【中國禮品網(wǎng)訊】俗話說得不到的總是最好的，正是人們有這樣的心理，不少禮品公司在新品上市推廣時也會運用“饑餓營銷”的方式來為產(chǎn)品造勢鋪路。這種營銷手段可以很有效的“圈”住消費者，引起他們關(guān)注提高自身吸引力。但需要注意的是“饑餓營銷”是把雙刃劍，禮品公司需謹(jǐn)慎把握，切忌因過分的“饑餓”讓消費者失去耐心。

　　小米手機(jī)一機(jī)難求，消費者望之興嘆。從小米的一系列動作來看，不難發(fā)現(xiàn)其“饑餓營銷”手段的影子，若使用不當(dāng)，將會滑向負(fù)面評價的深淵。其實“饑餓營銷”就是通過斷貨的方式造成市場上的“饑渴效應(yīng)”吸引消費者眼球，在市場上不斷采用這種限量供應(yīng)，控制貨品的數(shù)量，從而引發(fā)價格在產(chǎn)品銷售初期的飆升，或是引發(fā)產(chǎn)品的熱賣和對品牌產(chǎn)生高額的附加價值。簡單來說就是，如果賣早點的商家想讓你多買他兩個饅頭，必然會先斷糧饅頭出售一個禮拜，讓你心里抓撓似的想它，然后餓虎撲食。

　　饑餓營銷在家紡禮品行業(yè)也有過運用，太平鳥家紡就曾在聚劃算中一共推出了三套床品和三款相關(guān)抱枕，每款產(chǎn)品有9999件，價格定位也相對偏低，抱枕29元/只，床品199元/套，雖然一萬件在床品中算是很大的數(shù)量，但是就整個消費市場、眾多阿貍粉絲以及隨機(jī)性購買力很強(qiáng)的網(wǎng)購達(dá)人們來說，這個床品數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在看到產(chǎn)品銷售一空時，并沒有及時補(bǔ)貨，而是立刻關(guān)閉了聚劃算的頁面并發(fā)表了致歉信，這不得不說是試水饑餓營銷的一個成功案例。

　　“饑餓營銷”成功與否，與市場競爭度、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。

　　饑餓營銷雖然噱頭十足，但運作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個因素，饑餓營銷會是一把雙刃劍。用好了，可以使得原來就強(qiáng)勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值;用不好則將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。禮品公司需明白這樣一個道理：饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象，其后續(xù)一系列營銷手段都需緊緊圍繞這一核心展開。