【中國禮品網(wǎng)訊】眾所周知，禮品市場營銷的目的就是為了吸引客流，提升成交量，以此實現(xiàn)盈利。在市場競爭越來越激烈的當(dāng)前，尤其經(jīng)歷過七八月份的淡季，禮品行業(yè)的商家對冷冷清清的店面還心有戚戚，在“金九銀十”已經(jīng)到來之際，商家都在使盡渾身解數(shù)爭取更大的客流。

　　促銷模式新穎準(zhǔn)確提升客流

　　大家都知道組成銷售額的兩個重要因素：來客數(shù)與客單價，其中來客數(shù)=入店客數(shù)×客數(shù)購買率。圍繞努力提高集客能力與提升購買率為目的的促銷模式是銷售額增長的關(guān)鍵點，拋開一年中的五大節(jié)日，商家平時的促銷模式顯然很重要，無論是以價格為殺手锏還是大型抽獎，大規(guī)模打折讓利活動，結(jié)合門店消費群體，達到提升客流與客單價的目的都是常規(guī)而有效的方法之一。

　　調(diào)整商品結(jié)構(gòu)組合吸引顧客

　　通常在目標(biāo)顧客明確的情況下，禮品企業(yè)如何利用商品結(jié)構(gòu)的寬度與深度來強化賣場客流與客單價，達到顧客需求的最大化，讓顧客忠實本商場，商品的表現(xiàn)力至關(guān)重要。商品的寬度與深度是結(jié)合賣場實際進行的，并每個月一小調(diào)整，三個月或半年做一次大調(diào)整，才能保證商品的適銷對路與高周轉(zhuǎn)，從而達到吸引顧客的目的。

　　鎖定目標(biāo)消費群體挖掘客流

　　禮品企業(yè)在實際運營過程中，通過統(tǒng)計對實際產(chǎn)生的客流進行細分，明確各顧客群體的銷售占比與商品占比，得出針對目標(biāo)客群開發(fā)的品類結(jié)構(gòu)，有計劃地進行開發(fā)與引進，并充分考慮競爭對手的商品結(jié)構(gòu)，樹立本店商品特色，做到人無我有，人有我優(yōu)，充分利用差異化優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，挖掘客流。

　　差異化的增值服務(wù)延伸客流

　　差異化的服務(wù)措施包括的公關(guān)營銷，經(jīng)常在執(zhí)行的會員營銷(打折，返點，獎品競換等)就是一種很好的營銷措施，禮品企業(yè)進行強強聯(lián)合，利用自身客源優(yōu)勢，充分做好聯(lián)合營銷措施也是一種提升客流的方法。