【中國禮品網(wǎng)訊】營銷渠道模式，即商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向終端消費者轉(zhuǎn)移這一通道或路徑構(gòu)建的方式或方法。對于禮品公司而言，傳統(tǒng)的營銷渠道模式已存在種種弊端，越來越不能適應(yīng)當前禮品市場的激烈競爭。傳統(tǒng)營銷渠道模式的創(chuàng)新已是禮品公司亟需解決的一個重要問題。

　　轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念

　　傳統(tǒng)的渠道構(gòu)建，是廠家-一級渠道成員-次級渠道成員-消費者的模式。這一模式，以廠家自身的需求為著眼點或出發(fā)點。不僅造成了企業(yè)的渠道系統(tǒng)不能滿足消費者或市場的需求，而且層層施壓，企業(yè)對整個渠道系統(tǒng)難有控制能力。

　　禮品公司渠道模式的創(chuàng)新，也應(yīng)根據(jù)消費需求、消費行為和產(chǎn)品特性等，一反傳統(tǒng)，以消費者導向為原則，采取“逆向渠道”的思維路徑，即從市場、消費者需求開始，到次級渠道成員，一級渠道成員，最后廠家，逐級向上來考慮整條渠道的構(gòu)建和選擇。

　　只有樹立這樣的營銷管理思維，才能充分考慮終端消費者的特性和利益，滿足消費者的需求，為禮品公司渠道模式的構(gòu)建打下良好基礎(chǔ)；同時亦能弱化其他渠道成員，加強對整個渠道系統(tǒng)的控制和管理，最終達到加強各環(huán)節(jié)的協(xié)作來實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略意圖的目的。因而，禮品公司渠道模式創(chuàng)新，應(yīng)以堅持消費者導向觀念原則是起點。

　　渠道模式向扁平化發(fā)展

　　禮品公司應(yīng)打破傳統(tǒng)的“金字塔”式的銷售渠道，向扁平化、垂直化及終端化等趨勢發(fā)展，才能逐漸擺脫傳統(tǒng)渠道的種種弊端。所謂渠道的扁平化及終端化是指以企業(yè)的利益最大化為目標，依據(jù)企業(yè)自身的條件，利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技技術(shù)，最大限度地使生產(chǎn)者直接把商品出售傳遞給最終消費者以減少銷售層級的渠道通路。

　　渠道扁平化可以拉近禮品公司與消費者的距離，一方面滿足了消費者的需求，對顧客的服務(wù)更及時、對市場的信息也更了解，從而更具有競爭優(yōu)勢。另一方面，由于層級的減少，更有利于禮品公司管理和服務(wù)經(jīng)銷商，加強對渠道的控制，效率更高。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道創(chuàng)新與拓展

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，一場營銷渠道的變革正悄然而至，網(wǎng)絡(luò)渠道成為了禮品公司競相爭逐的焦點。這是因為網(wǎng)絡(luò)渠道有著傳統(tǒng)渠道無法實現(xiàn)的優(yōu)勢，它可以克服時間、空間的限制，使企業(yè)與消費者之間的溝通更為方便、快捷，互動性更強。還可以大大節(jié)約顧客的時間成本、精力成本甚至貨幣成本，從而讓顧客有更多選擇的余地；另外，電子商務(wù)還解決了傳統(tǒng)分銷模式的一些問題，如難以滿足顧客的個性化需求、中間商利潤高等一系列問題。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷渠道有自身的特點，而隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道模式的建設(shè)與開發(fā)是每一個企業(yè)都不可回避的問題，做好網(wǎng)絡(luò)渠道模式的拓展和創(chuàng)新，將是禮品公司發(fā)展的一個新型課題與挑戰(zhàn)。

　　綜上所述，禮品公司要想做好營銷渠道模式的創(chuàng)新，需根據(jù)終端消費者的需求，找到最佳的市場切入點來建設(shè)一個專業(yè)合理的通路，從而走出傳統(tǒng)渠道模式所帶來的各種弊端。