【中國禮品網(wǎng)訊】今日的禮品行業(yè)，與以往任何時代都截然不同，太多的新課題擺在禮品公司面前：產(chǎn)品同質化、產(chǎn)品線單一、新項目運作、渠道忠誠度不足、品牌知名度不高、銷售缺乏動力、市場份額越來越小，各種運營成本逐日增加，利潤越來越薄……營銷價值鏈各個環(huán)節(jié)的問題層出不窮。在禮品市場風云變幻的同時，單憑以往的打拼經(jīng)驗摸著石頭過河已不能解決嚴峻問題，引入外部的智囊為自己出謀劃策，成為大多數(shù)禮品公司的現(xiàn)實選擇。

　　那么，禮品公司究竟該如何考量一個營銷策劃公司呢？筆者認為，考量一個營銷策劃公司的優(yōu)劣，有兩個大問題：一是合作模式的問題；而是業(yè)務能力的問題。

　　華東某知名禮品公司與一家很有名氣的廣告公司合作簽約，當時簽訂的是整體營銷策劃的年度合同，結果合作一段時間后發(fā)現(xiàn)，這家公司更多的是幫禮品企業(yè)做產(chǎn)品包裝和平面設計，然后推薦投放廣告，而針對營銷策劃層面的東西卻做得很有水份，也很不切合企業(yè)現(xiàn)實。對于普遍銷售額只有幾百萬、幾千萬的禮品公司來說，用在廣告投放上的費用是很有限的，寧愿把有限的資金運用在能夠促進銷售的各項具體活動上，這是更現(xiàn)實的做法。真正解決營銷層面戰(zhàn)略戰(zhàn)術的各種問題的策劃公司，才是禮品公司真正想要的。

　　對于禮品公司來說，你與營銷策劃公司的合作模式，決定了你這個客戶在策劃公司心目中的位置。這個位置決定了策劃公司會委派什么樣的人才為你的企業(yè)做診斷服務。舉例來說，禮品公司招代理商，雖然通過努力能夠跟實力雄厚的代理商達成合作，但是其代理的產(chǎn)品太多了，如果不把產(chǎn)品作為經(jīng)營重心，不夠盡心，雙方的合作結果可想而知。所以，禮品企業(yè)在選擇策劃公司時，跟選擇禮品代理商的思路是一致的，那就是一定以雙方彼此合適。

　　因此，禮品選擇策劃公司，不一定非要找名氣大的策劃公司，也不能只關注他們服務過的企業(yè)名單有多少，重要的是要了解他們究竟為服務過的企業(yè)提供了哪些有價值的服務內容，解決過哪些市場和營銷的問題。曾有家策劃公司跟筆者言之鑿鑿地說服務過某某大客戶，結果我們調查了一下，他們所謂服務過的某某大客戶不過是給人家做過幾款產(chǎn)品的包裝和宣傳品而已，根本就沒有做過真正策劃方面的服務?？剂恳粋€營銷策劃公司的業(yè)務能力，不能迷信名氣，不能光聽“大師”擺活什么，主要是看這家公司做過哪些實實在在的成功案例，是否極具策略思考的深度，是否具有精彩的文案表現(xiàn)能力和到位的設計創(chuàng)意。

　　策劃行業(yè)有句話叫做“三分策劃七分執(zhí)行”，策劃公司不能只“賣想法”，還要“賣執(zhí)行”。禮品企業(yè)大多數(shù)屬于中等偏下規(guī)模，不可能像大企業(yè)那么規(guī)范，企業(yè)存在很多方面的短板，市場營銷的技巧和經(jīng)驗相對缺乏，所以策劃公司除了能夠提供有效的市場解決方案，還能提供高質量的策劃落地執(zhí)行服務，為客戶提供貼身的營銷保姆式服務。策劃人不僅是編導也是演員，不但要用專業(yè)知識、系統(tǒng)理念與實操技巧為企業(yè)提供實效的營銷服務，更能深入企業(yè)及市場一線，成為現(xiàn)場指導員和具體問題的解決者。

　　如果禮品公司真正想做大做強，最好打破傳統(tǒng)思路上的條條框框，尋找專業(yè)的營銷策劃公司，用營銷保姆的模式與其進行年度合怍，既達到設計上創(chuàng)意新穎、文案上一針見血的單點突破，更保證營銷系統(tǒng)的健全性，以雙方之合力奪取更大的市場份額。（來源：禮贏天下）