【中國禮品網(wǎng)訊】經(jīng)銷商對(duì)于禮品公司而言，具有重要意義，借助他們?cè)诋?dāng)?shù)氐呢S富資源和人脈，可以快速地打開市場。隨著禮品行業(yè)競爭的加劇，經(jīng)銷商面臨的選擇也越來越多樣化。如何維護(hù)好與經(jīng)銷商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏，不得不說是一個(gè)考驗(yàn)和難題。

　　在大自然，蜜蜂和花的關(guān)系可以說是互利的，雙方需要合作配合才能促進(jìn)共同發(fā)展。禮品行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，企業(yè)的營銷理念很重要，而且經(jīng)銷商要贊同企業(yè)的營銷理念，并在營銷理念上達(dá)成共識(shí)，那樣才會(huì)有長期穩(wěn)定的合作。營銷觀念貫穿于營銷活動(dòng)的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則，是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動(dòng)的質(zhì)量及成效。因而，雙方只有加強(qiáng)協(xié)作，達(dá)成戰(zhàn)略統(tǒng)一的目的，才能贏得更為廣闊的發(fā)展空間。

     在這一點(diǎn)上，有很多成功案例可以說明，如知名家紡禮品品牌南方寢飾就曾在溫州地區(qū)開展了為期11天的70家專賣店的聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，與單店的促銷活動(dòng)相比，家紡品牌多店聯(lián)動(dòng)促銷，既可以銷售大量庫存又帶來巨大的品牌影響力，聲勢(shì)更為浩大。它的成功也說明了經(jīng)銷商與家紡品牌之間的默契配合，只有雙方跳出狹隘的自我，緊密聯(lián)系在一起，發(fā)揮品牌效應(yīng)，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　雖然經(jīng)銷商是逐利的“商人”，但他們同樣有自己的尊嚴(yán)，自己的感情。卓越的企業(yè)能夠做到仔細(xì)認(rèn)真分析經(jīng)銷商的心理以及感情對(duì)策，這樣企業(yè)才會(huì)將營銷工作做的有條不紊，也會(huì)起到與經(jīng)銷商建立良好友誼的效果。尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重；贏得經(jīng)銷商的尊重，關(guān)愛才能自然隨之而生，禮品公司與他的合作也才能得到進(jìn)一步深入拓展。所以，禮品公司一定要充分認(rèn)識(shí)到：尊重經(jīng)銷商，通過感情紐帶來維系、加深雙方之間的合作，是牢牢吸引經(jīng)銷商的一種好方法，也是一種花費(fèi)少、效果大的手段。

　　禮品公司更多的是關(guān)注企業(yè)效益和資金回報(bào)，而經(jīng)銷商更為關(guān)注的則是利潤。不管是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，在進(jìn)行商業(yè)合作時(shí)，都是帶著有利可圖的目的。某家居禮品負(fù)責(zé)人說，企業(yè)和經(jīng)銷商合作，會(huì)充分考慮到經(jīng)銷商的實(shí)力和潛力，同時(shí)也會(huì)為經(jīng)銷商爭取更大的市場空間，雙方只有形成一個(gè)有機(jī)整體，才能保證合作的長期穩(wěn)定。

　　對(duì)禮品公司而言，要想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，需加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間協(xié)作，解決好雙方的矛盾與問題，達(dá)成戰(zhàn)略統(tǒng)一的目的，同時(shí)留給經(jīng)銷商一定的發(fā)展空間，方能擺脫單兵作戰(zhàn)的境地，從而實(shí)現(xiàn)合作共贏的局面。