【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】促銷往往是不少禮品公司搶占市場(chǎng)份額、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新品上市推廣的有利武器，在禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，禮品公司該如何提升促銷技巧，來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的最大化呢？下面，編者對(duì)經(jīng)常使用的幾種促銷手段作了分析，以供參考。
特價(jià)促銷
特價(jià)促銷是指在短期內(nèi)通過(guò)直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來(lái)優(yōu)惠顧客，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。由于特價(jià)促銷對(duì)顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，被禮品公司所普遍采用。
在開(kāi)展特價(jià)促銷時(shí)，要給特價(jià)促銷找一個(gè)合適的理由，不能讓消費(fèi)者認(rèn)為是產(chǎn)品滯銷或者有質(zhì)量問(wèn)題才降價(jià)。而特價(jià)促銷幅度判斷也是一個(gè)難題，幅度太小，對(duì)顧客的吸引力小，促銷效果不明顯;幅度太大，雖能在短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但會(huì)利潤(rùn)損失慘重，得不償失。
折扣促銷
利用折扣進(jìn)行促銷，是不少禮品公司在節(jié)假日或者店慶時(shí)的常用手段，尤其在產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)偏高，市場(chǎng)銷售不暢時(shí)，在一定程度上能使禮品公司加快資金回收力度，占領(lǐng)市場(chǎng)。折扣促銷可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，且彈性空間較大，可由經(jīng)營(yíng)者完全掌控促銷活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
但折扣促銷并不能從根本上解決銷量提升的問(wèn)題，也不能使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度；對(duì)于那些尚未獲得認(rèn)可的品牌而言，只有給予較高的折扣優(yōu)惠才有可能吸引到消費(fèi)者的注意，通常促銷效果也并不理想，經(jīng)常性舉辦折扣促銷的品牌也容易給消費(fèi)者造成不好的印象，認(rèn)為是低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品，反而影響到銷量，這點(diǎn)需要注意。
抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)來(lái)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買欲望。而抽獎(jiǎng)活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì)有眾多的消費(fèi)者參與其中。
這是依靠獎(jiǎng)品去吸引消費(fèi)者的一種促銷手段，因此，獎(jiǎng)品的設(shè)置是抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)的關(guān)鍵所在。一般來(lái)說(shuō)，要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)位來(lái)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率必須高，小獎(jiǎng)要多。建議，獎(jiǎng)品最好設(shè)置為產(chǎn)品代金券或其他服務(wù)類項(xiàng)目而非現(xiàn)金，這樣更有利于促進(jìn)銷售并減少企業(yè)的促銷成本。
贈(zèng)品促銷
贈(zèng)品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見(jiàn)促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。運(yùn)用贈(zèng)品促銷時(shí)，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈(zèng)品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較實(shí)用，容易達(dá)到良好的效果。
在促銷時(shí)，使用此種手段還要核算促銷成本，贈(zèng)品價(jià)值太高，雖能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈(zèng)品價(jià)值太低顯得沒(méi)誠(chéng)意，不能引起潛在客戶的注意，禮品公司需謹(jǐn)慎把握。
捆綁促銷
捆綁促銷一般是利用熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品，比如在家居市場(chǎng)中，購(gòu)買熱銷的浴缸享受滯銷的臺(tái)盆的折扣優(yōu)惠。捆綁促銷往往給顧客帶來(lái)意想不到的驚喜，有的經(jīng)營(yíng)者在消費(fèi)者選定購(gòu)買熱銷產(chǎn)品前并不告訴對(duì)方這一優(yōu)惠信息，這是捆綁促銷不同于折扣促銷之處。
在這一手段的利用上，需注意一款熱銷產(chǎn)品最多帶兩款滯銷產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)一款帶一款效果是最好的。捆綁的產(chǎn)品一定要是有消費(fèi)需求的，否則，促銷效果很難體現(xiàn)出來(lái)。
促銷的方式和手段有很多，不能在此一一列舉，每個(gè)方式都有其優(yōu)勢(shì)和弊端，中國(guó)禮品網(wǎng)專家認(rèn)為，禮品公司在促銷活動(dòng)解決方案的設(shè)計(jì)上，需考慮多種促銷手段的組合，才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，取得預(yù)期效果。