【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】如何做好禮品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的推廣與宣傳?必須遵循以下幾點(diǎn)原則。

　　1、產(chǎn)品利益，即產(chǎn)品能夠帶給客戶的好處

　　業(yè)務(wù)員要給購(gòu)買(mǎi)決策人一個(gè)讓職工令人信服的理由。產(chǎn)品利益既包括產(chǎn)品性能、質(zhì)量帶來(lái)的實(shí)惠，也包括品牌聲譽(yù)帶來(lái)的心理滿足。通常人們認(rèn)為好產(chǎn)品是廣告上能看到、商場(chǎng)里能買(mǎi)到的商品，因此，企業(yè)要做好產(chǎn)品宣傳，提升產(chǎn)品形象。

　　團(tuán)購(gòu)禮品多集中在重大年節(jié)以及特殊假日(如婦女節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等)。在節(jié)日來(lái)臨之前一到半個(gè)月投放適當(dāng)?shù)膹V告，能夠增加決策者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

　　在媒體的選擇上，除了電視廣告外，企業(yè)要選擇地方主要政府機(jī)關(guān)黨報(bào)類報(bào)紙，投放介紹企業(yè)及產(chǎn)品促銷(xiāo)類的廣告;或是選擇地方主流消費(fèi)類報(bào)紙，夾帶介紹企業(yè)及產(chǎn)品促銷(xiāo)信息的彩色海報(bào)。如果在重點(diǎn)商場(chǎng)里設(shè)置專柜、展柜，也會(huì)收到良好效果。

　　案例：某企業(yè)在城市最繁華地段最大、最有氣勢(shì)的廣告牌上做廣告。廣告出來(lái)后，銷(xiāo)售人員從不同的角度對(duì)該廣告牌拍攝照片，并裝訂好，在拜訪目標(biāo)客戶時(shí)拿出來(lái)給他們看，用這種方法制造消費(fèi)心理暗示——我們的產(chǎn)品是當(dāng)?shù)刈詈玫摹?

　　2、企業(yè)利益

　　客戶愿意和一個(gè)令人尊敬的企業(yè)打交道。因此，企業(yè)要開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，提升企業(yè)形象。業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時(shí)，要向客戶介紹公司的規(guī)模、實(shí)力、在行業(yè)中所處的地位、信譽(yù)、發(fā)展歷程、企業(yè)文化等內(nèi)容。此外，企業(yè)要做到：

　　(1)給客戶寄送內(nèi)部刊物，讓客戶感受企業(yè)的榮譽(yù)和進(jìn)步，加深客戶對(duì)企業(yè)的了解。一些團(tuán)購(gòu)客戶正是通過(guò)這些?？?、小報(bào)、三折頁(yè)等資料，認(rèn)可了企業(yè)，訂購(gòu)了產(chǎn)品。

　　(2)在內(nèi)部刊物上宣傳報(bào)道客戶的優(yōu)秀事跡;刊登客戶的工作照、家庭照;在客戶中進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)等。

　　(3)開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，如組織球隊(duì)進(jìn)行比賽，或共同舉辦演出活動(dòng)等。

　　(4)邀請(qǐng)客戶到企業(yè)參觀，到企業(yè)所在地旅游或參加會(huì)議。

　　(5)共建文明社區(qū)，如果企業(yè)和客戶在同一區(qū)域或同一城市，雙方可聯(lián)合開(kāi)展社區(qū)共建活動(dòng)，資助孤寡老人，共建文明社區(qū)等。

　　(6)贊助活動(dòng)，如資助貧困學(xué)生或困難家庭，贊助客戶舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)、演講比賽等活動(dòng)。

　　3、獨(dú)特利益

　　向客戶提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的利益，用獨(dú)特的利益吸引客戶。業(yè)務(wù)員要從產(chǎn)品、服務(wù)、客戶交往等方面用與眾不同的方法，為客戶帶來(lái)更大的利益。需要強(qiáng)調(diào)的是，向客戶提供獨(dú)特利益的最好方法是了解客戶最想要什么，了解客戶的需求，把事情做到客戶心里。