持（產(chǎn)品和銷售技能），以此打通價(jià)值鏈銷售動(dòng)能。
2、在禮品渠道內(nèi)，擴(kuò)充產(chǎn)品線。引入新品類或創(chuàng)建新品牌，循環(huán)支撐渠道需求，彌補(bǔ)傳統(tǒng)品類銷量下褙，持續(xù)刺激企業(yè)增長(zhǎng)。
3、依托成熟產(chǎn)品線，多元化渠道銷售。拓展電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、商超終端等新興渠道，拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，分散渠道經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
4、建立行業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)平臺(tái)，建立文案、方案策劃隊(duì)伍配合。把電子商務(wù)變成渠道服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供信息、資源、方案支持，穩(wěn)同主營(yíng)渠道團(tuán)結(jié)。
5、經(jīng)營(yíng)已經(jīng)超過(guò)5年以上的實(shí)用品類產(chǎn)品，資源組合進(jìn)駐連鎖加盟渠道。通過(guò)終端店面的布點(diǎn)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，實(shí)現(xiàn)禮品品牌社會(huì)化發(fā)展。
營(yíng)銷沒(méi)有國(guó)界。對(duì)禮品行業(yè)，情不知所起，一往而深，生死相隨，無(wú)怨無(wú)悔。（來(lái)源：禮贏天下）