【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】目前很多禮品企業(yè)對(duì)于品牌和營(yíng)銷方面的意識(shí)還不是很明確，要做好品牌基本功，首先要完善目前行業(yè)普遍存在的三大不足之處。

　　品牌戰(zhàn)略是品牌發(fā)展的關(guān)鍵

　　大部分禮品企業(yè)在推動(dòng)品牌營(yíng)銷的進(jìn)程中，都比較注重表面的包裝戰(zhàn)術(shù)，如產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳畫冊(cè)、價(jià)格貼、展示架、形象墻、終端形象的展廳等，而忽略了品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略這個(gè)核心點(diǎn)。什么是品牌戰(zhàn)略呢?

　　品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長(zhǎng)，從而確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。品牌戰(zhàn)略包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)定等六個(gè)方面。品牌戰(zhàn)略是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，是確保品牌取得成功并且獲得長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的保證。

　　營(yíng)銷跟銷售并不是同一件事

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但大部分營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的存在就為了一個(gè)目的：銷售，似乎營(yíng)銷部門的全部職責(zé)就是銷售。營(yíng)銷的目的雖然是銷售，但我們從名字上就能分辨出來(lái)，“營(yíng)銷”跟“銷售”不是同一件事。事實(shí)上，營(yíng)銷是企業(yè)為顧客創(chuàng)造、傳送價(jià)值，與顧客溝通，并經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與利益相關(guān)者受益的一種組織功能與程序。營(yíng)銷包括了“營(yíng)”和“銷”兩個(gè)組成部分，而目前大部分企業(yè)在施行的只是后者，所采取的營(yíng)銷手段也是陳舊的“穴居營(yíng)銷”方式。

　　正是這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，使得很多禮品企業(yè)在起始階段做銷售不錯(cuò)，但在品牌需要進(jìn)一步發(fā)展時(shí)遇到了瓶頸，無(wú)法獲得快速的提升。

　　企業(yè)對(duì)品牌缺乏明晰的定位

　　在禮品行業(yè)，談到品牌的規(guī)劃和定位時(shí)，幾乎無(wú)一例外的，都要做中高端市場(chǎng)，并且都宣傳自己的產(chǎn)品具有怎樣的高質(zhì)量和低價(jià)格，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而事實(shí)上，這樣進(jìn)入市場(chǎng)之后可以說(shuō)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，除了價(jià)格戰(zhàn)別無(wú)他法。

　　之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，最關(guān)鍵的就在于企業(yè)對(duì)品牌缺乏明晰的定位，沒(méi)有整體的規(guī)劃。品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)決策，必須是明確而獨(dú)特的，這樣才能形成品牌的差異化。

　　總之，禮品企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的三大誤區(qū)，轉(zhuǎn)變思路，規(guī)劃好各應(yīng)對(duì)方案，完善自身品牌的各項(xiàng)數(shù)值，更好更快地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。