【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品市場上，工藝禮品做工精湛，但一條蘇州刺繡絲巾開價(jià)便是2000，如此高的價(jià)格，也讓不少市民望而卻步。有人疑惑這些傳統(tǒng)手工藝品真的值這個(gè)價(jià)錢嗎？

　　其實(shí)，這些精湛的手工藝品不論做工還是觸感絕對優(yōu)于國外奢侈大品牌。但我們看到的卻是國人對LV趨之若鶩，卻不見國人對傳統(tǒng)刺繡大肆追捧。為何，難道真是國外的月亮比較圓？

　　縱觀這些國際奢侈品發(fā)展史，成功離不開三要素“技術(shù)+營銷+市場”。技術(shù)是硬件，好手工和優(yōu)材質(zhì)；營銷是軟件，好策略和優(yōu)推廣；市場則是終端購買力。

　　比技術(shù)，這些雕刻、刺繡無一不是手工繁瑣，材質(zhì)優(yōu)良，一條手工潮繡絲巾前后就要花費(fèi)一個(gè)女工近一月時(shí)間，遠(yuǎn)比一條LV絲巾耗時(shí)耗力。缺少購買力？來自深圳市工藝禮品行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，僅深圳工藝禮品企業(yè)已經(jīng)超過3000家，年銷售額突破270億元。

　　不少技術(shù)、不少市場，少的就只有營銷，眾多營銷大師的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，營銷最成功的在于品牌的建立。

　　再細(xì)看百億元的市場，百姓知道其中幾個(gè)牌子？一個(gè)奢侈品市場，街邊小販都能說出LV等奢侈品的名字，但工藝品市場，只知道這是木雕那是玉雕，這是刺繡那是花絲鑲嵌，能報(bào)得出名稱的又有多少？

　　那些工藝品動(dòng)輒上萬、幾十萬，但老百姓卻不知道其價(jià)值在哪里，內(nèi)行看門道，外行呢？只能看品牌，當(dāng)一個(gè)品牌固化時(shí)價(jià)值自然浮現(xiàn)。好比當(dāng)人們談起一條3000元的LV絲巾時(shí)，會(huì)想到這是奢侈消費(fèi)品，但談起一條同樣價(jià)格的傳統(tǒng)刺繡時(shí)，老百姓只會(huì)想到這個(gè)是傳統(tǒng)工藝品，很顯然，傳統(tǒng)工藝品現(xiàn)在只是一種民俗象征，并非一種商業(yè)品牌。正如中山大學(xué)中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研究中心副主任高小康所言，假如蝙蝠圖案只是因“?！弊值闹C音而表達(dá)祝福之意，那么這個(gè)圖案是模具壓制還是手工雕刻的能有多少區(qū)別呢？

　　價(jià)格成為工藝品價(jià)值的唯一體現(xiàn)，無法形成固有品牌，這就是深圳乃至國內(nèi)產(chǎn)不出LV的原因。千言萬語，有價(jià)無牌只能淪為二等貨。

　　在這一問題的解決方案上，最關(guān)鍵的，編者認(rèn)為中國的工藝品市場上亟需出現(xiàn)一批高端手工藝品品牌，發(fā)揮行業(yè)標(biāo)桿的作用，才能不斷在消費(fèi)者心目中建立起品牌認(rèn)知度。