【中國禮品網(wǎng)訊】離真正的金九銀十還有一段時間，禮品行業(yè)仍處于淡季的時節(jié)，市場門庭出現(xiàn)冷落、賣場人跡稀少的場景。在這樣的市場大環(huán)境下，“剩”者為王，穩(wěn)定勝于一切。有創(chuàng)新、有吸引力的營銷活動不但可以在短時間內(nèi)帶來較大數(shù)額的銷售簽單，也可以在淡季里聚集人氣，有利于企業(yè)擺脫市場低迷的困境。因此，禮品企業(yè)在營銷大戰(zhàn)中要搶占市場制高點還需主動出擊。

　　進(jìn)行淡季營銷激活市場

　　據(jù)了解，部分門店的銷量同比下降了30%左右。終端市場不如人意的表現(xiàn)直接影響到禮品企業(yè)，今年許多禮品企業(yè)的銷量都有不同程度的降幅，銷量的下降導(dǎo)致其庫存爆倉，這讓廠家們再也淡定不起來了，需要禮品企業(yè)進(jìn)行淡季營銷去激活市場，降低庫存的壓力。

　　淡季相對旺季，最明顯的差別就是消費者的消費觀念。在旺季，消費者出手爽快；而在淡季，消費者一般都是處于觀望的態(tài)度。因此，淡季營銷比起旺季營銷對于企業(yè)來說更加吃力。目前消費者已經(jīng)是非常理性，消費者一般都會貨比三家，然后還會等待產(chǎn)品打折降價后才會出手，消費市場現(xiàn)在已經(jīng)是無促不銷的狀態(tài)，而且市場上一些慣用的“假降價”已經(jīng)不能對付消費者了，消費者對價格已經(jīng)非常敏感。

　　坐以待斃不如主動出擊

　　與其坐以待斃不如主動出擊，淡季營銷成為禮品企業(yè)抗擊淡季的有效方式，但目前，淡季營銷手法同質(zhì)化嚴(yán)重，卻讓淡季營銷活動的效果大打折扣。從禮品行業(yè)來看，目前禮品市場的品牌格局并沒有形成，對于實力平平的部分禮品企業(yè)來說，與其在促銷扎堆的旺季與各品牌擠得“頭破血流”，不如在大家都“按兵不動”之際，出奇制勝。畢竟，當(dāng)大部分禮品企業(yè)都在打折降價的時候，打折降價就成為習(xí)以為常的事情，毫無吸引力。

　　禮品行業(yè)到處充斥著濃烈的價格戰(zhàn)味道，價格戰(zhàn)不但傷害了消費者的信心，同樣也傷害了企業(yè)的效益。這就需要禮品企業(yè)不斷對淡季營銷進(jìn)行創(chuàng)新和改良，才能真正把淡季激活，讓禮品企業(yè)在淡季里同樣能過得滋潤。